Position Concurrentielle Badoit

l’agro-alimentaire a su s’imposer comme un leader mondial sur son marché. En effet, Danone a su s’adapter aux évolutions des besoins et des tendances de consommation afin de prendre les décisions stratégiques adéquates pour se constituer un avantage concurrentiel robuste à travers le monde. C’est en alliant compétence, expérience, savoir-faire, efficacité et efficience que Danone est aujourd’hui perçu comme un modèle stratégique pour ses concurrents. Après avoir adapté sa stratégie au fil du temps, Danone

 Mayol cours de marketing Raynal et Roquelaure + 4 - Les stratégies  LE POSITIONNEMENT S. Mayol cours de marketing 72 +4 - Les stratégies  73 LE POSITIONNEMENT La démarche 4 étapes •Identification d’un avantage  concurrentiel •Choix d’un avantage concurrentiel •Communication de cet avantage •Contrôle de l’adéquation du  positionnement avec la perception du consommateur S. Mayol cours de marketing Positionnement Objectifs Qualité Simplicité Originalité Crédibilité Rentabilité Unicité 

pas) le nom de la marque sur laquelle elles font de la publicité. Exemple DANONE Le groupe porte le nom d’une des marques sous laquelle il produit des yaourts et sur laquelle il communique. Il fait aussi de la publicité pour Evian, Taillefine et Badoit qui font partie de son portefeuille de marques PROCTER & GAMBLE Aucun produit du groupe ne porte le nom de l’entreprise Les quinze premiers annonceurs mondiaux Source : TNS Media Intelligence Les quinze premiers annonceurs en France

couple consommateur/produit selon KOTLER, ensemble de bénéfices procurés à l’utilisateur («plus conditionnement »,services liés à l’achat…) C’est une vision du produit orientée vers les bénéfices clients de l’achat de ce produit dans un système concurrentiel où tous les produits se valent plus ou moins techniquement. L’avantage produit ou plus produit est une caractéristique fonctionnelle distinctive du produit par rapport à ses concurrents mais cet avantage n’est pas durable donc la valeur du produit

persuasif pour créer une préférence de marque. C/ Phase de maturité : les ventes sont au maximum, période de stagnation/stade, prise d’argent et le but étant de la faire durer. Beaucoup de concurrent, prise conscience d’un autre débouché, avantage concurrentiel, diversifier l’offre. D/ Phase de déclin : les ventes diminuent, certains concurrents disparaissent, soit on cesse le produit, soit on cherche des actions correctrices (relance avec une autre formule). On garde certains attributs du service et

États-Unis, avec Carb Control, La Crème, DanActive, Danimals, Frusion, Light'n Fit, Sprinkl’ins. • Pôle Boissons : ▫ Eaux minérales d'Évian, située à Évian-les-Bains en Haute-Savoie qui produit les marques : Arvie, Badoit (n°1 en France des eaux gazeuses), Evian (1er exportateur d’eaux minérales), La Salvetat, Talians, Volvic. ▫ Aqua, leader en Indonésie et première marque mondiale d'eau conditionnée. ▫ Wahaha, leader en Chine et deuxième

opérateurs, le tissu économique et l’emploi se sont nettement érodés au cours des dernières années. Fortement concentré, le secteur est dominé par trois opérateurs : le Suisse Nestlé (Contrex, Perrier, Vittel) et les Français Danone (Evian, Volvic, Badoit) et Groupe Alma (Cristaline, St-Yorre, Vichy Célestins). Les groupes Saint Amand, ITM Entreprises, Les Centres E.Leclerc, Orangina Schweppes ou encore Semo Groupe occupent également un poids important au sein de la profession. La base d’intelligence

découpage permet à l’entreprise : - d’identifier clairement le (ou les) sous-marchés, voire sous-sous marchés sur lesquels elle intervient - d’en estimer la taille (en valeur et en volume) et l’évolution d’une année sur l’autre - d’évaluer sa position concurrentielle exprimée notamment en part de marché. 1.1.2.4. Evaluation de la taille du marché d’une entreprise Marché actuel des Marché actuel de Concurrents l’entreprise Marché potentiel de l’entreprise Non consommateurs relatifs (NCR) Non consommateurs

1936 : Avec l’adhésion de trois fils (José Manuel, Plinio et Julio), Don José commence la distillation du jus de canne pour l’élaboration de liqueur et si distingue d’emblée par des produits d’une qualité extraordinaire. Depuis, Valera a maintenu sa position de leader dans l’industrie des spiritueux. 1976 : Dans la distillerie Don Jose, le processus de fabrication commence par le broyage et l'extraction du jus de la canne à sucre pour les différents produits, comme le Seco Herrerano et le Ron Abuelo

................................................................................ 16 Fiche 5 ................................................................................................................................. 18 Outils d’analyse concurrentielle .......................................................................................... 18 Fiche 6 ................................................................................................................................. 21 Segmentation