Méthode Mc Kinsey

l’attrait du secteur. * De mener à une approche en termes de valeur. * De définir une stratégie de différenciation comme source d’avantage concurrentiel tout en mobilisant les (5+1) forces de PORTER. Conclusion : la matrice utilisée Mc Kinsey. . Les responsables des DAS doivent satisfaire les besoins de leurs clients d’une manière qui réponde aux attentes de leurs parties prenantes, que ce soit les actionnaires dans les entreprises privées ou l’autorité de tutelle dans le secteur public

décisions stratégiques Intervenant : Eric MELIHAN-CHEININ Sources Bibliographie Johnson, G. / Scholes, K. / Whittington, R. / Fréry, F. : Stratégique, 7ème édition, Pearson, Paris, 2005 Thiétart, R.-A. / Xuereb, J.-M. : Stratégies, concepts, méthodes, mise en œuvre, 2ème édition, Dunod, Paris, 2005 Tushman, M. L. / O’Reilly, C. A.: Winning through innovation, Harvard Business School Press, Boston, 1997 Strategor 4ème édition Dunod Detrie, Jean-Pierre 2005 L'Art de diriger Tome 1 : Management

doit comporter : • Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau , • Un diagnostic partiel de l’unité commerciale précisant les conditions, moyens, méthodes … permettant d’aboutir et d’étayer ce diagnostic, • Une préconisation, aboutissement d’un choix, justifiée et argumentée, • Une analyse des répercussions humaines, financières et organisationnelles de la préconisation , • Des premières réflexions

l'environnement. * Le plan stratégique. - Les domaines d'activité. - Les ressources ( Le modèle de la General Electric). - Les nouveaux domaines (Les nouvelles idées). * Le plan d'activité. - Le modèle de Mc Kinsey. * Le plan marketing. - La mise en oeuvre. Références Introduction au Marketing «La meilleure méthode pour ne pas se faire supplanter sur le marché est encore d’anticiper les besoins et d’y apporter des solutions adaptées. Ecouter le client, produire ce dont il a besoin, c’est simple et cela

Synthèse de l'analyse SWOT Le tableau de d'analyse des critères à l'exportation Diagnostic externe de la République Tchèque et de l'Argentine Tableau de PESTEL La matrice de comparaison pondérée Synthèse : Matrice Mac Kinsey La distribution Propositions de choix de distribution Sélection d'un mode de distribution La déclinaison du système de distribution CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION : Depuis 135 ans, la société ST Dupont s'est

la base de 4 critères : - Groupes de clients - Facilité d’utilisation des pdts - Les techniques utilisées - La place de l’entreprise dans la filière IV/ Quelles sont ses potentialités ? Les facteurs clés du succès Cette méthode permet de mettre en évidence les éléments explicatifs de la réussite de l’entreprise dans son domaine. L’entreprise peut posséder un seul facteur clé ou plusieurs qui se combinent. Principaux facteurs de réussite - Ceux liés aux domaines d’activités

d’identification et d’appartenance à une organisation. 2. Historique Le concept de la culture d’entreprise en tant que paramètre de management apparaît au début des années 80 aux USA (courant culturaliste et notion de « main stream »). 7S DE MC Kinsey 7 éléments culturels prépondérants d’une organisation : Structure Style Staff Skills (compétences) Superordinate goals (philosophies, objectifs supérieurs) Strategy Shared values L’ensemble est tenu de s’organiser avec harmonie et cohérence

Il faut construire une nouvelle unité de production  ‐ Difficultés de coordination dans une unité de taille trop importante  ‐ Flexibilité dans la maîtrise des flux diminue  ‐ Sensibilité aux fluctuations monétaires  ‐ Inefficacité du management et de ses méthodes    → Taille minimum d’efficience = Taille critique  Montrer que dans certains secteurs d’activités, il faut atteindre une taille critique.  Les barrières à l’entrée = existence d’économies d’échelle.    L’effet d’expérience    Coût    unitaire   

Direction par Objectifs, décentralisation à tous les niveaux – Objectifs à atteindre et plus taches à accomplir C- Gélinier : participation à la fixation des objectifs de la DPO DPPO THEORIES ORGANISATIONS 1- Rationalisation – Taylor aujourd’hui Méthodes présentes dans les nouveaux pays industrialisés Mais parcellisation, déqualification, entraînent des réactions négatives : conflits, absentéisme.. ex : Qualité totale nécessite l’implication ! On parle de post-taylorisme Mais : - la division du travail

complément des documents de cours (lectures obligatoires): • Stratégique (2011), Johnson, Scholes, Whittington, Fréry, 9ème édition, Pearson Education • 5 Strategor (2013), collectif, 6ème édition, Dunod Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 METHODE DE L’ETUDE DE CAS Une étude de cas = une problématique traitée à travers… 1. Une introduction 2. Le diagnostic stratégique 1. Analyse externe • Opportunités / Menaces de l’environnement et de l’industrie 2. Analyse interne • Forces /