Motivations Et Freins

truffaut de Parly 2 2.2. Les motivation et les freins d'achat. 2.2.1. Origine et définition C'est un état de tension qui conduit l'individu à agir jusqu'à ce que cette tension soit réduite à un niveau qu'il juge tolérable. Le processus est le suivant: Besoin non satisfait = Tension = Motivation = comportement de satisfaction des besoins = réduction de la tension. Il y à plusieurs type de plusions positives qui poussent le client à acheter: - Les motivations hédonistes : La recherche du

soirées festives uniquement (habitude de consommation originelle du produit)La motivation et le comportement d'achat du consommateur est à la fois rationnelle et hédoniste. Le consommateur souhaite à la fois se faire plaisir à travers le goût du produit et l'image qu'elle véhicule plutôt festive et dynamique (motivation hédoniste) mais recherche également la recherche et l'apport en énergie qu'elle véhicule (motivation rationnelle) Le consommateur cherche désormais à travers les boissons énergisantes

c. La motivation * La motivation est une force psychologique positive qui pousse un individu à agir. * On distingue différents types de motivation * La motivation hédoniste : se faire plaisir * La motivation oblative : faire plaisir aux autres * La motivation d’auto expression : s’affirmer, d’exprimer ce que l’on est d. Les freins * Un frein est une force psychologique négative qui empêche un individu d’agir. C’est l’inverse des motivations. Ex : la

La motivation : -l'ensemble des forces qui poussent un individu à agir -elle décrit 2 aspects : *l'objectif du consommateur *et l'énergie dépensée pour atteindre a cet objectif PROCESSUS DE MOTIVATION : 1. Besoins : avec intensité suffisante 2. Comportement motivé : influencé par des signaux d'environnement 3. Atteinte de l'objectif : satisfaction ou insatisfaction Exemple : SABONE (sécurité, ambiance, bien-être, orgueil, nouveauté, efficacité) Les freins : Ils

que l'individu est poussé à acheter en fonction des motivations d'achat. Il est par ailleurs empêché d'acheté par des freins. A] Les motivations d'achats: Ce sont des forces psychologiques qui poussent à l'achat. On en distingue 3 sortes: Les motivations hédonistes (hédone = plaisir) qui sont des motivations de plaisir personnel. Les motivations oblatives qui sont basées sur la recherche du plaisir d'autrui. Les motivations d'auto-expression qui sont liées au besoin d'affirmer

2) les fabricants / les industriels / les distributeurs 3) les prix Demande : Quantitative et Qualitative 1) les professionnels : les attentes / motivations / freins / Comportements d’achat 2) les particuliers : les attentes / motivations / freins / Comportements d’achat * 3) les Etats, collectivités locales : les attentes / motivations / freins / Comportements d’achat Environnement : 1) les concurrents directs au local, au régional 2) les concurrents indirects au local, au régional 3)

que le client obtient grâce à l’utilisation d’un produit ou service. Le marketing révèle des besoins et répond à des besoins. Le lien entre une offre et un besoin est la valeur d’usage, le désir, et la motivation. 3 types de motivations : - Motivation hedoniste - Motivation oblative - Motivation d’auto-expression L’image de marque est aussi appelée la façon dont la marque est perçue par la cible. La segmentation c’est découper un marché en différents segments de clientèle potentielle. La demande

WII / L’APPROCHE PAR LA DEMANDE A • Motivations et freins Dans le cadre des films pornographiques nous parlerons de motivations hédoniste c’est à dire la motivation qui va permettre aux consommateurs de se faire plaisir en faisant des achats. Les consommateurs de pornographie hommes et femmes ont des attitudes sexuelles plus libérées, et un avis plus favorable sur la sexualité. Les motivations de visionnage des productions pornographiques varient, le choix de ces films est influencé par les

par territoire…) - Les consommateurs Il convient de les dénombrer: (les non-consommateurs absolus, non-consommateurs relatifs, le marché actuel de l'entreprise, le marché actuel de la concurrence) Il est intéressant d'étudier leurs motivations, leurs freins, leurs besoins. - Les produits Décrire les caractéristiques des produits et des gammes existants, les prix pratiqués, l'évolution des ventes… - La distribution: connaître l'importance de chaque canal de distribution et son évolution

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR - Cours 6 A. LES EXPLICATIONS PSYCHOLOGIQUES I. Les besoins et les motivations 1) Les besoins humains La pyramide de Maslow Les besoins physiologiques: besoins liés à la survie des individus ou de l’espèce : faim, soif, protection contre le froid, besoins sexuels, etc. Le besoin de sécurité: besoin de protection contre les dangers, de stabilité. Le besoin d’appartenance et d’affection: être accepté et aimé par les proches. La consommation est un moyen