Strategie Multi Format

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

Thème et contexte Concurrence rude, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

d’achat Achat ordinaire Petit déjeuner Utilisation Déjeuner En-cas Dîner Bienfaits pour Avantages l’organisme recherchés Goût Désaltérer II) CIBLAGE Sous-groupes de consommateurs aux besoins homogènes Segment unique Multi-segments Type de ciblage Lancement Maturité Arrivée de nouveaux concurrents ! Marketing concentré Marketing adapté  Sous-groupes de consommateurs aux caractéristiques homogènes : les personnes soucieuses de leur bien-être Faible

"adhérents". C'est-à-dire que chaque point de vente est une société distincte en S.A.S. Cette enseigne n’est présente qu’en France, est possède de nombreuses formes de magasins. Auchan : Ce groupe à commencé ses activités dans les années 50, sa stratégie est le développement de magasins de grande taille principalement. Cette enseigne est présente sur quatre continents qui sont les suivants, l’Europe, L’Amérique, l’Afrique et enfin l’Asie. Avec le Groupe Casino ce sont les deux seuls à avoir pu se

une jeune entreprise et tenter de voir quelles sont ces forces pour s’installer durablement sur le marché. La gamme de « Michel et Augustin » est à la fois large et profonde. Quelle est la stratégie de segmentation de l’entreprise ? Quelles sont ses stratégies marketing viennent-elles illustrer la stratégie de segmentation ? Historique de « Michel et Augustin » : L’entreprise que nous avons décidé d’étudier s’appelle « Michel et Augustin ». Augustin Paluel-Marmont et Michel de Rovira (Calife

de nouveaux usages 18 Panorama des acteurs du marché de l’audio 20 • Un marché encore à la recherche d’un modèle d’affaires viable : les différentes stratégies de diffusion et de monétisation 20 Stratégies de monétisation et exemples du marché 25 Les opportunités dans la monétisation du marché audio 28 L’évolution des stratégies des acteurs de l’audio digital 34 • Les limites et les enjeux à surmonter 34 Enjeux et limites concernant la monétisation des contenus et produits audio

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

l’écriture, la correction, le marquage, le coloriage et d’autres produits complémentaires comme des gommes, colles, ciseaux et post-it. * Les briquets : concernant les briquets, nous avons les briquets classiques, électroniques et les briquets multi-usages pour par exemple pour la cuisine. * Les rasoirs : deux catégories : pour homme et pour femme. * Les produits promotionnels. * Autres produits : tels que les produits de sport, les téléphones BIC, les piles et les collants.

micro-économique…………………………………..25 3) L’Analyse concurrentielle……………………………………………….27 III. DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE…………………………………….30 1) Présentation de l’entreprise……………………………………………..30 2) Présentation des DAS……………………………………………………31 3) Stratégie de l’entreprise………………………………………………….33 4) Organisation de l’entreprise……………………………………………...36 IV. PRECONISATIONS……………………………………………………….40 Conclusion………………………………………………………………..41 ATTESTATION DE NON PLAGIAT Je, soussigné(e), MANFOUNDOU-SIBA