Motivations Et Freins

distribution. 2) Le Consommateur On parle de la consommation et des consommateurs des produits offerts par le marché et non uniquement de ceux proposés par l’annonceur. -Caractéristiques psycho. Des utilisateurs et non utilisateurs (freins, motivations, attentes) -Caractéristiques de la consommation : saisonnalité, régionalisation. 3) L’Annonceur -Situation de l’entreprise (monopole, nationale, leader) taille, statut juridique -Positionnement, philosophie, image de marque, notoriété

marché. Mais cette culture est-elle une force pour l'entreprise ? Dans une première partie, nous verrons la corrélation entre management et culture qui est source de performance. Puis dans une seconde partie, nous verrons que la culture peut être un frein à la performance de l'organisation. I)La corrélation entre management et culture A) La nécessité de culture Depuis le début des années 1980, de nombreux auteurs ont développé une théorie de la culture organisationnelle c'est-à-dire l'ensemble

Maslow. - Il faut considérer que derrière une décision d’achat il y a toujours plusieurs motivations conscientes, inconscientes, rationnelles ou irrationnelles. Ca veut dire que chez l’homme les motivations sont complexes. - Lorsque l’on utilise la pyramide de Maslow on peut chercher les freins associés au produit ou à la communication. Dans certaines communications les besoins et les motivations sont activés de manières négatives pour activer le besoin de sécurité. Il s’agit de faire comprendre

du bricolage * La décoration, l’accomplissement de soi-même... considérer vous ces mots comme principal argument pour bricoler ? Variable 1 : Connaître les motivations de l’interviewé Variable 2 : 3) Présentez les motivations et les freins des consommateurs en matière de bricolage. Motivation du bricolage | Freins des consommateurs | * La décoration * Accomplissement, désir de réaliser * Le retour en enfance, l’aspect ludique * Vouloir se rendre indépendant de l’artisan

fixer un objectif personnel * Créer un climat réceptif * Découvrir les facteurs de motivations de l’interlocuteur * Expliquer ce que l’on veut faire * Surmonter les doutes et les résistances * Montrer à l’interlocuteur qu’il peut accorder sa confiance * Arriver à un accord et une décision * Vendeur * Créer un climat favorable * Situer le client, rechercher ses freins, motivation, attitude * Convaincre l’acheteur de l’adaptation du produit à ses besoins * Surmonter

Introduction : 1) Une définition 2) Modèle de base du comportement a. Schéma général b. Les stimuli c. Les variables intervenantes et le processus de décision i. 4 étapes de base du comportement ii. Les motivations du consommateur iii. Les réponses iv. La rétroaction ou feedback v. Les variables explicatives 3) Les sources de la modélisation des comportements d. L’économie vi. La théorie classique

| Les motivations Les motivations sont des pulsions poussant à l’achat et qui sont censés satisfaire un ou plusieurs besoins. Lors d’un achat, notre choix guidé uniquement par des positifs (les motivations). Elle est guidée aussi par des négatifs (freins). |Motivations |Freins | |Force psychologique

régulièrement confronté à des motivations contradictoires ou freins. La satisfaction d’une motivation pourrait en contrarier une autre ou faire l’objet d’un frein dans l’acte d’achat. « Les motivations hédonistes sont des plaisirs qu’un individu attend de la consommation, possession ou achat d’un produit. » Dans le processus d’achat d’un produit alimentaire, la notion de plaisir gustatif constituera une des motivations les plus importantes. Les freins ou motivations, en contradiction avec cette

d’évoluer et que les motivations d’achat des clients n’ont plus rien avoir avec ce qu’elles étaient il y a de ça 10 ans, les marques contre-attaquent et rivalisent d’ingéniosité pour interpeler et distraire cette nouvelle clientèle de plus en plus avertie. Par ailleurs les canaux de distribution eux aussi évoluent pour coller au mieux aux nouvelles tendances… ANALYSE DE LA DEMANDE Demande qualitative ● ● PLAN Motivations d’achat : Blogosphère de plus en plus influente Freins à l’achat Demande

environnement physique et environnement social). B. Les caractéristiques peuvent être: - sociodémographique : âge, niveau de formation, sexe... - socio-économique: niveau de revenu, classe sociale. - psychologiques: besoins et motivation, freins, personnalité et concept de soi. LES BESOINS. Le besoin apparaît chez l'individu lorsque celui ci ressent un écart entre sa situation effective et une situation idéale ... ... Ce qui provoque un état de tension. Définition: