Grille D évaluation Vendeur

l’entreprise 1ère partie : Présentation du projet Présentations du projet 2ème partie : Le projet 1.Préparation du projet ØPlan de marchéage ØFiche produit ØMéthode CAP ØCommentaires 2. Implication du candidat 3. Évaluation du projet Conclusion ØApports tirés de l’expérience sur le plan personnel et professionnel Annexes ØPlan du magasin ØOrganigramme du magasin ØZone d’implantation du magasin ØZone de chalandise du magasin… Présentation

GRILLE D’ANALYSE D’UNE SITUATION DE COMMUNICATION – RECRUTEMENT CONTEXTE Étape(s) précédant l’entretien (historique) : - Remarque de l'annonce sur le site de l'ENC - Échange de mails - Échange d'appels Date de l’entretien :06/11/14 Lieu : Paris 75001 Contact entreprise Entreprise (Coordonnées, activité, service) : Entreprise : Qh production Activité : Produits et services industriels Coordonnées : 01.75.51.83.06 Nom  du recruteur : Paolo Ascer Fonctions :Directeur Missions

Objectifs : Qualitatifs Quantitatifs - Effectuer un travail d’équipe- - Réaliser le chiffre d’affaires grâce à l’équilibre du planning Moyens humains Moyens matériels - Moi-même - les informations (contraintes) fournies par mon responsable - la grille de planning - Excel Activités réalisées : Les contraintes Les informations - Il faut faire attention au contrat de travail ainsi qu’au principe de modulation du temps de travail (maximum de 35h par semaine etc…) - Il faut veiller à ne pas

individuel  DOCUMENT ELEVE LA COMMUNICATION ET SES MULTIPLES FACETTES A - TCHE FINALE ( Prsenter loral devant la classe un travail de recherche documentaire sur un thme prcis ( Sauto-valuer B - METHODOLOGIE C - EVALUATION Evaluation formative sur la prestation orale partir dune grille dvaluation D - THEMES Ikea Lacoste Leclerc Iphone Etam Adidas Sport 2000 Yves rocher H Nike  DOCUMENT PROFESSEUR ( Le professeur donne la liste des thmes choisir par les lves ( Llve est en autonomie pour rechercher

Contrôle Adjoints Adjointes Adjoints Resp.prepa.sortie Employé Employé Employé Employé Employé b) Organisation managériale Type de Ma nagement | Méthodes Animation | Méthodes Evaluation | Formation | Communication interne | Autoritaire | Force de vente animée par les vendeurs | Grille de compétences | | -Réunion-Standart téléphonique | 1.4 Contexte Commerciale a) Offre Commerciale Qualification de l’assortiment. Promocash propose une large gamme de produit à la

commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section 1. Rappel de la méthodologie de l’audit des fonctions 10 Section 2. Les principaux risques relatifs à la vente 11 Section 3. Les points de contrôle de l’auditeur 13 Section 4. Évaluation du contrôle interne 14 Partie II : Audit de la fonction commerciale : Cas de la société « X » 18 Chapitre 1 : Présentation de la société X 18 Section 1. Description Générale de la société 18 Section 2. Le cycle Ventes – Clients : Description

juridique et réponse à des questions de manière individuelle. 2. Recherche d’une décision de justice sur internet 3. Analyse d'une décision de justice par groupe de 3 élèves avec la grille d’analyse de l’arrêt. 4. Evaluation des restitutions orales. 5. Autoévaluation de la séance de travail par la grille d’observation d’une séance d’enseignement. Programme de recherche sur internet d’une décision de justice relative à la concurrence déloyale IL existe plusieurs bases de données sur

technico-commerciaux Suivi du réseau • • • • • • Assistance Animation / Motivation Gestion des conflits Evaluation des résultats Contrôle Evolution du réseau LA CONSTITUTION D’UN RESEAU DE DISTRIBUTEURS Il convient de définir une grille d’évaluation des distributeurs potentiels comportant 4 catégories de critères d’évaluation : CRITERES D’EVALUATION DES DISTRIBUTEURS Evaluation de la compétence commerciale • • • • • • Image et notoriété Etendue de la zone de chalandise

effectuons un RDV pour vous rencontrer évaluer les connaissances, les motivations et objectifs à long terme du consultant Si le contacte est bon et que l’on souhaite travaillez avec lui, nous le convoquons pour un second RDV avec la technique pour évaluation. Puis nous validons ou non, nous actualisons le CV au format EMESYS pour des présentations client. SOWT Forces | Faiblesses | * Réputation basée sur 7 ans d’expérience * Positionnement exclusif sur le tertiaire financier et le service

(10h) : Alain Tancré (1er quadri) • • • • • • - Analyse des marchés - Analyse des concurrents - Analyse des facteurs d’environnement - Comportement du consommateur - La veille - La prévision en marketing • 2e partie (20h) : (2e quadri) 2 Evaluation des étudiants • 1e session : examen écrit (100%) • 2e session : examen écrit (100 %) 3 Table des matières A) Vocabulaire marketing à maîtriser B) Analyse des marchés  Questions initiales à se poser  La définition du marché  Les