Méthode Mc Kinsey

la coopérative AVANTAGES : • principe démocratique 1 homme une voix • Economie grâce aux achats groupés • Notoriété de la marque • Prestation d’assistance de la coopérative 2EME PARTIE : LE DIAGNOSTIC A/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE ( base matrice MC KINSEY ) LES TENDANCES LOURDES Un MARCHE du sport FRANCE (niveau consommation produits sport et loisirs) égal pour 2008 à 9,10 milliards € soit - 0,5% par rapport à 2007 (sources FPS et Observateur Cetelem) Selon l'Observateur Cetelem 2009, le budget

fonctions, départements, divisions... Face à cette situation, un travail de segmentation stratégique se révèle indispensable. Ce concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric en 1970, suite aux recommandations de Mc Kinsey. Il s'agissait de découper les activités de cette entreprise en unités autonomes. Ainsi, l'entreprise a divisé son organisation en centres de profits et unités autonomes susceptibles d'être gérées d'une manière indépendantes. Chacune de ces unités

portefeuille d’activité : a) Définition des notions segmentation stratégique, domaine d’activité stratégique. b) La matrice BCG : présentation, les axes de développement. c) La matrice ADL : présentation, les axes de développement. d) La matrice Mc Kinsey : présentation, les axes de développement. e) Critiques III. Les autres modèles : a) La chaine de valeur. b) Le PIMS (Profit Impact Management stratégique). Introduction Le ralentissement de la croissance, la montée des tensions inflationnistes

D.L. 1.3.3.Le modèle Mac Kinsey II. L’analyse industrielle 2.1.Les clients 2.2.Les fournisseurs 2.3.Les concurrents 2.4Les nouveaux arrivants 2.5.Les produits de substitution 2.6.Les stratégies génériques III. L’analyse technologique 3.1.La compétitivité technologique 3.2.Le développement technologique 3.3Le cycle de vie technologique 3.4.L’innovation technologique IV. L’analyse organisationnelle 4.1.Les types de ressources 4.2.L’évaluation des ressources 4.3.Les méthodes d’évaluation 4.4.L’appréciation

conseil en management. Ce modèle occupe une place importante dans les modèles de portefeuille multicritères d’aide à la décision stratégique. 2-Définition : ADL est un modèle d’analyse concurrentielle au même titre que la matrice BCG et Mc KINSEY, la modèle ADL va plus loin que ceux-ci. Arthur Doo Little propose en effet une matrice d’analyse de porte feuille d’activité de l’entreprise en se basant sur les attraits et les atouts de l’entreprise et du secteur dans lequel celle-ci évolue, cela

économique, technologique, social...) de la clientèle(motivations, réticences), de la concurrence( évaluation des position concurrentielles, benchmarking) afin d’appréhender les facteurs clés de succès ou d’échec de l’entreprise.  Benchmarking: méthode par laquelle on évalue les performances d’une entreprise en les comparant à celles des concurrents très importants. M atrice SW O T  Le diagnostic situant avec précision la position de l’entreprise sur son marché se base sur une stratégie SWOT

STRATEGIE DE MARQUE(PRODUIT, GAMME, OMBRELLE, CAUTION,..) | dépend du BILAN STRATEGIQUE MARKETING et plus précisément des PRIORITES BUDGETAIRES DU MIXle produit : * Innovation * Recentrage * diversification | STRATEGIE DE GAMME (BCG,ADL,MC KINSEY) | ------------------------------------------------- 1ER CHAPITRE : LA STRATEGIE CONCURRENTIELLE LONG TERME Il y a 2 étapes : * identifier le champ concurrentiel en analysant LES 5 FORCES DE PORTER

clientèle (motivations, réticences), de la concurrence (évaluation des positions concurrentielles, benchmarking) afin d’appréhender les facteurs clés de succès ou d’échec de l’entreprise. ------------------------------------------------- Benchmarking: méthode par laquelle on évalue les performances d’une entreprise en les comparants à celles des concurrents très importants. ------------------------------------------------- Matrice SWOT ------------------------------------------------- Le diagnostic

canaux de distrib * Le système d’information MKTG Le PMS va dans se cadre permettre d’équilibrer le porte feuille produits ou de s’intéresser à une ligne de produits plutôt qu’une autre pour mieux répondre à un besoin exprimé latent. Une méthode simple peut être le scoring, il s’agit alors de noter à l’intérieure d’un certain nombre de centre d’intérêt et dans une échelle, l’ensemble de l’offre faite par l’entreprise. Exemple : Critères | 1 point0 à 5% | 2 points6 à 15% | 3 points15

gros volume de production. ( Effet d’expérience : réduction des coûts du fait de l’expérience acquise dans l’activité (qu’il s’agisse de la production ou de toute autre fonction de l’entreprise). ETAPE 2 : Analyse du macro-environnement La méthode PEST : ( Politique : risque pays, aspects juridiques et réglementaires ( Economique : croissance, taux de change, inflation ( Social : évolution des besoins, des styles de vie, démographie ( Technologique : standards, nouveaux procédés Il faut