Merchandising Leroy Merlin

Catherine • Master in economics, Master in International Trade Law in London, Guildhall University, consultante en e-business, responsable digital marketing Pôle ESG HÉBRAS Henry-Alain • Membre fondateur du Club Professionnel de Merchandising, ancien responsable du merchandising Nestlé KRUGER Alain • Doctorat marketing, maître de conférences LAPEYRE Muriel • Diplôme ESC Dijon, exchef de produit Bahlsen LEHU Jean-Marc • Doctorat sciences de gestion, maître de conférences MARTINEZ Jean-Louis • Diplôme

Adrien Perrotta Diplômé 2010 Contrôleur de gestion Vinci Construction - Tchad 25 Pédagogie Spécialisation MARKETING ET STRATÉGIES COMMERCIALES Objectifs • 4e année / Semestre 8 Management stratégique et distribution • Publicité • Merchandising grande consommation • Marketing direct • Customer Relationship Management • Études et recherches marketing • Logiciels dépouillements d'enquêtes • Conférences sectorielles • • Vente 5e année / Semestres 9 et 10 Management Création publicitaire

Red Bull pour en faire une référence. 5 - Contourner les lois interdisant la publicité de certains produits ou catégories de commerces. Loi Evin : tabac et alcool même en hors média - Soirée parrainée par Smirnoff - Du côté de chez vous par Leroy Merlin 5 Les bases Promo Jeu Mkg Direct Mécénat Sponsoring RP Evént Références Histoire du hors media c’est l’histoire du marketing Développer pour les produits de grande consommation sur des marchés de masse. Présentation

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

• Maîtriser l’ensemble des techniques et outils spécifiques au marketing. Intégrer la fonction commerciale comme moteur de la démarche marketing. Développer l’ensemble des compétences digital. et distribution Publicité • Media planning • Merchandising grande distribution • Marketing direct • Customer relationship • management • Études et recherches marketing • Logiciels dépouillements • d'enquêtes • Conférences sectorielles • • Doter les étudiants de compétences managériales fortes et les

2/ Communication publicitaire : campagne de presse, d’affichage, radio, télévision, cinéma. 3/ Communication promotionnelle : campagne de selling-in (stimulation des ventes, de la distribution), campagne de selling-out (promo grand public, merchandising). 4/ Communication directe : campagne directe écrite (mailing, catalogue), campagne directe audio (téléphone, radio), campagne directe audiovisuelle (TV). 5/ Communication socio-relationnelle : relations internes (projet d’entreprise

................................................................................................................ CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 213 213 214 217 ...................... ....

sont d’ailleurs beaucoup plus réceptifs aux stimuli sensoriels que leurs parents. En raison de l’axe prioritaire des enfants dans la stratégie marketing, les professionnels doivent maintenant considérer leurs spécificités dans les actions de merchandising (Ayadi, 2005). L’enfant est considéré comme autonome à 100% depuis seulement quelques décennies et il évolue dorénavant dans des magasins qui ont été entièrement conçus pour lui. La création d’enseignes comme Imaginarium, La Fnac Junior et Apache

est complexe à équilibrer, de nouvelles actions de partenariat sont sans cesse testées. Des expériences de partage et de coopération sont mises en place dans des domaines aussi variés que la chaîne logistique et la traçabilité des produits, le merchandising, les actions de communication ou encore les échanges de données. Cette approche récente de l’innovation dans la distribution permet une meilleure prise en compte des problématiques actuelles rencontrées par les entreprises du secteur, notamment

dans un magasin multimarque. Exemple 2 : Coca s’occupe du réapprovisionnement des magasins distributeurs pour augmenter le contrôle, il veut éviter les ruptures de stocks, et veut s’assurer que le produit est bien présenté. Coca impose son propre merchandising. * La souplesse : Le passage par un intermédiaire induit souvent la signature d’un contrat à moyen ou long terme et diminue donc la souplesse de l’organisation. Exemple : si notre concurrent fait des réductions qu’on avait pas prévues, il