Michael Porter Domination Par Les Couts

Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ 4 Pour un marché donné de l’entreprise, Michael Porter a définie 3 stratégies offrant un avantage concurrentiel:  Les stratégies de coût,  La différenciation du produit,  La focalisation. M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ 5 Domination par les coûts Différenciation Focalisation Fondée sur les coûts M2 - Stratégie - Chap.3 - C. FAHUET CHALARD - ISM - UVSQ Fondée sur la différenciation

peut créer pour ses clients en sus des coûts supportés par la firme pour la créer". Michael Porter, 1982 Cette analyse repose sur la compréhension de la "chaîne de valeur" qui schématise l'interaction des activités créatrices de valeur. On cherche à optimiser les activités principales et les activités de soutien. Selon Porter, 3 stratégies conduisent à un avantage concurrentiel: - Baisse des coûts supportés par la firme, stratégie de domination par les coûts - Augmenter la différenciation, stratégie

stratégiques encore appelés «DAS». Les différentes stratégies adoptées par l'organisation permettent d'obtenir un avantage concurrentiel qui peut se traduire soit par les coûts, soit par la différentiation. L'objectif de l'entreprise étant de se différencier, de se démarquer de ses concurrents tout en réduisant ses coûts ou en améliorant dans la mesure du possible ses produits. Ils peuvent être plus sophistiqués avec ou sans augmentation des prix, tout cela dépendra de la stratégie adoptée

concentrer ses ressources dans un domaine d’activité. Tableau de Michaël Porter Ligne : cible stratégique Colonne : avantage stratégique recherché Son idée à travers ce tableau est de dire qu’il y a différentes formes de spécialisation | |Avantage stratégique recherché | | |Coûts les plus faible |Caractère unique

(ou management stratégique ou politique générale) est : selon Igor Ansoff : " le pilotage des modifications de relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n'est pas lui."1 selon Michael Porter : " la réalisation des choix d'allocation de ressources (financières, humaines, technologiques, etc.) qui engagent l'entreprise dans le long terme et la dotent d'un avantage concurrentiel durable, décisif et défendable ". selon F. Leroy :

concurrentiel .Le but ultime de toute stratégie est de positionner l’entreprise au mieux par rapport aux marché et à ses concurrents c- Le plan Le plan se veut plus opérationnel. C’est une liste d’action assortie de date (chronogramme, calendrier), de leurs coûts, de moyens matériels exigés, de la désignation de leur responsable IV- LA DEMARCHE STRATEGIQUE Elle comporte plusieurs étapes à observer : *la définition des objectifs *le choix des politiques à adopter *l’allocation des moyens pour mettre en œuvre

La sous-traitance est une forme d’externalisation  Une stratégie de dégagement consiste à abandonner ou à céder une activité  L’alliance entre deux entreprises concurrentes supprime la concurrence entre elles  La domination globale par les couts entraine une baisse des couts et de la qualité 5) La croissance externe  Est incompatible avec la croissance interne  Consiste en un regroupement intégral de deux ou plusieurs entreprises  Peut provoquer des synergies négatives  Entraine

domaine|Stratégies globales / stratégies | |de |peuvent être étudiées en termes de domination globale par les |de domaines | |l’organisation |coûts/différenciation/focalisation afin de conforter ou de créer un avantage concurrentiel |DAS (domaine d’activité | | |(Porter). |stratégique), avantage

sur le marché visé (cible) afin de pouvoir contrer la concurrence. C’est ainsi que Michael PORTER, professeur de stratégie à Harvard, a défini 3 stratégies de domaine en combinant les deux critères (avantage concurrentiel et cible). Avantage concurrentiel Caractère unique perçu par le client Compétitivité par les prix Cible large visée Stratégie de différenciation Stratégie de domination par les coûts Cible étroite visée Stratégie de focalisation - La stratégie de différenciation

traditionnelle ........................................................... 15 6. Schéma de Porter : situations de force et de faiblesse de l'entreprise Geyer Frères. . 16 V. Analyse des stratégies génériques sur le secteur des soft-drinks .................................... 18 1. Définition de la stratégie numérique selon Michael Porter : ....................................... 18 1. La stratégie de domination par les couts : ................................................................ 18 2. Les stratégies