Les Das Darty

Les facteurs de performance 3 Les facteurs de performance La maîtrise du cycle de vie L ’accumulation d ’expérience La position de leader La mobilisation des compétences FACTEURS DE PERFORMANCE DANS UN DAS 4 Facteurs de Performance Cycle de vie du DAS 5 Les quatre phases du cycle de vie Ventes Temps Lancement Croissance Maturité 6 Déclin Les quatre phases du cycle de vie Ventes Formules de distribution hypermarché Télé-achat Hard discount

croissance, devant 2 opérateurs qui détiennent respectivement 30% et 20% du marché. Déterminez, dans le tableau suivant, la case de la matrice BCG où se situe chacun des les 4 DAS de EPOST. (1pt) DAS Courrier FAI Colis Mobile N° de case … … … … c) Quelle recommandation stratégique peut on faire concernant le DAS « Courrier », compte tenu de son positionnement dans la matrice BCG ? (1pt) …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

EGC | STRATEGIE D’ENTREPRISE d’Apple | SOMMAIRE Introduction et historique Apple dans son DAS originel : ordinateurs Présentation du marché Le marché en quelques chiffres  Genèse d’une stratégie d’entreprise La stratégie d’entreprise La stratégie générale L'innovation constante La diversification du portefeuille d’activités La communication La distribution * La forme du circuit de distribution : * Le type de circuit La culture de l'entreprise La fixation du prix

facteurs clés de succès sont les suivants : personnalisation du client, stratégie premium, la stratégie d’externalisation de la production, la stratégie d’innovation et du luxe. On peut utiliser la typologie de Porter pour expliquer la stratégie par DAS de Nespresso. Nous somme ici dans un cas de différenciation par le haut : comme il est indiqué précédemment, Nespresso engage une stratégie de différenciation grâce à l’innovation et au luxe de ses produits. Cette nouvelle stratégie qui a consisté

..................................................................................... 29 Maturité des segments .................................................................................................................. 30 Délimitation des DAS .................................................................................................................. 31 Equipe dirigeante ...............................................................................................................

décrivent notre produit. (Dans produit alimentaire, on va trouver le niveau de sucre, lipides, valeur énergétique…). On pourra élaborer une communication élaborée sur notre cible. 3e niveau : Les services. Extrêmement important pour la vente du produit. (Darty, le contrat de confiance)  Ce qui fait que mon produit sera plus important qu’un autre. Ex : Si dans deux magasins on a le même produit, mais qu’un est garanti 1 an, et l’autre 2 ans, on va prendre celui qui a la plus longue garantie. Univers

|  | |La TV |Le spot classique |Média le plus puissant, à la fois en couverture et en temps d'écoute |Accès interdit pour certains secteur (ex: la presse) |La météo et Darty | | |Le parrainage d'émissions |Ouvert aux produits peu segmentés |Effet Zapping difficilement mesurable |  | |

(Cloud computing), proposant le service de stockage en ligne). Elle a su faire face à ses principaux concurrents. EBay, Cdiscount sont des sites d’achats en ligne généralistes concurrents à Amazon tout comme les sites d’achats spécialisés comme Darty, Fnac… Les librairies sont des concurrents ventes physiques. Moyens Plusieurs éléments expliquent le succès d’Amazon, que ça soit au niveau du design ou du marketing. La distribution d’Amazon a lieu principalement sur Internet. Sa grande force

| L’image de marque construite est originale, difficile à imiter. | Des efforts pour maintenir l’image auprès des consommateurs sont indispensables.Les risques d’imitation sont élevés.De gros investissements en communication sont indispensables. | Darty et son sav. | Innovation :Lancer sur le marché un produit nouveau qui occupe une place restée vacante ou qui remplacera un produit existant. | L’entreprise s’assure une certaine avance sur ses concurrents. | L’innovation doit être gérée.Les sélections

net de 2.7 milliards d’euros en 2010. Activités : IKEA est une entreprise industrielle et commerciale, elle est spécialisée dans la fabrication et la vente d’ameublement pour lequel elle est n°1 mais aussi dans la décoration d’intérieur. DAS : On peut identifier 4 DAS chez IKEA : l’ameublement, le mobilier de cuisine, le jeune habitat et le petit équipement (luminaires, rangements…). Cependant IKEA segmente également son activité en fonction des caractéristiques des consommateurs que se soit des professionnels