La Cohérence Du Plan De Marchéage

une approche globale et sont transversales aux différentes fonctions ou unités de l’organisation ; - elles engagent l’avenir de l’entreprise. Les décisions stratégiques de Dell depuis 2005 - Pour gagner en compétitivité, le PDG a décidé d'un plan de réduction des coûts de 4 Mds/an, mis en application par un recours à la sous-traitance (Non demandé : stratégie d'externalisation) - Changement de circuits de distribution : Renoncement à la vente directe exclusivement et recours à des revendeurs

Marketing (ou plan de marchéage en français). Les 4 P Termes Français Exemples d’actions Product policy Politique de produits Changement de packaging Price policy Politique de prix Réduction de prix temporaire Place policy Politique de distribution Animation sur le lieux de vente Promotions policy Politique de communication Publicités télévisées, jeux-concours, parrainages sportif Cette notion de mix Marketing a connu un grand succès et met l’accent sur la nécessaire cohérence des éléments

d’entreprise Définition : faire un état des lieux de l’entreprise à un moment donné pour définir une nouvelle stratégie. Le diagnostic est un outil stratégique, qui permet d’évaluer une situation de façon approfondie avant de dresser un plan stratégique. En interne on fait la liste des forces et des faiblesses et en externe la liste des opportunités et des menaces. L’analyse de l’environnement externe * Quels sont les traits important du marché et son évolution ? * Quels sont

écologique, etc. 2.3 La mercatique, une démarche d’analyse et d’action L’analyse du marché renseigne l’organisation sur les différents acteurs en présence. Une réflexion est alors menée à deux niveaux : Le plan de marchéage se décline en trois étapes : Plan de marchéage ou marketing mix ou 4P |Domaines |Variables du mix |Eléments de réflexion | | |Politique de produit

* Les coûts : un produit ne peut être durablement vendu à un prix inférieur à son coût de revient : c’est l’objectif de la comptabilité analytique que de déterminer ce seuil. * La politique commerciale : le prix doit être en cohérence avec les autres éléments du plan mercatique de l’entreprise : un prix élevé doit s’accompagner d’une qualité sans reproche et accompagne généralement un positionnement haut de gamme. * La distribution : les centrales d’achat de la grande distribution ont une

permettre de survivre et, éventuellement, de dégager un bénéfice. Plutôt que de chercher à maximiser son CA, l’entreprise va toujours chercher à maximiser ses chances d’être rentable. • La place du marketing Le marketing (= mercatique ou marchéage) tire son nom du latin mercatus (= marché) : « le marketing est l’ensemble des actions coordonnées (études de marché, promotions, publicités sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits...) qui concourent

ce nouveau produit. (8 points) Plusieurs éléments doivent être pris en compte dans la fixation du prix de vente d’un produit : les coûts liés à la production et à la commercialisation du produit la marge souhaitée par l’entreprise la cohérence du plan de marchéage la demande : prix psychologique, élasticité la concurrence  la réglementation en matière de fixation de prix 2.4 Calculez le coût de revient et le prix de vente public d’une boîte de 250 grammes de larmes de Jeanne d’Arc. (12 points)

Il s’agit d’un choix volontaire et raisonné - levier d’action, une contrainte de cohérence et de continuité pour l’entreprise, gage de pérennité - il joue un rôle dans la décision d’achat des clients - clé de voûte du plan de marchéage (marketing mix) et qui lui donne toute sa cohérence sinon … c’est le public qui s’en chargera … 4. Les 2 volets complémentaires du positionnement

conscience de la nécessité de nous connaître nous-même et de connaître les autres afin d’agir efficacement. 2) L’image de soi = représentation que l’on a de soi-même, qualités, défauts dont on pense être doté, ce que l’on pense être. Image en cohérence avec celle que les autres ont de nous ? image perso ≠ image pro ? image reçue, perçue ? 3) Marqueurs sociaux =critères qui nous déterminent ou nous révèlent. Ex : profession 4) Registres de langage * Familier : entre amis

Localisation du point de vente : ville, zone d’implantation, nombre de commerce, types de magasins Zone de chalandise : dessiner la zone de chalandise sur un plan en y faisant figurer les 3 zones (primaire, secondaire et tertiaire). 2) Politique de l’enseigne Composantes Assortiment Stratégies Prix Services Image recherchée par l’enseigne Plan publipromotionnel Terminale Bac Pro Commerce 3 Dossier E11 B. Auchère 3) L’environnement du point de vente Les concurrents Concurrence