Méthode Mc Kinsey

l’IFAG   et   de   l’appliquer   à   un   l’environnement   spécifique   que   sont   les   Ressources   Humaines.   C’est   l’occasion   de   s’approprier   les   outils,   process   et   méthodes   en   les   transposant   et   en   les   adaptant  en  fonction  des  besoins  de  l’étude.   Délai  :   Le  travail  devra  être  remis  à  Kévin  HOUSSET,  sous  la

complexité de l’environnement concurrentiel. Ce sont des méthodes laissant une plus large part à l’imagination, au jugement et à l’expérience. Il s’agit d’outils de nature EURISTIQUES. 3.1 Les méthodes d’analyse de portefeuille d’activité Ces méthodes traitent de la composition d’un ensemble d’activités stratégiques, elles permettent un diagnostic et donnent des indications d’orientation stratégiques pertinentes. Les deux méthodes diffèrent essentiellement sur la façon d’évaluer la position

comporter : • • • • • Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau , Un diagnostic partiel de l’unité commerciale précisant les conditions, moyens, méthodes … permettant d’aboutir et d’étayer ce diagnostic, Une préconisation, aboutissement d’un choix, justifiée et argumentée, Une analyse des répercussions humaines, financières et organisationnelles de la préconisation , Des premières réflexions pour

de maturité qui dégage à l’entreprise des excédents de trésorerie qui vont servir à financer les produits dilemme. L'objectif de cette méthode est d'identifier quelles sont les secteurs d'activités stratégiques pour l'entreprise ainsi que les éventuels réajustements à effectuer. 2. Matrice Mc. Kinsey Le cabinet Mc Kinsey a proposé un modèle d’analyse qui consiste à positionner les segments stratégiques sur une matrice à 9 cases dont les axes sont : l’attrait du segment

➢ Le marketing c’est la publicité, la promotion et la vente sous pression c’est-à-dire un ensemble des ventes particulièrement agressif utilisé pour conquérir les marchés existants. ➢ Le marketing c’est l’ensemble d’outils d’analyse, de méthodes, de pressions et d’études de marché mis en œuvre afin de développer une approche prospective des besoins et de la demande. ➢ Le marketing, c’est le grand corrupteur, l’architecte de la société de consommation c’est-à-dire un système marchand

compris que son succès passait par le développement de facteur critique de succès. Elle a donc procéder à un repérage stratégique qui lui a permis d’identifier les forces stratégiques de son secteur par rapport à ses concurrents (Anderson , KPMG, MC Kinsey) et de capitaliser sur ses faiblesses. Elle a donc perçu les signaux forts afin de se positionner stratégiquement par rapport aux concurrents 2. Quelle est l’importance mesurable (et comment) de l’avantage stratégique que procure le logiciel

produits de substitution  Outre les produits locaux, le principal substitut reste les produits laitiers UHT(Ultra Haute température) 3) Les Facteurs d’évolution de l’environnement / PESTEL Le cheminement à travers la méthode PESTEL nous permet de connaitre l’état de l’environnement dans lequel l’entreprise TIVISKI exerce ses activités. L’étude de phénomènes plus macroéconomiques constitue donc un excellent outil de détection des opportunités et menaces stratégiques

10 B. Analyse de Porter 11 C. Analyse des opportunités et menaces 15 III. Diagnostic Interne 16 A. Analyse des forces et faiblesses 16 1. Haribo 16 2. Lamy Lutti 16 3. Cadbury 17 B. Facteurs clé de succès 18 C. Matrice Mc Kinsey 18 IV. Recommandations 20 A. Domaines d’activités stratégiques 20 Présentation du secteur Choix du secteur Nous avons choisi de traiter le cas du marché des confiseries. Ce marché est un marché concentré où 20 % des acteurs présents

psycho graphique, typologie de clients avec des groupes homogènes mais différents les uns des autres. Limites : Réalité observée identique, mais avec pourtant des typologies divergentes. Conclusion : Les 2 premières méthodes sont plus faciles à mettre en œuvre et correspondent à des démarches descendantes de segmentation (marché vers groupe). Les 2 dernières formes de découpage correspondent à une démarche ascendante (individu vers groupe). La démarche

................................................................................................. 12 A. Domaine d’activité stratégique................................................................................................ 12 B. Matrice Mc Kinsey................................................................................................................... 13 C. H&M : Un modèle économique fructueux................................................................................ 14 D. Analyse