Les Das Darty

grande distribution. Elle opère sur le DAS des produits électroniques de loisir et de confort. L’étudiant ne doit pas énumérer les grandes catégories de produits qui ne sont que des segments de marché : électroménager, TV, Hi-fi, multimedia… 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de M. Porter, repérez la stratégie de domaine adoptée par l’entreprise HIFI-GÉNIE et justifiez la. Objectif : - Après avoir repéré le contexte (présence sur un seul DAS), l’analyse stratégique se poursuit

ressources. Segment = DAS caractérisé par des FCS spécifiques. 2 DÉFINITION Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères, le degré de proximité des familles de produits. B) LES TROIS CRITERES D’ABELL • Regarder si deux familles de produits voisins appartiennent au même domaine d’activité, • Fonctions remplies par le produit, • Technologie utilisée, • Marché potentiel, FONCTIONS Diversité et coût des produits DAS 2 Rapidité et qualité DAS 1 Commerce

tous les différents facteurs qui vont inciter les entreprises à venir s’installer sur le marché et à devenir des concurrents. Les deux principaux concurrents de la FNAC sont en France le distributeur Virgin Megastore pour les produits culturels et Darty pour les produits techniques. Cependant, il existe plusieurs types de concurrents en fonction des secteurs : Pour les livres : les libraires spécialisés Pour les disques : les disquaires, les grandes surfaces Pour le reste, tous les produits techniques

par les coûts et une stratégie de différenciation sur un segment de marché de petite taille, appelé niche. HIFI-GÉNIE n’adopte pas une stratégie de focalisation. Au contraire, elle est présente non pas sur une niche mais bien sur la totalité du DAS. Sa stratégie est essentiellement une stratégie de différenciation même si elle dispose d’un avantage concurrentiel qui lui permet d’être également compétitif sur les prix. Justification de la stratégie de différenciation qui s’appuie sur des éléments

Promotion 2009-2010 -Master Management Opérationnel -Master Management Ressources Humaines Etude et Travaux Analyse Stratégique de l'Entreprise: DARTY S.A.S SOMMAIRE I. II. Introduction Analyse Externe II.A Environnement général II.A.1 Environnement légal II.A.2 Environnement fiscal II.A.3 Environnement économique et socio-culturel II.A.4 Environnement écologique II.A.5. Environnement technologique II.B Analyse des forces concurrencielles. (Forces de Porter) II.B.1 Nouveaux entrants

». RISQUES de la différenciation : • le facteur de différenciation peut perdre de son importance au fil du temps (exemple : Darty et la livraison à domicile pour l’électroménager, de plus en plus concurrencé sur ce créneau par les principales enseignes de GD. On comprend dès lors, leur nouveau choix stratégique orientée vers la téléphonie sur internet avec la Darty Box) • l’imitation restreint la perception d’une différenciation • infidélité à la marque si une forte différence de prix EXIGENCES

|Musique | |-Grand potentiel des grandes et moyennes surfaces et magasins |-Concurrence accrue des appareils similaires sur les points de | |spécialisés ( Darty, Fnac, boulanger etc...) |ventes | | |-Client de plus en plus exigeant par rapport au délai de livraison

marchandise - 2. Choix d’un fournisseur - 3. Implantation d’un nouveau circuit de distribution - 4. Création d’un nouveau produit - 5. Rédaction de statut d’une société - 6. Alliance avec un concurrent Exemples et caractéristiques Délimitation du DAS Description de la demande (A qui cela rend service ?) Description de l’offre du marché (Sur quoi agit le projet ? ) VOTRE PROJET Description de votre offre (Quelle est la finalité de votre projet ?) Diagnostic interne Exemple de facteurs

Stratégié ét managémént d’Entréprisé SME 1 : Les Fondamentaux - Maitriser le concept DAS Savoir utiliser les outils de segmentation stratégique Identifier les segments stratégiques de l’entreprise de diag Connaitre et comprendre le concept, outils et méthodes d’analyse concurrentielle Définir les forces et faiblesses de l’entreprise Mettre en perspective la stratégie d’entreprise et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types

Des marchés porteurs: Smartphone, accessoire. Arrivées des opérateurs low-cost avec une marge peu conséquente (Free, SFR…) • • Le nombre de clients sur le marché. Le nombre de clients abonnées en baisse. • • Apparition de nouveaux produits Darty, FNAC situé dans le centre commerciale • 97% de la population ont un smartphone • • Augmentation du pouvoir d’achats des ménages en janvier 2015 (+1,5%) Internet est le plus gros concurrent des point de vente • • Offre régulière des firmes