Facteurs Clés Total

marocain de la Bancassurance a. L'environnement juridique et légal b. L'environnement économique et technique c. Les acteurs de la Bancassurance II. Les facteurs clés de la réussite de la Bancassurance : 1. Facteurs exogènes a. L'environnement b. L'image sur le marché c. Le comportement des consommateurs d. Le taux de pénétration de l'assurance 2. Facteurs endogènes a. Le réseau de distribution b. Caractéristiques des produits d'assurance commercialisés c. Les modèles retenus III. Evolution de l’activité

et des regroupements Selon le niveau d’analyse retenu, des choix stratégiques différents vont être faits. De même, ce niveau d’analyse va soit faciliter, soit empêcher une comparaison avec la concurrence ainsi qu’une identification des facteurs clés de succès sur lesquels repose la réussite des actions qui vont être mises en œuvre. L’une des premières tâches est donc de choisir un niveau adéquat d’analyse. C’est ce que nous appellerons la segmentation stratégique des activités en centre d’activité

d’utilisation des ressources (la non oisiveté). Concretement la performance veut dire productivité, qualité, respect des délais, etc. Le contrôle de gestion doit aider à piloter l’efficacité et à gérer les facteurs clés de compétitivité par un ensemble de décisions et d’actions stratégiques. Au total le contrôle de gestion doit traiter et intégrer 4 variables : le coût, la qualité, le temps, et l’organisation. Il passe d’une approche centrée sur les ressources et les responsabilités à une approche centrée

contrôle de gestion, gestion de trésorerie jeudi 15 novembre 12 L’analyse de chaîne de valeur sert à définir les compétences clés de l’entreprise et les activités dans lesquelles elle peut acquérir un avantage concurrentiel. Deux moyens existent pour acquérir un avantage concurrentiel : par les coûts, par la différenciation jeudi 15 novembre 12 Les facteurs d'évolution des coûts - Les économies d’échelles - Les effets d’apprentissage ou de diffusion - Le taux d’activité ou d’utilisation

du contrôle de gestion Ce sont les entreprises industrielles qui ont commencé à pratiquer le contrôle de gestion, et ce n’est qu’après plusieurs années que le secteur bancaire l’a introduit dans ses services. Ce retard est dû à plusieurs facteurs, notamment : • La forte concurrence entre les établissements bancaires ne les aidant pas à s’intéresser et à développer les différents outils de mesure de la performance avec efficacité. • Les dispositions de la règlementation bancaire

marketing Présentation de l’entreprise……….. 1 . Mission et métiers de l’entreprise : * La façon dont l’entreprise définie ses activités * Ce qu’elle apporte aux clts * La place qu’elle veut occuper sur le marché = L’ensemble des facteurs clés de succès qu’il faut maitriser pour être plus compétitif dans une activité donnée. (achat , devl durable , aménagement magasin, comm, services…) 2 .L’identité de l’entreprise * La politique générale : Les objectifs généraux de croissance

en plein essor ? Quels changements prévoyez-vous dans ce domaine à court et à long terme ? Comment votre entreprise va-t-elle se positionner pour en tirer parti? Décrivez les atouts principaux et les compétences majeures de votre société. Quels facteurs la conduiront au succès ? Quels seront selon vous vos principaux atouts concurrentiels ? Quelle expérience, quelles compétences et quels atouts apportez-vous personnellement à cette nouvelle entreprise ? Statut légal : Entreprise personnelle, Partenariat

Augmenter la valeur perçue Répondre aux besoins/ désirs du consommateur Découverte du besoin  Marketing orienté Marché/Client Retour sur investissement (ROIM) Résultat par rapport à l’investissement (capital engagé) Résultat (économique) : CA – Coût total Rentabilité (financière) : Résultat Capital But du Marketing : Créer de la valeur pour l’entreprise, de la valeur ajoutée économique. EVA/VAE : Valeur ajoutée économique Indicateur économique qui mesure la valeur ou la richesse créée

2. Calculer le coût de revient et le résultat des deux produits vendus. Commenter CMP de production PLAQUETTES PARTICULES Stock initial 30 000 t 1 200 000 5 000 t 270 000 Coût de production de la période 10 000 t 400 000 5 000 t 280 000 Total 40 000 t 1 600 000 10 000 t 550 000 CMP de production 40 55 Coûts de revient et résultat PLAQUETTES PARTICULES Coût de production des produits vendus 25 000*40 1 000 000 5 000*55 275 000 Expédition 25 000*4.5 112 500 5 000*4.5 22 500 Services

gagnant et les hypothèses de réussite, ce qui revient très clairement à identifier les moyens de transformer une idée en chiffre d’affaires rentable du projet − Le business plan financier qui met ces hypothèses en musique et qui définit les étapes clés de la création de valeur  Le BP est comme un CV + lettre de motivation. Il faut : − Séduire − Rassurer − Convaincre 3 Objectifs A qui s’adresse-t-on ? Les clients Le banquier Les fournisseurs Le préteur institutionnel Les équipes opérationnelles