Management Darty

  On peut s’appuyer sur : les forces concurrentielles de Porter Les concurrents directs La stratégie de différenciation est un moyen d’échapper à la concurrence frontale d’autres grands acteurs présents sur le même DAS tels que la FNAC, VIRGIN, DARTY, SATURN, BUT. Les produits substituables En proposant une gamme de produits large et profonde, le client sait qu’en entrant dans le magasin, il a de très fortes chances de trouver le produit qu’il souhaite. C’est une façon de capter la clientèle

Management d'entreprise Exercice Vous travaillez dans une agence commerciale filiale d'un grand groupe industriel. Vous êtes à la tête d’un service commercial et vous rendez des comptes à votre supérieur hiérarchique (Directeur d'agence) Votre équipe est constituée de : 1 secrétaire administrative 1 assistante commerciale 1 Technicien 3 commerciaux Objectifs : Clore votre semestre à +20 % Date de l’objectif : 31/12/2010 (il vous reste 3 mois) Semestre année N-1 = 450 K€ S.I.G = 225

2009 et facilite l’accès à la zone d’activité commerciale. La ville de Givors est à proximité, une route relie spécialement la ville à la zone d’activité et deux lignes de bus la desserve. Cette zone d’activité regroupe de grandes enseignes comme Darty, Castorama ou Gémo, en plus du centre commercial. Le centre commercial possède le plus important Carrefour de la région, ainsi que des restaurants attirants de nombreux clients comme Mc Donald ou Flunch. Avantages : -facile d’accès grâce à la sortie

peut s’appuyer sur : les forces concurrentielles de Porter Les concurrents directs La stratégie de différenciation est un moyen d’échapper à la concurrence frontale d’autres grands acteurs présents sur le même DAS tels que la FNAC, VIRGIN, DARTY, SATURN, BUT. Les produits substituables En proposant une gamme de produits large et profonde, le client sait qu’en entrant dans le magasin, il a de très fortes chances de trouver le produit qu’il souhaite. C’est une façon de capter la clientèle

prix * Système webco, gestion de commandes centralisées * Système Saldo, outils d’analyse de vente et de stock magasin * Système CAP, logiciel de référencement du produit Tous ces outils sont mis à disposition, seuls les outils de management hebdo, très souvent saisis sous Excel sont crées ou sont propres au manager (plans de vente, plannings). Les indicateurs commerciaux : * La zone de chalandise * Relever de la concurrence * Outil d’analyse de vente dans tous les

Lycée Privé Technologique LES BRESSIS Enseignement supérieur BTS MUC Management des Unités Commerciales S’ouvrir au monde et réussir … 14 semaines d’immersion totale en entreprise pour les 2 années d’études. Des missions professionnelles de préparation et de suivi jusqu’à 10 journées par année scolaire. Une collaboration tout au long de l’année entre vos tuteurs en entreprise et vos enseignants L’Analyse et la Conduite de la Relation Commerciale - 1ère année Objectifs du

Ugo Maltese TD Management Des Organisations Stratégie Domination par les coûts Différenciation Spécialisation Diversification Externalisation Intégration Définition La stratégie de domination par les coûts consiste a réduire les coûts pour proposer des prix les plus bas que ceux pratiqués par la concurrence, de façon a attirer davantage de clients et obtenir une position dominante sur le marché La stratégie de différenciation consiste a se distinguer des concurrents en proposant un produit

Conforama, Darty et Auchan. Le magasin a ouvert en 2007, sa surface de vente est de 1800m². L’équipe commerciale : L’équipe commerciale de Boulanger est composée de 33 salariés. 1 Directeur magasin 13 Vendeurs 1 Responsable d’exploitation 4 Employés SAV 2 Animateurs commerce 6 Employés libre service et stocks 5 Hôtesses d’accueil Les vendeurs ont une rémunération fixe plus une commission sur les ventes Le directeur du magasin et ses managers mènent un management consultatif

ville. 1.2 zone de chalandise Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : Leclerc la Fnac et Darty. Leclerc est un hypermarché, la Fnac et Darty sont des magasins spécialisés. La zone de chalandise est définie par des courbes allant jusqu’à plus de 20 minutes et 250000 personnes. Zone primaire : est dans un périmètre de 5-10 mn en voiture Où l’on trouve la Fnac et Darty. Zone secondaire : elle s’étend sur 10-15mn en voiture. La tertiaire s’étend jusqu’à 20mn. On y trouve un

MARKETING  MANAGEMENT  TD5   Geeks   Agenda     Segmentation     Target     Marketing  Mix     Product     Price     Place     Promotion     SWOT  Analysis   SEGMENTATION  :  different  ways  to  play     Population:  People  playing  video  games   CONSOLES  GAMERS   PC  GAMERS   -­‐ Customize  :  Hard  drive,  Graphic  card   -­‐ Upgrade   -­‐ Mouse