Strategie Multi Format

une synthèse du domaine logiciel, des acteurs clés, du marché et de ses perspectives,  un état de l’art des fonctions et technologies proposées,  pour chaque progiciel expertisé, un rapport d'expertise de l’analyste comprenant un avis sur la stratégie de l’éditeur, le descriptif de l’offre, les points forts et les points faibles du progiciel, les nouveautés annoncées, des références clients, suivis d'un questionnaire passant au crible les aspects fonctionnels, techniques et commerciaux de l'offre

Sylvain GAU Bachelor marketing et communication Business Unit Manager Session 2009/2010 Table des matières I) Le SWOT d’APPROCHES 3 II) Les facteurs clés de succès du marché 4 III) Une stratégie a deux volets 5 1) Axe d’articulation de la stratégie : la segmentation Grands Groupes / PME-PMI 5 2) Activités 6 3) International 7 4) Ressources 8 IV) Axes stratégiques 9 V) Plan Marketing 10 Challenge 10 Produit 10 Prix 11 Promotion-communication 11

européenne. Les entreprises du Groupe Adeo emploient 55 000 collaborateurs et affichent une croissance annuelle de 15 %. Implanté dans 9 pays, composé de 8 enseignes, le Groupe réunit 839 magasins. La réussite du groupe s’explique par sa stratégie de diversification multi-format. Leroy Merlin Loisir préféré des Français, le bricolage représente un marché considérable estimé à plus de 19 milliards d’euros, en croissance moyenne de 4 % chaque année depuis 10 ans. Leader en France depuis 4 ans, Leroy Merlin

développer en priorité Concernant la cible des Administrations, mener une stratégie de défense : - consolider l’effort porté sur les Administrations par la mise en place d’un vrai dispositif de fidélisation ; - renouer en 2010 avec un CA ht de plus de 80 000 € avec la CCI de Créteil (entre 2008 et 2009, ce poste a chuté de 41 % : 84 925 € puis 50 106 €) Concernant les Grandes entreprises et le « Middle market », il faut mener une stratégie de conquête car 7 entreprises clientes c’est trop peu compte tenu

Exemple de lancement d’une marque 26 Cycle de vie du produit 26 Politique de gamme 27 La politique de Marque 28 Politique des produits nouveaux 28 Le prix et la politique de prix 29 La fixation des prix 29 Les stratégies de prix 31 La distribution et la politique de distribution 33 Les fonctions de la distribution 33 Les canaux de la distribution 36 Les méthodes de vente 38 Le marchandisage 43 Pour un marchandisage performant 44 La

l’Europe de l’est. B- Au groupe Carrefour En cinquante ans, le groupe Carrefour est devenu l’un des leaders de la distribution à travers le monde. Deuxième distributeur mondial et premier distributeur européen, il développe aujourd’hui quatre formats principaux de magasins alimentaires : les hypermarchés, les supermarchés, le maxidiscompte et les magasins de proximité. 1- Dans le monde Le groupe Carrefour est devenu au fil des années un distributeur international qui déploie ses activités

alimentaire qui reste étroitement lié aux Cultures locales. - En Espagne (Alcampo, 2ième marché après la France pour le Groupe Auchan) : Développement de références de premier prix et de sa marque Auchan) -Recentrage sur l’Europe après une stratégie de développement international dans les années 1990. -Conquête de nouveaux marchés (marchés peu concentrés : PECO, Russie, Chine) Internationalisation croissance externe L’Innovation c’est le Résultat de la mise en application d'idées nouvelles

si l’organisation est cloisonnée, il est évident que les services vont entrer en conflit de par leurs décisions qui n’auront pas été partagées et donc hétérogénéisent les actions de chaque service, pouvant aller jusqu’à menacer la cohésion et la stratégie de l’entreprise. Les processus doivent être INTEGRES et l’information partagée et actualisée entre les différents services, afin d’optimiser les flux d’échanges entre les différentes parties de l’entreprise, et d’éviter un maximum les situations

la télévision française Canal+ France se distingue des autres acteurs du marché de la télévision payante par un positionnement unique (CSP+) s'appuyant sur deux offres complémentaires : une offre premium constituée des Chaînes Canal+, et un bouquet multi-chaînes, CANALSAT (voir II). C’est donc le premier acteur en termes de chiffre d’affaires, du nombre de chaînes de télévision ainsi qu’en terme d’investissement dans les contenus par rapport à ces concurrents directs (groupe TF1, France Télévision

grande consommation et fournisseurs de services logistique LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS : Impact direct sur les ventes et les  bénéfices de l’entreprise  L’INTENSITÉ DES CONCURRENTS : Auchan, Leclerc, Casino, impact sur la part des  marchés et les stratégie de prix de carrefour  LES CONTRAINTES LÉGALES IMPOSÉES PAR L’ÉTAT : LES LOIS,  RÈGLEMENTS ET NORMES : Réglementation du travail, concurrence, alimentaire,  environnement, fiscalité  Le diagnostic externe  est une analyse de  l'environnement externe