Objectifs Stratégiques Leroy Merlin

Carglass France Thierry PLANTEGENEST Directeur Client Renault Olivier LECLERC Directeur des Centres de Relation Clients Particuliers EDF Francis BARBIER Directeur de la Relation Client UGC Marielle VO VAN Directrice Relation Client et Marketing Stratégique MAAF Philippe COMMARET Directeur Marketing B2B EDF Guillaume VILLA Manager Customer Experience ING Direct Avertissement Ce dossier réalisé par Kurt Salmon contient des renseignements généraux fournis « tels quels ». Dans la présente étude, Kurt

Castorama, Brico Dépôt, Screwfix Direct et Trade Depot. Kingfisher a également une alliance stratégique et une participation de 21% dans Hornbach, l’un des leaders allemands de la distribution de bricolage en magasin entrepôt avec plus de 120 magasins en Allemagne et dans les pays voisins. Le chiffre d’affaires de Kingfisher est de 11,74 Mrds € (de janvier 2005 à février 2006). En 2006, Kingfisher poursuit son objectif : devenir un distributeur de poids dans le secteur de l’amélioration de l’habitat,

choisi la grande distribution spécialisée car c’est un secteur très ouvert avec une offre plutôt importante en termes d’emplois. Il s’agit d’un secteur qui m’intéresse particulièrement en raison des nombreuses missions que l’on peut effectuer. Mon objectif était de développer mes connaissances en matière de management, de capacité d’organisation, de relation avec le client et mon sens du commerce. De plus, la grande distribution est le secteur dans lequel j’envisage d’effectuer mon alternance avec

L’entreprise HENKEL FRANCE est une S.A, fondée en 1967 au capital de 115 138 508 € dont le siège social est situé au 161, rue de Silly, 92100 Boulogne-Billancourt. L’entreprise est composée de 680 salariés. Henkel opère sur trois domaines stratégiques : 1) Entretien de la maison 2) Cosmétiques 3) Adhésifs, Etanchéité & Traitement de Surface. Au sein d’Henkel, ces domaines sont divisés en quatre secteurs d´activités dont la portée est internationale : - Détergents et produits d´entretien

n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme ( super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode ( libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que

soit 230000 par semaine et 2750000 par an. (Cf etude interne profil client). Les clients cartés dépensent en moyenne 130€, tandis que les non carté 80 € sois 60% de plus. ( Cf Rendez avec tuteur) III Rayon Art de la table A. Une implantation stratégique dans le magasin Le rayon art de la table est le premier rayon du libre service marché ( Cf plan du Libre-service). B. Un agencement efficace Comme pour le magasin un parcours est imposé permettant aux clients de voir la totalité du rayon

Réseau de distribution PLAN : Introduction : panorama des circuits de distribution aujourd’hui en Europe I / ADN des entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution

n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme  super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode  libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que

n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme  super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode  libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que

* Responsable des filiales : pour sociétés importantes. Le directeur des filiales doit : lancer des filiales, surveiller leur rentabilité, élaborer les plans marketing, recruter les responsables, fermer les filiales non rentables. Poste stratégique. * Responsable des investissements internationaux : Intervient à partir du moment où il y a quelque chose à financer. * Responsable de l’administration des ventes à l’étranger : Surveiller l’exécution, la ponctualité, la qualité des