Soncas Voiture

[pic] Zone primaire = 5 minutes à pied Zone Secondaire = 10 minutes en transports ou en voiture Zone Tertiaire = 15 minutes en transport ou en voiture a) Moyen d’accès - Par le RER : RER A, Station « Val d’Europe / Serris / Montévrain » - Par le BUS : Réseau Seine et Marne Express : L16, 50 et 69 ou Réseau PEP’S : L06, 32, 34, 42, 43 et 44 - En voiture : De Paris : Direction Metz/Nancy – Sortie 12 « Centre Commercial Régional »

est bien établie. L'e-mailing, a été adapté aux deux pays de prospection, car le contenu insiste en premier sur l'historique de la marque et la date de sa création (la sécurité de SONCAS), ensuite, nous assistons sur la qualité des produits et la réputation de Trocal auprès des autres clients ( l'orgueil de SONCAS), enfin nous insistons sur le fait que TROCAL est capable de satisfaire tout type de marché en s'adaptant aux besoins spécifiques des clients. Dans ces deux pays il est important de

l’INSEE) 5. Mesurer la zone - Courbes isométriques : Cercles concentriques qui mesurent la distance qui sépare le client de l’UC en mètre ou en kilomètres - Courbes isochrones : Courbes qui mesurent le temps d’accès au point de vente à pied ou en voiture - La géomercatique : Logiciels qui permettent d’utiliser des cartes géographiques et des infos obtenues grâce à l’INSEE - Méthode traditionnelles : Recensement de la population, ou comptage du nombre de personnes passant chaque jour près du point

chalandise : Zone primaire : de 0 à 10 Km Zone secondaire : 10 à 15 Km Zone tertiaire : 15 à 20 Km Le magasin est situé au centre-ville de Saint Lô ce qui permet une forte attractivité du magasin. Les clients qui rencontre le magasin sont soit en voiture ou à pied. La clientèle qui entre dans le magasin est une clientèle de tout âge susceptible d’avoir des enfants dans leur entourage. Organigramme : Le magasin est composé de la gérante, d’une vendeuse et moi stagiaire La gérante Anne Gaëlle Outrequin

marketing | Marketing | | | Moyen memo-technique :SONCAS : Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie.SABONE : Sécurité – Affectivité – Bien-être – Orgueil - Nouveauté - Economie. | * les freins : Des motivations négatives. * La peur : difficulté réelle ou imaginaire liée à l’achat ou l’utilisation d’un produit. * Les inhibitions : motiv. Que le consommateur rejette car il les trouve honteuse ou peu conforme à ses idées ou à celles de son entourage

la vue d’un article, les prix pratiqués, l’assortiment, l’ambiance promotionnelle. Achat habituel Achat fréquent qui ne fait pas l’objet de réflexion. (ex. du pain) Achat réfléchi Achat exceptionnel qui fait l’objet d’une réflexion. (ex. une voiture) Ampleur d’assortiment Nombre total de références dans le point de vente. L’assortiment est ample ou restreint. Ancrage Terme de PNL désignant le fait, pour un individu, d'associer un état psychologique déterminé à une image, un geste ou un mot

profit d’autrui. Classification en fonction du caractère conscient ou non : Motivations conscientes, rationnelles : ex. j’achète cette voiture car elle ne consomme que 3,9l de diesel aux 100km. Motivations subconscientes, irrationnelles : ex. j’ai acheté ce pantalon parce qu’il me plaisait 2 moyens mnémotechniques pour se rappeler des motivations : Soncas Sabone Sécurité Sécurité Orgueil Affectivité Nouveauté Bien-être Confort Orgueil Argent Nouveauté Sympathie Economie

| |présentation du ticket de caisse | |Mobiles d’achat : la clientèle aura beaucoup de mobiles ainsi je les est regroupé sous la méthode du SONCAS : | |-Sécurité : l’hélicoptère est équiper de stabilisateur et de capteur de mur ainsi ce produit ne pourra pas casser tout vaut meuble et si| |le jouet vient percuter un objet quelconque ou une personne il ce coupe instantanément

* Le Luxe « il était une fois » : (bague de fiançaille, le voyage de noce, montre après avoir économisé, le restaurant, une nuit dans un hôtel, manteau de fourrure, une paire de très belles chaussures, une robe de mariée, un animal [cheval], LA voiture, LA moto, …) * Le luxe « rêve » : (La maison dans les Hampton, les yachts, le sur mesure, les Jets privés, la joaillerie, les systèmes immobiliers [hôtels particuliers, appartements particuliers], les îles privées, le service de conciergerie

l’avance son emploi du temps. Cela lui permet d’adapter l’offre de son entreprise dans le temps par rapport aux nouveaux produits pour le client qu’elle est en train de visiter. * 3.5 Quels supports utilise-t-elle ? Utilise-t-elle la méthode SONCAS ? Catherine m’a expliqué qu’elle utilise TOUJOURS un «  visu laide » c'est-à-dire un book de présentation des produits (farde) reprenant explications – photos – packaging/ présentoirs et prix sur les anciens et nouveaux produits. Elle ne se rend