Motivations Et Freins

le maintien du respect des spécificités locales ? – présence de concurrents qui interviennent sur créneaux particuliers avec force de vente locale * Un phénomène de mode , après le chèque cadeau ? * La réponse à la défiance du consommateur (frein à l’achat) présente des limites : * Une réglementation qui n’est pas assez prégnante : Décret : depuis le 1er janvier 2010 : obligation pour les émetteurs de coffrets cadeaux d’être immatriculés auprès de l’association Atout France * Pas

Anne-Sophie Piebourg - Chloé Perz – Ilan Vallet – Flavy Pochet – Coralie Rondeau – F1Monsieur Jouin est responsable technique du développement de l’entreprise Seenapsis. Seenapsis est un studio de développement de jeux vidéo récemment crée. Leur objectif est de fonder un petit studio indépendant pour produire leurs propres jeux vidéo. L’entreprise a pour but de développer leur premier jeu pour 5 ans minimum. Seenapsis proposera un jeu vidéo sur les galaxies “Space one”, (space opéra= univers spatial

amis, pour pratiquer du sport ou encore pour découvrir une nouvelle sorte de tourisme. Quels sont leurs motivations et freins d’achat ? Tout d’abord il y a une motivation hédoniste, ils partent en vacances pour se faire plaisir, se relaxer. Ensuite il y a une motivation oblative, offrir un produit en montagne pour quelqu’un d’autre, pour lui faire plaisir par exemple. Enfin il y a une motivation d’auto-expression, le fait de crée soit même son produit à la carte, ce qui se fait de plus en plus aujourd’hui

* Produit impliquant *motivations (et/ou besoins) *Freins (et/ou risques perçus) Plus le produit impliquant est gros plus la partie 2 sera importante. Une motivation «  d’un comportement déterminé (tel que la consommation d’un produit) sont les plaisirs (ou sentiments agréables) que ce comportement procure à un individu, ou du moins que celui-ci en attend » LINDON Plusieurs types de motivations : *motivation hédoniste (désir de profiter de la vie) *motivation oblative (désir de faire plaisir)

d’appartenance à un rang social élevé. Ensuite nous avons les motivations qui sont des forces positives poussant le consommateur à acheter, ici le consommateur détient une motivation hédoniste consistant à se faire plaisir, une motivation oblative pour faire plaisir à autrui mais aussi une motivation d’auto-expression puisqu’il s’affirme en tant que consommateur de macarons haut de gamme Pierre Hermé. Mais ces motivations sont contredites par des freins, qui sont des forces négatives incitant le consommateur

Chapitre 3 :Les caractéristiques psychologiques influençant l’achat et la consommation. 1- Les besoins et les motivations. 1) Le concept de besoins. Un besoin est un état de tension ou d’insatisfaction que ressent le client (ex : faim, soif…). Le fait de ressentir un besoin ne pousse pas forcément les gens à l’achat. Les gens ne passent à l’acte d’achat que lorsque 2 conditions sont réunies : Il faut que l’état de tension ou d’insatisfaction émerge au niveau de la conscience et que l’intensité

Université Hassan II – Mohammedia Casablanca Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Année Universitaire : 2013-2014 Rapport de P.F.C sous le thème: Les freins et motivations impactant l’intention d’achat des consommateurs des voyages solidaires Réalisé par : Abdelmouttalib Amine ANIBA Med Saad AALBACHI Asmaa BEL HAJJ nada BASSAA nadir DARIF Fatimazarha KHARRAZ Hasnaa LABIED Khadija LOUAKED Houda MOUFTI Saida TOUZI imane Chef du groupe :  ANIBA Med Saad             Encadré par

( Publicité) - Distribuer l'offre ( Place de l'offre, réseau de distribution utilisé...) Les motivations et freins: Motivations: - Hédonistes ( Plaisirs personnels) - Oblatives ( Faire plaisir à autrui) - Auto-expression ( Exprimer sa personnalité) Freins: - Inhibitions ( Sentiment de culpabilité, peur du ridicule...) - Peurs et risques ( risques social, risques physique...) - Freins rationnels ( éviter les achats irraisonnés) La position concurrentielle: Positionnement

pts Justifiez le choix des deux cibles retenues par Mme Kerdilès Q°2.6 7 pts . Caractérisez la gamme des soins proposés Q°2.7 6 pts Commentez l’évolution de l’offre de Zenance pour la saison 2006/2007 Q°2.8 5 pts Déterminez les motivations et les freins du client pour ce type de soin Q°2.9 6pts Proposez 3 actions commerciales s’appuyant sur la mercatique sensorielle pour lancer cette nouvelle prestation Zenance 60 pts (C’était une partie de mon DS) Q°2.1 13 pts Commentez l’évolution

sont des créations commerciales (50 ans de carrefour…) Le marketing agit sur les trois variables. I-Les variables individuelles a-Besoins Il existe plusieurs niveau d’analyse des besoins des individus à l’image de soit en passant par les motivations, les attitudes, les personnalités. Les besoins, la pyramide de Maslow. Maslow fait une distinction entre 5 types de consommateurs avec des besoins hiérarchisés. Ce qui signifie qu’un besoin doit être satisfait pour que l’individu commence à ressentir