Ibm Forces Faiblesses

stratégie fût finement réfléchie et est pratiquement apparue dés la constitution de la société. Michael Dell a été attiré par le marché de l’informatique car le potentiel de croissance y était élevé. Peu de multinationales se partageaient le marché (IBM, Compaq et HP), et Michael Dell y a vu une opportunité. Le renouvellement de la stratégie de Dell est basé sur le rythme des changements et sur l’évolution et non la révolution. Dell applique une stratégie de Outside-In. C’est à dire qu’il part de

désespoir. On verra que cette idée d’effet de surprise, de ruse, peut être transposé dans le monde de l’entreprise. Fin du XVIIIème : CLAUSEVITZ : Pour lui, une stratégie est la conjonction de trois facteurs : - Concentrer ses forces, ses moyens - Economiser ses moyens (ils ne sont pas gratuits) - Se ménager des marges de manœuvre (posséder une liberté d’accès) Ces idées ont été adaptées aux entreprises. 2. 1960 : L’école de Harvard

3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies offensives, défensives 2.3. STRATEGIES COMMERCIALES 2.3.1. Produit 2.3.2. Prix 2.3.3. Distribution

- (8 points) Les technologies de l’information et de la communication modifient elles les conditions de formation et d’exécution des contrats ? B.T.S. – INFORMATIQUE DE GESTION E3 – ECONOMIE-DROIT 2/6 Document 1 Euro fort : forces et faiblesses à l’horizon 2008 Lorsque l’euro a été introduit en 1999, il a été présenté comme garant d’une plus grande stabilité et prospérité pour le vieux continent. Les experts s’inquiètent maintenant de la force de la monnaie européenne par rapport

UN NOUVEAU CLIENT QUE DE LE FIDELISER. 13% des clients mécontents ont parlé de leur désarroi à plus de 20 personnes. • UN MARKETING COORDONNE : L'esprit marketing doit se diffuser à l'ensemble du personnel, de la standardiste au président. Chez IBM toutes les définitions de fonction (plus de 400) expliquent en quoi chaque poste affecte la clientèle. • LA RENTABILITE : L'activité marketing ne constitue pas une fin en soi, mais sert les objectifs d'une organisation : o Pour une entreprise

des membres de l’entreprise, d’ajouter des notes, de le modifier et cela depuis n’importe quel endroit grâce à un terminal Blackberry. Le serveur Blackberry s’adapte désormais sur plusieurs serveurs d’échange de données notamment les plus courants : IBM Lotus Domino/Sametime, Microsoft Exchange/Live Communication Server, Novell Group Wise/Messenger. De plus, au travers cette architecture, toute personne équipée d’un terminal Blackberry pourra depuis n’importe quel endroit consulter les bases de

et spécifiques – Compétences partenaires Source : Kotler et Dubois, 2006 leçon 2 24 La démarche marketing dans l’entreprise 2) Planification stratégique et stratégie marketing 1) Gestion d’un portefeuille d’activités (DAS) 2) Évaluer les forces de chaque activité / Taux de croissance du marché et Position de l’entreprise 3) Définir un plan de bataille pour chaque activité adapté aux objectifs LT de l’entreprise Source : Kotler et Dubois, 2006 leçon 2 25 La démarche marketing

-4% 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012e 2013e 2014p -0,5% -1,0% 0,0% -1,5% 36,5% 52,0% 7,0% 3,4% (*) Estimations Leaders (*) ACCENTURE CAPGEMINI CONSULTING CGI BUSINESS CONSULTING FRANCE CSC COMPUTER SCIENCES IBM GBS KPMG MCKINSEY & CIE THE BCG & CIE (*) classement alphabétique 4,0% +0,8% Chiffres clés 2012 Croissance du PIB en France (vol.) CA des cabinets de conseil (val.) (*) Autres achats et charges externes / CA (*) Masse salariale /

au téléphone. 10 4.6. Amélioration du Design des PC 11 5. Avantages compétitifs 11 5.1. Zéro-stock 11 5.2. Segmentation / fidélisation 12 5.3. Adaptation 12 5.4. Notoriété 12 5.5. Qualité-Prix 13 6. Analyse SWOT 14 6.1. Forces 14 6.2. Faiblesses 15 6.3. Opportunité 16 6.4. Menaces 16 7. La stratégie marketing 18 7.1. Produits 18 7.2. Promotion et publicité 19 7.3. Distribution: la vente directe 20 7.4. Politique de prix 21 8. Conclusion : Quel futur pour la vente

la fidélité, la satisfaction et la qualité perçue. Les marques globales Marque dont la signalétique – nom, packaging, emblèmes (logo, jingle, symboles, signatures et codes graphiques) – est identique partout. Ex : Nike, Mcdo, Coca Cola, BMW, IBM, SONY La politique de prix internationale 1. La fixation du prix public Mêmes approches que sur le marché domestique avec un calcul sur la base de couts complets ou des couts partiels. Il existe plusieurs spécificités au niveau internationales :