Positionnement De Sofitel

ACCOR 3 1 1.1. PRÉSENTATION DU GROUPE PROFIL PROFIL Accor, premier opérateur hôtelier mondial, leader en Europe, est présent dans 90 pays avec plus de 4 400 hôtels et 530 000 chambres. Fort d’un large portefeuille de marques, avec Sofitel, Pullman, MGallery, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Adagio, ibis, all seasons/ibis Styles, Etap Hotel/Formule 1/ibis budget, hotelF1 et Motel 6, Accor propose une offre étendue, allant du luxe à l’économique. Avec 145 000 collaborateurs à travers

qui concerne l'hôtel Sheraton Paris Airport, dont l'architecture est très "Design" et "High Tech", il se place sur un axe de communication de luxe moderne compte tenu de sa position géographique et de son architecture. Enfin, la définition du positionnement de l'hôtel Trianon Palace & Spa reste plus complexe compte tenu de l'image que l'hôtel veut renvoyer à ses actuels et futurs consommateurs. En effet, l'hôtel Trianon Palace & Spa est, depuis sa construction en 1910, un hôtel de style classique;

Le paysage actuel est composé de 7 Sofitel, 12 Ibis, 2 Coralia Club et 2 Mercure implantés dans 12 villes marocaines (Agadir, Marrakech, El Jadida, Fès, Essaouira, Ouarzazate, Rabat, Tétouan, Oujda, Meknès, Tanger et FES). Cette lancée continuera sa percée à travers un nouvel investissement de l'ordre de 1,2 milliards de dirhams pour un Projet Phare : ➢ Le Casa City Center et le développement à FES d'un Ibis, un Novotel et un Sofitel pour une capacité totale de 750 chambres

coopérations possibles 8 III) Le marché, la concurrence 8 A) Analyse du macro environnement 8 B) Analyse du micro environnement parisien 8 C) Le marché 9 D) Analyse de la concurrence 9 E) Segmentation 9 F) Choix des segments 9 G) Positionnement 10 H) Ciblage 10 I) SWOT 11 IV) Marketing mix 12 A) Produit 12 B) Distribution 13 C) Prix 14 V) Organisation 14 A) Fournisseurs 14 B) Production 15 C) Personnel 15 VI) Règlementation 17 VII) Prévision financière

IBM n’est plus producteur, ils ne font plus que du service (distribution, commercialisation, SAV), ils ont revendu les PC à Lenovo. → Se positionner comme un sous-traitant : il s’agit de diversifier son portefeuille de clients, de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. Ex : ABB, spécialisé dans la peinture métallisée ont créé conjointement avec Ford une entreprise de peinture. On entre dans la stratégie de coopération ou partenariat financier. Culture intensive Lutte concurrentielle

2009-2011 Hôtellerie Accor filiale France GESTION PREVISIONNELLE DES EMPLOIS ET DES COMPETENCES DES HOTELS FILIALES ACCOR EN FRANCE Entre les soussignés : Christophe ALAUX, Directeur Général Hôtellerie France Dominique COLLIAT, Directeur Général Sofitel Europe du Sud - Maghreb Martine GRANIER, Directeur Général Accor Thalassa Jacques ADOUE, Directeur des Ressources Humaines Hôtellerie France Dominique MIRCHER, Directeur des Affaires Sociales Hôtellerie France d’une part, Et L’organisation syndicale

méthodologie (etude de marché, produit en accord avec le client, implantation ds tt le pays et rapide car la concu arrive) -USA, solution : You buy local hotel chains (rapidement par le rachat) – a produit formulant,dvlp innovation , EX. ACCOR- SOFITEL, clientele haut gamme – accepter different 2nd exemple : accor develop hotel en asie Reasons…. No middle segment only low quality hotels, and high quality, luxury hotels), business (and leisure) tourists appreciate 3 stars (good quality and not to

ses villages, de remodeler ses infrastructures, transformer le contexte d’accueil des vacanciers. Outre ces changements physiques, Club Med a aussi entreprit un changement de la forme : la campagne de communication préparée vise à modifier son positionnement pour se démarquer de la concurrence hostile que se livrent les compagnies de voyage. Pour échapper à cette concurrence, le Club Med a en plus des autres un atout majeur : sa présence sur le marché depuis 50 ans lui donne une crédibilité incomparable

Cependant, les établissements de milieu de gamme à luxe dans l'hôtellerie française représentaient 31,6 % des chambres en 1995, ces gammes 3 à 5 étoiles représentent à présent 45,5 % de l'offre chambres. 3.2- L’activité, La force de vente et le positionnement (Annexe 14) La stratégie commerciale est axée sur le MICE (Meetings, inventives, Conferencing, exhibitions), qui est le segment principal et prioritaire. Sur les scénarii affaires (semaine), le segment complémentaire est « l’individuelle affaire »

idéal a cette cible vu la qualité de service proposé. * Menaces : La prochaine ouverture de Sofitel et la Marina sont une vrai menace pour l’hôtel et pour cela l’hôtel se doit de préparer un plan marketing afin de se distinguer par rapport aux concurrents et aussi aux nouveaux pénétrants au marché. Partie II I Analyse du Marketing Opérationnel adopté : Apres avoir déterminé le positionnement de PALACE D’ANFA dans le marché hôtelier, il est question dans cette partie d’identifier les actions