Gestion Du Portefeuille Fournisseurs

GESTION DES RISQUES COMMERCIAUX Introduction ✓ 1ère approche : vivre dans l’éventualité qu’un événement futur peut survenir et peut créer une situation de préjudice. Article de la Harvard Business School qui va parler de risque management. ✓ Début 70’s : Accord de Breton Woods, la monnaie déficit en dollars et le dollar est attaqué et joue avec la spéculation. ✓ 1971 : plan Nixon va suspendre la convertibilité du dollar en or, c’est l’air de flottement des monnaies donc moins

aux Achats Dans le contexte de l'entreprise : créer de la valeur Rôle et mission de la fonction achats L'objectif central de la fonction achats Les stratégies possibles et les leviers d'efficacité (leviers offensifs et défensifs) Segmentation du portefeuille d'achats ; différents types d'achats PEDAGOGIE Le Formateur Formateur expérimenté avec une longue expérience dans le domaine des achats. Méthode pédagogique Cas concrets avec travaux en sous-groupes, exposés vivants, participation active des

analyser ses démarches et démontrer sa place sur le marché actuel. Ensuite, nous allons appliquer les différents types d’analyses stratégiques tout en tenant compte des caractéristiques du marché informatique. Nous allons bien sûre nous baser sur le portefeuille de produits et services du Big Blue. Finalement, nous allons essayer de conclure ce dossier avec les solutions que nous pouvons apporter aux problèmes obtenus via les différentes analyses. International Business Machines, exactement International

logistique, les relations avec les fournisseurs, l'accès à la technologie est la taille du marché sont des critères tout aussi importants. Savoir où chercher et comment chercher Chacun sait que les idées ne naissent pas toutes seules : "il faut longtemps chercher sans trouver pour trouver sans chercher". Les pistes de recherche L'écoute des clients Les clients expriment des demandes, des soucis, évoquent des questions mal résolues par leurs fournisseurs, des tendances d'évolution. Ils trouvent

acteurs internes Influences généralement directes, lisibles, faciles à identifier. Les impacts et les intérêts sont forts,I. NOTION ET INTERETS DES PARTIES PRENANTES : NECESSITE D’UNE CONCILIATION 1. Les parties prenantes et leurs intérêts Fournisseurs et sous-traitants Clients Etat les acteurs externes subissent l’influence, les conséquences ou qui elles- mêmes peuvent influencer sa trajectoire à court- moyen ou long terme. I. NOTION ET INTERETS DES PARTIES PRENANTES : NECESSITE D’UNE CONCILIATION

«stratégie corporate» permet de déterminer les domaines d'activités de l'entreprise. Elle conduit l'entreprise ou l'organisation à s'engager dans un secteur d'activité ou dans un autre, à se retirer d'un secteur ou d'un autre afin de s'assurer un portefeuille d'activité équilibré. La « stratégie par domaines d'activité » se traduit par la mise en oeuvre dans chaque domaine d'activité une stratégie concurrentielle afin que l'entreprise se positionne favorablement face à ses concurrents dans un secteur

P.G.E Introduction 1. Evolution du Management 1. Gestion de la production 1900 à 1930 : Taylor est la figure emblématique du début 19ième, c’est l’époque où les ingénieurs tiennent tous les pouvoirs, il contrôle l’efficacité des moyens de production. C’est l’OST. En moyenne les entreprises qui adoptent ce modèle accroissent leur productivité de 15%.Le taylorisme n’est pas seulement une technique de management, il a des conséquences politiques, il se caractérise par une division

mal ou pas du tout, qui néglige son secteur, qui attend désespérément que le client vienne à lui, je vous laisse présager du futur que l'on peut prédire à ce type de situation ! Les commerciaux se doivent de prospecter, de gérer efficacement leur portefeuille d'affaires/clients, d'être présent sur le terrain, de mettre en place une démarche "active" permettant l'acquisition de nouveaux clients, mais également de suivre, de fidéliser et de développer la clientèle existante. Prospecter ne s'improvise

emplois Etat annexé Etats intermédiaires Bilan trimestriel Hors bilan trimestriel Compte de résultat trimestriel : Norme comptable spécifique aux états financiers des OPCVM Etats de synthèse Etats intermédiaires : Norme comptable spécifique au portefeuille titres et autres opérations effectuées par les OPCVM : Normes prudentielles Norme de Fonds propres nets Norme des soldes créditeurs des comptes de la clientèle Normes liées aux divisions de risque propre et risque clientèle Normes de couverture

Chapitre 9 : L’offre 1. La gestion de l’offre 2. Les achats et approvisionnements 3. La logistique 4. Le marchandisage 5. Le portefeuille de produits et services 1 - La gestion de l’offre 1) Préambule Définition de l’offre :L’offre est donc constitué des producteurs, des prestataires de services mais aussi des distributeurs qui sont dans de très nombreux cas associés à l’approvisionnement du marché de la demande. La concurrence : inter produit, générique (marché), inter segment (type