Facteurs Situationnels Attitudes Comportement

analyse la façon dont les comportements, cognitions (pensées) et affects (émotions ou sentiments) de l'individu sont affectés par le comportement et les caractéristiques des autres, les caractéristiques de la situation dans laquelle l'individu est inséré ainsi que par ses propres caractéristiques psychologiques et sociales. [pic] Le conformisme (influence majoritaire) C'est lorsqu'un individu change son comportement pour le mettre en adéquation avec le comportement d'un groupe majoritaire.

Floriane Boungo, Sonia Malek, Eugénie Réant LE COMPORTEMENT D’ACHAT PLAN INTRODUCTION PARTIE I : Les étapes de la démarche comportementale et ses facteurs A. Les étapes  La reconnaissance du besoin La recherche d’informations L’évaluation L’achat Le sentiment post-achat B. Les facteurs   Les facteurs individuels Les facteurs d’environnement PARTIE II : Acteurs et comportements A. Les acteurs B. Le comportement : décisions et acte d’achat Les types de décision

THÈME 1 Quelles sont les caractéristiques clés du comportement organisationnel en tant que discipline scientifique? - L'interdisciplinarité des connaissances La singularité du CO réside dans le fait qu'il intègre et applique des connaissances issues de diverses sciences humaines comme la psychologie, la sociologie et l'anthropologie pour parvenir à une meilleure compréhension du comportement humain dans les organisations. - Le recours à des méthodes scientifiques Le CO s'appuie sur des méthodes de

Rapport en comportement et psychologie du consommateur Année universitaire 2010-2011 Sommaire Introduction………………………………………………………………. 5 I – Comportement d’achat sur Internet …………………………….. …6   1- Définition de l’acheteur en ligne……… ………………………. .  6 2- Les types d’acheteurs en ligne……………………………………. 7 3- Les attitudes et comportements des acheteurs en ligne……….. 8 4- Les motivations et les freins à l’achat en ligne………………….. 9 II – Le processus d’achat sur Internet ………………………………

recruteurs sont déterminables, leur degré de perméabilité aux influences situationnelles s’intensifie. Ils utilisent dès lors tout élément présent dans le contexte, ici le parfum du candidat, afin de statuer quant à leur décision d’embauche et à l’orientation de leur jugement. 17/06/13 14:12 Odeurs, comportements et jugements Une série d’études a montré le rôle non négligeable de nombreuses odeurs sur les comportements, par exemple sur des performances académiques (Diego et al., 1998),

production". Ces deux comportements ne sont pas nécessairement exclusifs l'un de l'autre, mais se prêtent au contraire à différents "dosages". Des observations de cet ordre ont amené les célébres Blake et Mouton à constituer une représentation à deux dimensions du comportement du manager. C'est la grille de management qui indique en abscisse, le degré d'intérêt pour la production et en ordonnées, le degré d'intérêt pour les relations. Cette grille permet de définir cinq styles de comportement (susceptibles

LE COMPORTEMENT D’ACHAT PLAN INTRODUCTION PARTIE I : Les étapes de la démarche comportementale et ses facteurs A. Les étapes  • La reconnaissance du besoin • La recherche d’informations • L’évaluation • L’achat • Le sentiment post-achat B. Les facteurs   • Les facteurs individuels • Les facteurs d’environnement PARTIE II : Acteurs et comportements A. Les acteurs B. Le comportement : décisions

problèmes de rareté des ressources et d’inégalités sociales amènent les entreprises à adopter une démarche citoyenne. C’est grâce à la communication et au marketing de ces valeurs que l’on va pouvoir faire prendre conscience au consommateur que son comportement individuel peut avoir un impact sur l’écologie. Cette conduite citoyenne part du fait que l’entreprise est la force de changement la plus puissante du monde moderne. Il y a une démarche écologique du produit avec par exemple l’écoconception du

coûteuse et demande plus de temps. → La redondance est un des facteurs importants de l’efficacité pédagogique. - E. Sens et information La théorie de l’information distingue information et sens. • quantité d’information : chiffrable selon la probabilité d’apparition • sens : imprévisible ex : jeu de cartes (information apportée par un roi = 4/52 est plus grande que celle apportée par un trèfle = 13/52. Mais, le sens dépend d’autres facteurs : couleur de l’atout, stratégie des joueurs,… Le sens met

prédominance des recherches américaines. Il s’agit là d’une caractéristique et d’une limite essentielles des connaissances actuelles, ainsi que le soulignent Jolibert et Velasquez (1989) en conclusion de leur revue de littérature : « l’influence de certains facteurs, bien que détectée, est souvent mal connue. Il en est ainsi par exemple de la négociation dans le centre d’achat, de l’influence de l’entreprise sur le négociateur mais aussi de la culture à laquelle il appartient. A cet égard, en raison du coût