Kookai

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fabricant qui va choisir la franchise pour commercialiser ses propres produits, la marque utilisée par les franchisés est une marque de fabricant. C’est la franchise que l’on rencontre le plus souvent dans le domaine commercial (exemple Benetton, Kookaï…) La franchise industrielle C’est un type de franchise qui est très peu développé en France, c’est une solution qui peu être choisie en dehors du territoire français ou en dehors de l’union européenne, un fabricant va choisir un franchisé pour

très coûteux pour une entreprise. * La menace des produits de substitution A moindre qualité, il existe d’innombrables substituts à la lingerie de luxe, développés par les marques de distributeurs et marques de prêt-à-porter (H&M, Etam, Kookaï,…) pour les plus jeunes ou comme Damar et Phildar pour les personnes âgées. Du point de vue du linge de nuit, tous les vêtements avec lesquelles dorment les femmes (caleçons longs, T-shirts et chemises…) sont potentiellement des substituts.

dirigeants du groupe sont Nicolas Bordas et Gérard Cicurel (le co-président). Nicolas Bordas est diplômé de l’ESSEC en 1982. Il débute sa carrière en tant que chef de publicité chez Saatchi puis devient directeur associé de l’agence CLM/BBDO au service de Kookaï, Pepsi, Total, Eram, Monoprix et Maison du café en 1988. Il rejoint ensuite le groupe BDDP en 1994 avec Jean Marie Dru et finit par fonder en 1998 l’agence BDDP & fils avec Valérie Hénaff et Olivier Altmann. Il est nommé vice président de TBWA France

| | | | |- Rodier femme | | | | |AFFILIE |- Kookai | | | | | | | | | |NOMBRE DE POINTS DE |50-100

remarquer et obtiendra de bons taux d’agrément. Cette publi- cité illustre une nouvelle génération de campagnes qui s’éloignent pro- gressivement du produit. Jusqu’à ne plus le faire apparaître, comme dans certaines campagnes de la marque de vêtements Kookaï. Privilégier le spectacle à la cohérence Pour surprendre le consommateur, les marques juxtaposent des publicités avec comme seul objectif d’amuser. Elles ne s’attachent plus à une cohérence de style et de message. Ainsi, depuis 1995, Levi’s a tourné

Le rasoir Philips/ Nivéa La mousse Yoplait au chocolat noir Côte d'Or Le microprocesseur Intel intégré dans les ordinateurs Compaq, IBM,... Clio/Chipie Twingo/Benetton, Twingo/Kenzo 205/Lacoste, 106/Roland Garros - Saxo/Bic Orangina/Kookaï Cobranding Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School La marque doit-elle être globale ? n L’extension géographique : une nécessité Ø Coûts de R&D Ø Produit ou marque globale ? n La marque globale : source d’opportunités Ø

publicité sera d’ailleurs censurée. A l’inverse, certaines campagnes seront provocantes également, mais dans le seul but de donner à la femme sa revanche sur des siècles de domination (le plus souvent sexuelle) masculine dans la société. La saga Kookaï par exemple22 (campagne réalisée par l’agence CLM-BBDO), « objectalise » l’homme en rendant géante la femme. Le spot TV Chantelle, par contre, ira beaucoup plus loin qu’un renversement de la hiérarchie corporelle traditionnelle, puisqu’il présentera

complexité de chaque activité * Décision : distribuer ou non par Internet * Soit directement sur notre site : en intégrant la fonction de distribution ou en externalisant la fonction auprès d’un prestataire spécialisé en E-commerce. (le site de Kookai est géré par un prestataire). * Soit en passant par des intermédiaires (Amazone, Ebay…) B) Des stratégies différentes selon le circuit de distribution du producteur 3 choix possibles : Producteurs ayant un réseau de distribution propre

soutiens-gorge seront, un jour, proscrits en faveur de simples bandes de maintien. A moindre qualité, il existe d’innombrables substituts à la lingerie de luxe, développés par les marques de distributeurs et marques de prêt-à-porter (H&M, Etam, Kookaï,…) pour les plus jeunes ou comme Damar et Phildar pour les personnes âgées. Du point de vue du linge de nuit, tous les vêtements avec lesquelles dorment les femmes (caleçons longs, T-shirts et chemises…) sont potentiellement des substituts. L’extrême