Motivations Et Freins

Blackwell, Consumer behavior, 1982. • le consommateur : le comportement dʼachat du consommateur est influencer par des: " - facteurs psychologiques " - facteurs socioculturels quʼest quʼun consommateur ? " -notion de besoin " -notion de motivation " -notion de frein La pyramide des besoins de Abraham Maslow (voir cour mercatique) " " " " " -besoin physiologique: besoin de survivre (manger, boire, se chauffer) -besoin de sécurité: avoir une maison, souscrire une assurance -besoin dʼappartenance: besoin

avec nos fournisseurs. Théorie Maslow Partait du principe qu’il existe cinq catégories de besoins hiérarchisés sachant qu’on ne peut satisfaire un niveau de besoin « N », sans avoir satisfait au préalable satisfait les besoins « N-1 » [pic] Motivation |Hédoniste |Oblative/altruiste |Auto-express | |- obtenir de la vie des plaisirs |- désir de faire bien |- expressement

Sujet Ecrit 2 : Montrer comment en EPS l’évaluation des compétences au lycée peut, tout à la fois, être un moteur et un frein aux apprentissages. Contextualisation 1 : sur l’intérêt grandissant porté à l’évaluation « Dans le monde de l’éducation et de la formation, le concept d’évaluation a fait l’objet, depuis une trentaine d’années, d’un engouement qui est allé en s’accroissant ». Cette citation, de C.Hadji (L’évaluation des apprentissages, Sciences humaines, hors série n°12, 1996) atteste de

qu’ils dépendent de différents facteurs. I. VARIABLES EXPLICATIVES PSYCHOLOGIQUES Elles traduisent l’influence de facteurs souvent inconscients qui affectent le comportement du consommateur individuel. On distingue les besoins, les motivations et les freins, les attitudes et la personnalité et les images de soi. 1. Les Besoins Les besoins sont d’ordre physique et psychique et naissent d’un sentiment de manque à l’égard d’une satisfaction liée à la condition humaine. Ils sont inhérents à l’individu

des notions de besoin et de motivation Le comportement peut également être défini comme « le processus par lequel l’individu élabore une réponse à un besoin. » La notion de besoin Nombreux sont ceux qui ont étudié les besoins pour mieux les comprendre : 1. MURRAY : fin des années 30, le psychologue Henry MURRAY a proposé une liste de 11 besoins fondamentaux 2. A. MASLOW (théorie élaborée en 1943) : psychologue connu pour son explication de la motivation par la hiérarchie des besoins

complètement autour de la voiture. La motivation liée au besoin dans la mesure où elle est la force et la raison qui pousse la personne à agir et à satisfaire son besoin. Degré d’intensité de motivation (positif ou négatif). Intensité négative = frein qui retient une personne. Domaine alimentaire produit hamburger mauvais pour la santé, frein rationnel. Type de motivation : la motivation hédoniste, la motivation rationnelle, la motivation éthique. La motivation hédoniste est liée au plaisir on cherche

Comment motiver ses collaborateurs ? La motivation du personnel joue un rôle primordial dans l'atteinte des objectifs d'une société. Pour commencer, il faut que chaque personne soit consciente du rôle qu’elle joue au sein de la société. En premier lieu, il faudra lui faire comprendre que toute personne, quelle qu'elle soit est indispensable, sinon, la société n’aurait pas fait appel à ses compétences. Chaque personne est unique. Certes, on pourrait avoir deux personnes de même formation, ayant

cerné ses consommateurs ? » En premier lieu nous traiterons le type de consommateurs, les différentes motivations et les freins, ensuite nous observerons les stratégies des marques, et le phénomène de la contrefaçon. En dernier lieu, nous traiterons le luxe en Chine. PLAN I. Côté consommateur a. Qui consomme le luxe ? b. Les motivations d’achat c. Les freins de l’achat II. Le marché du luxe a. Les différentes stratégies marketing du luxe b. Le comportement

réagir par rapport à ce qu’il entend - adapter sa communication - comprendre l’autre - détecter les besoins / motivations / mobiles / freins… - adapter l’offre à la demande pour vendre Les besoins sont définis par la pyramide de MASLOW. Ce sont les attentes du client, c’est en amont des motivations, freins, et mobiles. Pyramide de MASLOW Différents types de motivation par JOHANIS : - oblative : faire plaisir aux autres avant soi - hédoniste : ne satisfaire que soi - d’auto-expression

faveur des machines SOLIDARBIZ. 5) Quels sont les freins et les motivations possibles : Les motivations : S’il s’agit d’une entreprise écologique, commercialisant des produits du commerce équitable (motivations d’auto expression) ou une entreprise innovante qui veut dégager certaines valeurs humanistes. Pour faire bonne impression devant des client/investisseurs lorsqu’ils visitent les locaux (motivations d’auto expression). C’est donc le reflet de l’entreprise qui se