La Carte Perceptuelle

cible féminine. Nom masculin _ parfum bic : même lignée que le stylo jetable, non attirance des consommateurs, aucun esthétique, Produit jetable non compatible avec l’idée du parfum, qui doit nous faire rêver. Outil du positionnement : _ la carte perceptuelle ( mapping) : -détermination des critères de choix des consommateurs -a partir de ces critères, choix des critères sur lesquels l’entreprise va bâtir son image.) positionnement voulu) positionnement perçu par la clientèle Plaisir

de la forme) est quelque chose d’inné et de déterminé par des structures cérébrales spécifiques. Ce qui est petit et régulier représente la figure, ce qui est moins structuré et moins précis représente le fond. Il y a diverses illusions perceptuelles possibles : Figure réversible = inverser la figure et le fond et inversement( ex. vase de Rubin), Figure ambigüe = qui a plusieurs interprétation possible. Règle de fermeture = achever une figure pour qu’elle ait une forme générale définie (loi

marché ainsi que de leur cible. La prochaine étape consistera donc à analyser les comportements des consommateurs et à choisir nos cibles. III – Positionnement et analyse de la communication de Red Bull par rapport à ses concurrents Carte perceptuelle !!! a trouver sur power point | |QUANTITATIF |QUALITATIF | |DE L’ENTREPRISE |Quels médias :

image dans l’esprit des consommateurs. Adidas cherche à se positionner sur son marché comme une marque innovante, technique de qualité, qui permet d’allier performance et plaisir. Pour étudier le positionnement d’Adidas, voici une proposition de carte perceptuelle. Il s’agit Fondement du Marketing 5 Adidas Group AG de mettre en correspondance la variable prix et une échelle d’appréciation de la technicité de la marque. Toutefois, dans le positionnement de la marque, il est également possible

caractéristiques de l’estime de soi : - On est toujours à la recherche d’informations sur nous-mêmes et particulièrement sensibles à ces informations, quelque soit le niveau de perception de ces informations. - On maintient à la cohérence de notre carte du monde en acceptant les informations qui correspondent à l’opinion que nous avons de nous même. Ces informations font donc l’objet d’un filtrage psychologique avec des sélections, des omissions et des généralisations. - On mémorise tout d’abord

est un ensemble composé d’une part des moyens humains et techniques ; et d’autre part du matériel appelé «hardware » en anglais, qui représente l’ensemble des constituants et organes physiques (ordinateurs, imprimantes, matériel de câblage, modem, carte réseau etc..) ; et de logiciels appelé « software » en anglais, qui constituent l’ensemble des programmes nécessaires au bon fonctionnement du système. Il faut remarquer qu’il existe deux (2) grandes catégories de logiciels que sont les logiciels

d’aide pour réaménager son salon. Grace aux dispositions dans le magasin la personne peut trouver des idées d’aménagement. Il peut avoir recours à des conseils grâce au vendeur à sa disposition dans le magasin et peut bénéficier d’avantage grâce a la carte IKEA Family. Quelles cibles nouvelles pour IKEA? IKEA cherche toujours a diversifié sa clientèle tout en respectant sa ligne marketing. Le marché de PME représente pour IKEA une cible de choix. En effet elles représentent un marché potentiellement

l’analyse de l’attractivité des segments retenus et de la compétitivité de Leonidas sur chacun d’entre eux. Pour ce faire, nous mettrons en évidence un ciblage ainsi qu’un positionnement propre à Leonidas avant d’en réaliser une carte de segmentation. Nous construirons ensuite la carte de positionnement de l’entreprise que nous superposerons avec celle de la segmentation. L’objectif est d’évaluer l’attractivité et surtout la compétitivité des segments cibles sur lesquels nous basons notre étude. Le positionnement

représentant la production mondiale la plus importante ne réponde plus exactement aux besoins actuels du marché, qui tendent vers le bio. On pourra alors se demander quelles sont les solutions envisageables, ce que nous développerons en conclusion. Carte perceptuelle traitant du marché du cacao. Analyse de la demande Ce sont les fabricants, qui par rapport aux besoins qu'expriment les consommateurs régissent la loi de l'offre et de la demande. En effet, dans l'optique de répondre le mieux

Conclusion : Dans tous les cas (vente ou pas vente) le vendeur doit laisser une bonne impression, d’un point de vue technique, concret. Il est nécessaire de respecter les « consignes » : - Remercier pour l’accueil - Rérassurer le client - Laisser sa carte de visite - Saluer chaleureusement - Partir sans précipitation. Une fois la vente réalisée; le commercial doit participer à une auto évaluation de sa prestation, mettre à jour son fichier client et préparer, programmer les actions de fidélisation