Force Faiblesse Gamme Renault

............................ 36Section 2 : Analyse de la concurrence ................................................................ 37ENQUETE CLIENT MYSTERE : .................................................................... 38I. Forces et faiblesses de la concurrence ......................................................................... 39A. WEST COAST MOTORS ........................................................... 391) Points forts2) Points faibles B. CFAO MOTORS ...................

....... 38 Portefeuille d Activités.................................................................................................. 39 Matrice BCG (Matrice du Boston Consulting Group). ................................................. 42 1. Une gamme de produits forte et diversifiée....................................................................... 45 2. Des investissements concentrés sur un petit nombre de marques. .................................... 45 3. De grandes marques dans toutes les

macro-environnement…p.5 B. L’analyse concurrentielle …p.12 C. Synthèse des opportunités et menaces…p.15 D. Les facteurs Clés de Succès …p.16 2) Analyse interne… p.17 A. Le diagnostic marketing …p.17 B. Le diagnostic financier…p.22 C. Synthèse des forces et faiblesses…p.31 D. Les compétences distinctives …p.32 III.   CONCLUSION…p33 2 I. INTRODUCTION Officiellement, Uber a été créé en 2009 par 3 américains, sous le nom de UberCab. À l’époque, G. Camp, T. Kalanick et O. Salazar sont en déplacement à

différentes composantes de la relation client: o L'avant-vente: IL s'agit de l'étude de marché, c'est-à-dire les besoins des clients et la démarche des prospects. L'analyse des informations collectées sur le client permet à l'entreprise de revoir sa gamme de produits afin de répondre plus précisément à ses attentes. L'Enterprise Marketing Automation (EMA) consiste ainsi à automatiser les campagnes marketing. o Les ventes: L'Automatisation des forces de ventes (Sales Forces Automation, SFA), consiste

concurrentiel et éliminer les faiblesses observées. -Identification plus précise des concurrents -Classification de la concurrence -Critère de définition 2) Modèle de portefeuille et concepts associés L’analyse de portefeuille est intéressante si les entreprises sont diversifiées avec plusieurs domaines d’activité stratégique. → Quantitatifs (matrice BCG) Stars ​ : ce sont des activités qui assurent le futur, car sur un marché en forte croissance et elles sont en position de force sur leur marché elles ont

du producteur au consommateur ». |VPC, etc.… | |Réseau |« Ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent au stockage, à |Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires. | | |la livraison et à la vente depuis le producteur jusqu’au consommateur |Un réseau de franchisés (Enseigne de Restauration rapide…) | | |final ».

L’ANALYSE EXTERNE P6-9 1. Opportunités et Menaces P6-7 2. La notion de groupe stratégique P7-8 3. Les 5 forces de Porter P9 B. L’ANALYSE INTERNE P10-16 1. Toyota Production System P10 2. Les forces P11-15 3. Les faiblesses P15-16 4. Le différentiel de compétences P16 C. LES PRECONISATIONS P17-22 1. L’analyse stratégique P17-19 2. Les recommandations P19-22 CONCLUSION P23 BILIOGRAPHIE P24                     ‐ 1 ‐

Chapitre 1 : 1. La segmentation Au départ, on faisait du marketing de masse :on désignait le profil du consommateur,il y’avait dnc une production uniforme et les prix était plus bas Ex : la ford était toute noire et destiné a tout le monde Renault twingo ,les 1er modeles Ensuite,on passe du marketing de masse au marketing de Segmentation : les conso veulent 1produit adapté a leurs besoins et a leur individualité (Mc kenna). * On fait + attention à notre pouvoir d’achat,la concurrence

Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché suivant les groupes de consommateurs ayant les mêmes besoins. 3) Analyse d’attractivité et de compétitivité : de préférence, je prends le segment le plus attractif (càd que la demande

débute avec le modèle « SWOT », qui constitue la base sur laquelle toutes les autres théories se développent. Ce modèle considère que la stratégie doit constituer une adéquation entre les opportunités et menaces de l’environnement et les forces et faiblesses de l’entreprise. Elle se prolonge par une réflexion sur l’avantage concurrentiel et s’achève avec M. Porter, dont les travaux représentent la référence dans le domaine des stratégies de positionnement. En effet, la stratégie devrait permettre de