Strategie Implantation Coca Cola

-Accroître la productivité de la surface de vente Il existe 3 niveaux de merchandising : (La conception élabore la politique merchandising de l’entreprise, à partir des résultats des études que réalisent les ingénieurs merchandising. (Niveau de stratégie) (La mise en œuvre de la politique est assurée par les merchandisers qui effectuent régulièrement des études sur l’utilisation des linéaires et sur l’optimisation des assortiments. (Niveau opérationnel) (La maintenance des actions est du ressort

personnel aux enjeux de l’entreprise. L’implication suscitée vise à construire un esprit d’équipe, à renforcer la cohésion et le climat de confiance. Elle joue un rôle de mobilisation et de fédération en particulier dans les entreprises ayant des implantations en différents endroits de la planète. 1.2.1) Communication ascendante La communication ascendante ou « hiérarchique » s’adresse à l’ensemble des salariés. Elle part du haut de la pyramide hiérarchique vers les employés et les ouvriers. C’est

retrouve le n°3 du marché. Parmi les eaux premier prix, la réussite de Cristalline - créée en 1992 par Castel - est emblématique. Derrière cette marque, se cachent une vingtaine d'eaux de sources réparties à travers l'ensemble du territoire. Cette stratégie de marque ombrelle permet de réduire les coûts, tant au plan de la production que de la communication. Un succès : Cristalline devrait enregistrer un chiffre record en 2005 et dépasser les 20 % de part de marché en volumes sur les eaux plates. Toutefois

Chaque pays est considéré comme un marché spécifique et possède un centre de décision local. Entreprise transnationale, c’est la forme « achevée » de l’internationalisation l’entreprise considère le monde comme un seul marché, elle définit ses stratégies sur la base d’une analyse du marché mondial et non plus local. Pour ce type d’entreprise les frontières géopolitiques ne sont plus déterminantes. Cela signifie que le siège social n’arrive plus à prendre des décisions mondiales, ils n’hésitent pas

de vente. ( 3-31 janvier et 3-31 juillet ) i) Ventes particulières * Vente publique (commerce ambulant) * Vente à distance (renvoie possible minimum 7j prévu par la loi) * Les ventes en dehors du domicile du vendeur j) Implantations commerciales Si surface > à 400m² il faut une autorisation du collège de la commune appelée (permis socio-économique) loi IKEA Conditions ; -localisation spatiale -intérêts pour le consommateur -les emplois générés -les conséquences

CONFÉRENCE LA SEMAINE Points de vente & Merchandising CONFÉRENCE STRATÉGIES LES 18 ET 19 MARS 2009 - PARIS Avec les interventions de 2 jours de conférences d’actualité et 8 formations opérationnelles pour : Découvrir les dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON

marchandises : Ce sont les flux les plus caractéristiques de la mondialisation. On assiste de plus en plus à une circulation de biens produits dans des régions très éloignées de leur zone de consommation. Les flux qui existent entre les différentes implantations d’une même FTN conduisent à cette augmentation massive de ces échanges. (exemple : moteur d’une voiture produite dans une usine et qui sera assemblée avec le reste des pièces dans une usine située dans un autre pays) Flux d’information : les FTN

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

actionnaires ne viennent pas du même pays ou elle implante ses sièges dans deux ou plusieurs pays ». « Une entreprise de grande taille, qui, à partir d'une base nationale, a implanté à l'étranger plusieurs filiales dans plusieurs pays, avec une stratégie et une organisation conçue à l'échelle mondiale ». «C’est une entité légale de droit privé, agissant dans plusieurs États, mais avec un seul centre ou un centre principal de décision ». On peut conclure que la FMN : est une firme transnationale

actionnaires ne viennent pas du même pays ou elle implante ses sièges dans deux ou plusieurs pays ». « Une entreprise de grande taille, qui, à partir d'une base nationale, a implanté à l'étranger plusieurs filiales dans plusieurs pays, avec une stratégie et une organisation conçue à l'échelle mondiale ». «C’est une  entité légale de droit privé, agissant dans plusieurs États, mais avec un seul centre ou un centre principal de décision ». On peut conclure que la FMN : est une firme transnationale