La Segmentation De La Téléphonie Mobile

industriel et plus précisément dans le secteur de l’électronique, nous avons choisi Sony. Tout d’abord nous allons introduire notre séminaire en vous présentant l’entreprise et quelques chiffres clés qui s’y rapportent. Ensuite nous allons définir la segmentation, le ciblage et le positionnement de cette société mondiale, ainsi que les différentes stratégies de Sony et sa matrice swot. Par après nous allons détailler les 4P qui nous amèneront ensuite à faire l’analyse de sa situation financière. Après

de sa pérennité : Décisif, Défendable, Durable, , -3- 33 La Segmentation du Marché • Définir un segment du marché c’est découper g p le marché en groupes de clientèles: – – – – – Identifiables, Mesurables de Tailles significatives Economiquement accessibles, Répondant au modèle de l’entreprise p p 31 3-1- La Segmentation du marché ( ex: le secteur des télécom en Tsie) L’Entreprise : Segmentation Stratégique Téléphonie fixe Segments marché Grand Entreprise Fixe Public P bli Via IP Prépayé

problème réside en l’analyse de ces information afin de déceler les « bonnes informations », soit celles utiles à l’étude de marché. Et vise à faire un diagnostic de la situation marketing pour enfin définir la stratégie marketing (positionnement, segmentation) et ainsi agir sur divers levier : (ppt) 3) le marché pertinent : Definition : espace de marché dans lequel le produit est en compétition avec d’autres produits que l’acheteur juge substituable. Exemple pour Porshe : le marché de sportive

(25 + 25 + 10) / 3 =20 1 (45 + ?)/2 + 26 (ou 22.5) A EVITER renforcement de la position stratégique sur le haut-de-gamme Bouchées = à conforter via stratégie haut de gamme Bonbons = en faire une vedette Stratégie différenciée par segments SEGMENTATION RECOMMANDEE Solutions proposées Chocolats fins & bonbons = qualité mais baisser en gamme pour accroître le volume Moulages = est-ce nécessaire de rester présent sur ce marché ? Chocolat familiaux = marché de volume en progression lente

DES SERVICES SOCIETE GENERALE : Banque a distance par les mobiles 3ème Année Introduction : Synthèse sur l’intérêt de la banque à distance p. 3 PARTIE 1 : Analyse de l’entreprise et de son environnement p. 5 1. Analyse SWOT p. 5 2. Analyse Porter p. 8 3. Matrice BCG p. 11 PARTIE 2 : Analyse du comportement des utilisateurs p. 13 1. Etude du comportement des consommateurs p. 13 2. Segmentation du marché p. 14 3. Définition du cœur de cible p. 15 PARTIE

4 Résumé Cette analyse a pour vocation de souligner les profondes modifications du secteur audiovisuel depuis quelques années et de comprendre sa nouvelle complexité. L’ensemble des évolutions technologiques (Câble, Satellite, TV ADSL, VOD, Mobile…) n’ont pas eu les mêmes conséquences. La nouvelle génération des supports de diffusion comme ceux de réception ont un double impact : ils modifient en profondeur la façon de consommer la télévision et remettent en cause l’équilibre économique

masse, l’entreprise axe sur le produit sans occuper particulièrement de la relation avec le client. Le produit se vend de toute façon. La marque prend de l’importance ainsi que le circuit de distribution. 1980.1990 -> Mercatique segmentée : La segmentation consiste à découper le marché en groupes homogènes de consommateurs ayant des comportements identiques. Cette technique permet de mieux adapter son offre aux attentes de plus en plus précises des consommations. La mercatique commence à s’orienter

................... Paramètres ................................................................................................... Profils............................................................................................................ Mobiles GPRS............................................................................................ Évolution vers EDGE .............................................................................. Modulation 8PSK ..................................

une longue phase de réflexion et d’analyse. Cette phase implique la connaissance de nombreux phénomènes de marché ainsi que l’analyse interne/fonctionnelle de l’entreprise, ce qui aboutira ensuite à la définition d’une stratégie via un choix de segmentation et de positionnement. Parmi les phénomènes de marché étudiés, la concurrence et son étude est ce qui constituera le sujet d’aujourd’hui. Ce dernier nous amène à la problématique suivante, qui va axer la déclinaison logique de cette fiche technique

va alors être réaliser. Cette analyse débouche ensuite sur la mise en place d'action correctrice elle peuvent consisté en la simple modification d'objectif ou en la reformulation d'une nouvelle stratégie. 3- FORMULATION DE LA STRATÉGIE ET SEGMENTATION STRATEGIQUE Ca implique pour l'entreprise de choisir le ou les DAS quelle souhaite exploité C'est un découpage de l'activité de l'entreprise en sous ensemble homogène qui présente des points commun L'entreprise va faire un nouveau choix