Position Concurrentielle Badoit

sur les dernières années) Les ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) Conditionnements La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) Formats en forte hausse : 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %) pour

les dernières années) - Les ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) - Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) ➢ Conditionnements - La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) - Formats en forte hausse : • 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA • 50 cl bouchon sport

1970-1990. Marketing individualisé (one to one) 1990-2000. Le marketing est largement influencé par les TIC (technologie de l’information et de la communication). L’extension du marketing Marketing des études. Etude du marché suivi de la position concurrentielle, contrôle de l’efficacité. Marketing stratégique. Choix des marchés, politique de marque, prix, réseau, communication. Marketing opérationnel. Campagne de communication, marketing direct, merchandising. Les domaines spécifiques

recherche et de développement de nouveaux p pp produits, une structure organisationnelle et des systèmes de gestion adaptés aux besoins des dirigeants et des marchés. 2- L'avantage concurrentiel g Objectif : Chaque entreprise vise à obtenir une compétence distinctive par rapport à ses concurrents: AVANTAGE Concurrentiel Définition : Meilleure maîtrise que les concurrents de certaines compétences qui constituent un facteur décisif de performance p q p dans un domaine d'activité. Caractéristiques de

Cette croissance peut se qualifier de binaire, d'une part les produits basiques, bruts et d'autre part des produits à forte valeur ajoutée répondant à des attentes clés pour le consommateur (produits bio par exemple). On observe un effritement des positions de leaders par une multitude de petites et moyennes entreprises (marché atomisé) ce qui justifie de nouvelles concentrations et la conquête de nouveaux territoires. Les enjeux principaux du secteur sont l'innovation (pour maintenir la croissance)

2003, 3 821 000 de tonnes de verre ont été utilisées, soit une augmentation de 1.53% par rapport a 2001. 2003. -Le metal : Le métal est en régression de 3.4% et représente 797 000 tonnes en -Le bois : Le bois se place en dernière position pour les emballages. (Chiffres extrait de l’article L’emballage mise sur la rupture des codes > du magazine Les Echos du 2 décembre 2004) Grace a ces chiffres, on constate une réduction des matériaux traditionnels. Ainsi, les

sur ce marché principal. 2.3. Structure des marchés Marché ouvert  ou fermé: Un marché dit ouvert lorsqu’il est facile d’y rentrer. Le marché n’est pas structuré. Un marché est ouvert ou structuré lorsque les concurrents en présence ont des positions solidement installés. Il est alors difficile d’entrer sur de tels marchés en raison de multiples barrières (technologiques et financières) à l’entrée. Marché fragmenté et marché concentré : Un marché est fragmenté ou atomisé lorsque de nombreuses

 l'énergie     Loi  sur  les  monopoles   Droit  du  travail   Législa=on  sur  la  santé   Normes  de  sécurité     4 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique B/ l’environnement concurrentiel o  Nous allons surtout ici étudier l’analyse de Michael Porter qui est une référence en matière d’étude de la concurrence. M PORTER, a publié dans les années 80 des travaux qu’il a réalisé sur la concurrence cela a permis d’approfondir

9.5 Choix de l’alternative 31 9.6 Mise en place de l’alternative 31 9.7 Estimation des résultats 31 9.8 Conclusion problème no 2 32 10 Conclusion générale 32 BIBLIOGRAPHIE 33 ANNEXES Annexe 1 : Matrice SWOT Annexe 2 : Position de Danone sur le marché agroalimentaire Annexe 3 : Part de mondiale par pôle en 2002 Annexe 4 : Evolution du CA par métier sur 3 ans Annexe 5 : Pondération McKinsey Annexe 6 : Ressources humaines au 31 décembre 2003 Annexe 7 :

UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE UNIVERSITE NANCY 2 Etude concurrentielle et stratégique entre Nestlé & Danone sur les marchés des Ultra-frais et des eaux embouteillées. BARBEI Alexandre LHERAULT Benjamin ORY Sophie Jean-Pierre MOULINE LP CGCI 2007 SOMMAIRE Synthèse générale de l’étude page 4 Introduction page 5 Analyse concurrentielle du DAS « Eaux embouteillées » page 6 • Définition du système concurrentiel page 6-9 • Identification des acteurs