Management Auchan Drive

négociation. Déroulement du stage Les méthodes de la Prospection/Négociation/Fidélisation. La mission de prospection et de relance des clients inactifs Objectifs Préparation avant la prospection La démarche de la prospection Autres missions Management d’une équipe commerciale Aller plus loin dans la vente CONCLUSION I. METRO des professionnels au service des professionnels Présentation du groupe Un groupe international Metro Group est un groupe de distribution allemand créé

24 P. 26 P. 28 P. 30 P. 32 P. 34 P.36 P. 38 Restauration Entreprises : la créativité au quotidien Enseignement : concilier équilibre nutritionnel et plaisir Santé : accompagner le processus de soins Services Propreté et Facilities Management : une offre élargie, une expertise reconnue Concessions Autoroutes : imaginer les services de demain Aéroports : des lieux de pause vivants et agréables pour les voyageurs Ville et loisirs : la créativité au service de l’image de nos clients

prévenir tout risque de dépendance économique en prenant en compte, le cas échéant, l’activité réalisée par le fournisseur avec d’autres entités du Mouvement E.Leclerc ; - J’ai collecté les certifications des fournisseurs (sécurité, environnement, management de la qualité...); Organiser et mener les négociations d’achat : - J’ai constitué un portefeuille de fournisseurs en mesure de répondre aux besoins exprimés et sélectionné en son sein les fournisseurs qui seront sollicités dans le cadre d’appels

nouveaux comportements des consommateurs. Nous nous appuierons sur cette connaissance dans le prolongement du Cahier de Recherche du CRÉDOC en 2010 sur la vision des acteurs du monde de la distribution qui anticipent une « orientation client » de leur management - pour mieux évaluer les tendances des innovations commerciales et mettre en avant le rôle du consommateur final dans la mise au point de ces innovations. Ainsi, après avoir précisé la méthodologie employée, nous dresserons un portrait des innovations

Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 2 Les facteurs d ’influence sur le management des entreprises (KALIKA & ORSINI) Extension de la mondialisation Intensification de la concurrence Développement technoscientifique 23/01/2006 Séminaire

est un délit. Ces compétences sont acquises et mises en œuvre au cours des activités ponctuelles et des missions confiées au candidat-stagiaire (Voir § 2.3). Ces missions et activités relèvent des domaines de la relation avec la clientèle et du management opérationnel de l’équipe commerciale. - de mobiliser des connaissances théoriques. Ces connaissances relèvent des enseignements de première année dans les différentes matières professionnelles. Réussir l’épreuve d’Analyse et Conduite de la Relation

Le groupe possède également Carfuel assurant la distribution de carburant, produit d’appel classique dans la grande distribution. Autres : Carrefour possède des activités de vente sur Internet dont Carrefour Ooshop et Boostore. Carrefour drive: Carrefour propose désormais un système de retrait des courses réservées au préalable sur internet. Ce type de distribution compte actuellement plus de 190 points de retrait. Fin 2012 le Groupe Carrefour exploitait dans le monde un réseau de :

gagnante o Préparer votre entretien en anglais o Postuler à un MBA Marcus Hurt, Directeur du MBA de l’EDHEC, est également Professeur de Stratégie et de Management. Il est spécialiste des stratégies européennes. Stéphanie Hurt est Professeur Associé en Anglais et en Communication internationale à l’EDHEC. Elle est spécialiste du management interculturel. A CV in English has become a must in the modern world! This guide teaches job applicants how to write interview-winning CVs in English for

Marketing Digital Communication International Luxury Wine Management Commercial Management Social Finance Bancaire Finance d’Entreprise 33 PROGRAMMES M2 MARKETING / COMMUNICATION / MÉDIAS Marketing, Communication et Stratégies Commerciales Communication et Publicité Web Community Management & Réseaux Sociaux Manager de l’Industrie des Jeux Vidéo Marketing Digital et e-Business Marketing Événementiel et Stratégies des Relations Publiques Management, Production et Promotion des Médias PROGRAMMES INTERNATIONAUX

Licence Professionnelle MANAGEMENT DES RELATIONS COMMERCIALESL’amélioration du merchandising peut-elle être fonction de réduction de la démarque ?Sommaire Introduction 4 Partie 1 : Rapport d’alternance 6 I- Présentation synthétique du groupe Carrefour 6 II- Mes missions 11 III- Conclusion du rapport d’alternance 17 Partie 2 : Projet tuteuré 18 I- S’appuyer des éléments merchandising pour réduire la démarque 18 II- Analyse du comportement du client 20 III- Un plan d’action pour répondre aux besoins