Gestion De L Activité De Vendeur

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I- La mise en place d’une force de vente Elle passe par : 1- Définir les objectifs et les missions assignés au vendeur Ces objectifs doivent prendre en considération la nature des marchés visés par l’entreprise et le repositionnement recherché sur chaque marché. Un vendeur peut prendre en charge plusieurs activités : la prospection ; la qualification (rassembler les informations sur les prospects et définir les priorités entre les clients et les prospects à servir) ; la communication

responsable autonome en ce qui concerne la gestion courante du commerce : commande de marchandises, mise en valeur des produits, animation de l’offre, gestion du personnel… Mon unité commerciale est la maison mère du réseau, elle bénéficie d’une forte notoriété, en partie grâce à l’authenticité de la boutique qui date de 1761. Elle se distingue du réseau par son authenticité, ainsi que par sa surface de vente bien supérieure aux autres. De fait, le nombre de vendeurs est plus conséquent et son chiffre

Modèle de HOTELLING (1927) : Supposons une plage linéaire de 200m de long sur laquelle les touristes sont également répartis. Chacun achètera une glace à l’un des deux vendeurs présents. Celles-ci sont strictement identiques et vendues au même prix de sorte que le seul critère de choix sera la distance séparant le touriste du vendeur (l’objectif est de minimiser cette distance). Représentation : On observe ici que la part de marché de A est inférieure à celle de B, à la période suivante A va

une structure, dimension humaine, composante physique et système de régulation (ou de gestion) * Structure : configuration + ou – stable des différents éléments constitutifs de l’entité * Dimension humaine : compétence, attitude, motivation du personnel dans le travail * Composante physique : matériel, équipement utilisé dans un espace géographique délimité * Système de régulation (ou de gestion) : cette composant contribue au bon fonctionnement de l’ensemble et influence les comportements

l’Unité Commerciale : DECATHLON PARIDIS Dirigeant : OLIVIER Adresse : 148 RUE DU PERRAY 44300 NANTES Activité : PRODUCTION ET DISTRIBUTION D’ARTICLES DE SPORTS ET DE LOISIRS EN LIBRE SERVICE ASSISTE Date de Création : IMPLANTE EN 1990 A NANTES Chiffre d’affaires 2005 : 8 735 644 € (789 237€ EN RUNNING ET 777 677€ EN EAU) Forme juridique : SOCIETE ANONYME Nombre de salariés1 : ENVIRON 50 PERSONNES (40 VENDEURS, 7 RESPONSABLES UNIVERS, UN RESPONSABLE DES FLUX FINANCIERS ET DES RESSOURCES HUMAINES ET UN DIRECTEUR

Commerciale : DECATHLON PARIDIS Dirigeant : OLIVIER Adresse : 148 RUE DU PERRAY 44300 NANTES Activité : PRODUCTION ET DISTRIBUTION D’ARTICLES DE SPORTS ET DE LOISIRS EN LIBRE SERVICE ASSISTE Date de Création : IMPLANTE EN 1990 A NANTES Chiffre d’affaires 2005 : 8 735 644 € (789 237€ EN RUNNING ET 777 677€ EN EAU) Forme juridique : SOCIETE ANONYME Nombre de salariés1 : ENVIRON 50 PERSONNES (40 VENDEURS, 7 RESPONSABLES UNIVERS, UN RESPONSABLE DES FLUX FINANCIERS ET DES RESSOURCES HUMAINES ET UN

Résumé gestion des ventes Introduction Gérer équipe de vente = animer, motiver, sélectionner les bons candidats puis les former, partie de la stratégie marketing. Domaine multidisciplinaire, dimensions humaines, marketing et financières. Secteur du marketing où l’aspect humain est le plus important. Vendeur est la personne qui fait rencontrer offre et demande. Il rencontre le client et cerne ses besoins, ensuite il convainc l’entreprise de développer une solution dans les temps et dans le

l’équipe commerciale on va rencontrer une diversité très importante. On va utiliser 3 critères pour pouvoir analyser ces équipes commerciales : - Le métier : ensemble des compétences et activités - Emploi : Occupation rémunérée et formalisée par un contrat de travail - Poste de travail : ensemble des taches et activités réalisées par une personne dans une organisation. Pour travailler avec ce critère on va définir un profil de poste. Un profil de poste comporte deux rubriques Une première rubrique

▪ Mesurer la performance commerciale. Analyse des résultats Etude des politiques menées Moyens et organisation Audit des méthodes de gestion et de contrôle Activité et fonctionnement 4. les sources d’informations pour mener le diagnostic commercial Analyse interne |Eléments |Nature des informations |Sources