Gestion Du Portefeuille Fournisseurs

vont nous permettre de clarifier le contexte environnemental de la société, mesurer les performances de ses activités et ainsi identifier des voies de développement possibles. Objectif : intégrer les opportunités à disposition pour optimiser le portefeuille d’activités et les performances de la SCA sur ses marchés. MATRICE SWOT : Cet outil va nous permettre d’identifier les forces et faiblesses propres à la SCA ainsi que les opportunités et menaces présentes sur son secteur d’activité. Par la suite

Clients 3. Substitution 2. Fournisseurs ] 1. Les nouveaux entrants : copie sur concurrents 2. Les fournisseurs : nous n’avons pas d’information à ce sujet 3. Substitution : Wallmart est le principal concurrent, propose le même type de produits, mais répartition des produits en magasin, et anticipation des besoins sont meilleures. Les exigences (délais, qualité, norme) sont similaires. 4. Clients : problème de stabilité du portefeuille client (une grande quantité de

valeur pour le client qui accepte d’en payer le prix proposer. Il doit être difficilement imitable par les concurrents afin de garder son caractère durable donc stratégique. - La recherche d’un positionnement favorable et profitable par rapport aux fournisseurs et aux concurrents de manière à obtenir un avantage de marché. Dans ce cas la stratégie est dédite de l’environnement concurrentiel dans lequel l’entreprise évolue. - La valorisation des capacités stratégiques de l’organisation afin de construire

( ou _______________________), qui peut tre diffrente de lanne _____________________.. . 1. Pour une opration commerciale Le cycle dexploitation dune unit commerciale consiste acheter des marchandises et des services divers des fournisseurs externes (fournisseurs de marchandises, prteurs, tat) et internes (personnel) pour vendre ces marchandises avec une marge commerciale, tout en veillant minimiser le niveau de son stock. Achats marchandises Ventes marchandises Stocks 2. Pour une opration

d’analyse du passé constituent l’analyse financière et regroupent les outils d’analyse du bilan et du compte de résultat, des tableaux de flux et des ratios pour aboutir sur le diagnostic. Les outils de prévision de l’avenir qui constituent la gestion financière sont l’étude de la rentabilité des investissements et de leur financement. L’évolution rapide des marchés financiers et la mondialisation de l’économie amènent une évolution rapide des outils d’analyse. Les normes internationales (IFRS)

2 Entreprises et institutions 2 Patrimoine en France 2.1 Structure 2.2 Inégalités 3 Fiscalité du patrimoine 4 Gestion de patrimoine 4.1 La gestion du patrimoine 4.2 Les métiers de la gestion de patrimoine 4.2.1 Les conseillers financiers ou en investissement financier 4.2.2 Gérant de portefeuille 4.2.3 Notaire 4.2.4 Expert-comptable 4.2.5 Avocat fiscaliste 4.3 Le marché de la gestion de patrimoine 4.3.1 Le marché français 5 Notes et références 6 Voir aussi 6.1 Articles connexes 6.2 Liens

ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression

Réduire mais pas au détriment du coût Coût minimum, qualité acceptable Modes de bas coûts Stocks tampons Donc... But principal Stratégie de conception de produit Stratégie de prix Stratégie des délais Stratégie de sélection des fournisseur Stratégie de transport IL N’Y A PAS DE STRATÉGIE SUPPLY CHAIN QUI EST TOUJOURS VALABLES IL Y A UNE STRATÉGIE SUPPLY CHAIN POUR UNE STRATÉGIE D’ENTREPRISE DONNÉE Réduire agressivement Vitesse, flexibilité, qualité Modes réactifs (rapides)

Marketing verge 29/10 La segmentation Critères de segmentation : trouver des critères (les pondérer)et les classer en fonction d'une note. (Principe de l'entonnoire) en découle un classement des potentiels fournisseurs. Ensuite, nous pouvons mettre en place des indicateurs de performance des fournisseurs: typologie de variable, indicateurs formatifs. Un distributeur peut être intégrateur.... Les types de segmentation explicative : - modèle de rétention: ne pas perdre de clients - Modèle de réactivité

l'estimer indépendamment des autres risques qui caractérise l'activité bancaire. Le risque opérationnel peut ainsi affecter le risque de marché si la couverture, calculée sur un horizon de 10 jours lors de l'estimation du risque de marché d'un portefeuille, aurait en fait dû porter sur 15 jours en raison d'un dysfonctionnement du service financier. Le trader de la Société Générale qui a pris pour 50 milliards € d'exposition en risque de marché sans autorisation a-t-il pris un risque de marché ou