Motivations Et Freins

l’assortiment, l’ambiance promotionnelle.  QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UN ACHAT SPONTANÉ ET RÉFLÉCHI? Objectif: Découvrir les motivations et les freins des cleints afin de personnaliser la vente et la réussir Une motivation: C’est une force consciente qui pousse le client à agir. B. LES MOTIVATIONS (1) Les motivation hédonistes: Se faire plaisir. * COMPORTEMENT DU CLIENT : * J’ai…. * Moi… * J’adore… * Je ressens…

avec la mm intensité par ts les indiv pcq ils st svt liés à la culture, l’époque, le pays Besoins primaires et secondaires, innés et acquis No° de be créée par les économistes. En marketing ont pref la notion de motivation B) Les motivations 1- Distinction entre besoins et motivations Les be st universels, prs ne peut le contester. Ils provoquent un état de tension que l’indiv va chercher à réduire. Les motiva° ont un aspect essentiellement psychologique lié à un indiv pr une ac° ds un contexte

(épanouissement) B – Les motivations et les freins L’individu ressent en permanence des besoins qui constituent des états de tension. Les motivations Les motivations sont des pulsions positive (9) qui incitent à l’achat. Selon Joannis, elles sont au nombre de trois : Les motivations hedoniste (10) Les motivations oblatives (11) Les motivations auto-expression (12) Les freins Ce sont des forces psychologiques négatives qui empêchent l’achat. Ces freins peuvent être liés au

psychologique : lie a la vie social et l’épanouissement professionnel d'un individus, limités C. Les motivations et les freins L'achat ou non achat dépend d'un arbitrage entre motivations et frein Motivation : force psychologique positive qui pousse un individu a agir pour satisfaire un besoins -hédonistes (pour se faire plaisir) -oblatives (faire plaisir a autrui) -auto-expression (se valoriser) Frein : force psychologique négative empêchant un individus d'agir pour satisfaire un besoin, les

partie, la stratégie opérationnelle mise en place par les professionnels face à ce comportement. I) Le comportement du consommateur lors de l’achat d’un téléviseur 3D a) Ses motivations Ce sont des forces conscientes ou inconscientes qui poussent le consommateur à agir. Lors de l’achat d’un téléviseur, les motivations sont en générales : -Hédoniste (se faire plaisir)/Oblative pour en faire un cadeau -Le consommateur souhaite remplacer son téléviseur défectueux ou de posséder plusieurs téléviseurs

AWOUVE Diane Professeur :M.HOTODEGBE SOMMAIRE INTRODUCTION Historique I Les facteurs de promotion de la créativité I.1 Facteur connaissance I.2 Facteur âges I.3 Facteur sexe I.4 Facteur motivation I.5 Les facteurs de la créativité des groupes de brainstorming II - Aperçu des modèles de la créativité organisationnelle de quelques auteurs CONCLUSION RESUME Introduction « L’imaginaire

représente ce que l’on voudrait être. L’image d’autrui qui est l‘image que nous renvoi les autres. C.Facteurs psychologiques Ils interviennent comme influenceurs sur le comportement d’achat. Il y a 4 mécanismes : la motivation, la perception, l’apprentissage, la croyance. La motivation Selon Maslow, il y a 3 hypothèses : L’individu éprouve beaucoup de besoins mais d’importances inégales. L’individu répond au besoin le plus pressant en premier, là où il ressent une tension très forte. A partir

et une affiliation sociale à leurs membres" ("Communication Models", 2e édition). 7. Motivation hédoniste/oblative/d'auto-expression : La motivation hédoniste se réfère au plaisir et à la gratification personnelle que procure un produit ou un service. La motivation oblative se réfère au désir de faire plaisir ou de répondre à une obligation sociale en offrant un produit ou un service. La motivation d'auto-expression se réfère à l'expression de la personnalité ou de l'identité de soi à

D INFLUENCE EXTERNE a) Le contexte environnemental b) Le contexte socioculturel c) L'influence des groupes d) L'influence du marketing et des stimuli en provenance de l'entreprise 2) LES FACTEURS D INFLUENCE INTERNE a) Les besoins b) Les motivations et les freins c) Le contexte de satisfaction d) La théorie du concept cognitif V) Etude qualitative VI) Conclusion I) INTRODUCTION Créé il y a près de 140 ans par Henri Nestlé, c'est en 1868 que Nestlé fait son apparition en France, avec l'ouverture

resserrer dans un avenir proche, notamment pour l’automatisation de la fonction manutention et l’informatisation de la fonction communication. La maîtrise des coûts et des délais de production sont les principales motivations de l’investissement productique, mais le poids financier reste le frein majeur à son développement. La compétitivité des entreprises se construit aujourd’hui par un recours à la fois plus fréquent et plus intensif à des technologies de production avancées. Cette pénétration de la