Stratégie Indifférenciée

référence en matière d’étude de la concurrence. M PORTER, a publié dans les années 80 des travaux qu’il a réalisé sur la concurrence cela a permis d’approfondir l’analyse afin d’établir le meilleur diagnostic stratégique possible avec l’idée que la stratégie dépend étroitement de l’intensité et de la nature même de la concurrence sur un marché è o  Porter met en évidence les différentes forces qui déterminent la concurrence au sein d’un secteur d’activité qui proposent des produits qui peuvent

y a 2 démarches : stratégique et opérationnelle. • Stratégique : - analyser l'environnement - choisir les secteur d'activité - fixer des objectifs - mesurer ses forces et faiblesses - choix d'une stratégie de développement, avec une démarche opérationnelle • Opérationnelle : démarche concrète, au jour le jour. Selon les 4P (produit, prix, distribution, communication Plan de marchéage de Mc Carthy : plan d'action à mettre en œuvre pour adapter

de repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Elle consiste à découper une entreprise en ensembles d’activités homogènes. Chaque ensemble est qualifié de segment stratégique ou de Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Un segment stratégique est un ensemble homogène de biens et/ou de services destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents déterminés, et pour lequel il est possible de formuler une stratégie. Critères de la segmentation stratégique

positionnement recherché pour chaque marque ou activité. Il est donc important que la structure de l’entreprise assure la coordination des diverses fonctions de façon que la direction marketing ait l’autorité fonctionnelle à la réalisation de sa stratégie par le déploiement de son Marketing stratégique et de son Mix Marketing que nous détaillerons ci-dessous. 1.1.2. Le Marketing stratégique : Le marketing stratégique est la démarche d'analyse et de réflexion pour réaliser l'adéquation

marketing stratégique concerne les fonctions qui précèdent la production et la mise en vente du produit : la définition des objectif, la segmentation du marché, le choix de la cible, la conception et le positionnement du produit, l’élaboration d’une stratégie de marque, les relations avec le producteurs et les distributeurs. C- Le marketing opérationnel Le marketing opérationnel (ou marketing terrain) désigne les actions postérieures à la production. Il vise à concrétiser les choix stratégiques

associée à une mauvaise qualité ou un rapport qualité/prix médiocre. Pourtant, la stratégie d’entrée de gamme peut être pertinente : La stratégie d’entrée de gamme peut correspondre à une stratégie coût/volume Peut être également associé à une stratégie de minimisation des dépenses marketing : Ex : MDD ou premiers prix pour ent qui sont dans le Low Cost Stratégie d’entrée de gamme peut renvoyer à la stratégie du produit d’appel : on attire le consommateur en le faisant dériver sur autre chose

Management stratégique Master1 (CF-MCV-STG) Année : 2013-2014 Chapitre II : L’analyse stratégique L’analyse stratégique est un prérequis incontournable à la prise de décision managériale et à la mise en œuvre de stratégies efficaces qui visent à optimiser la performance des activités existantes ou à développer avec succès de nouvelles activités. En effet, l’une des caractéristiques majeures de l’action stratégique est qu’elle s’inscrit dans un avenir incertain. Le rôle du l’analyse stratégique

abordée dans le cadre du thème 3 en management des organisations. L’ensemble de ces notions doit ici être approfondi et étudié dans l’objectif d’éclairer la question de gestion. Par ailleurs, la contribution de la mercatique à la définition de la stratégie générale de l’entreprise (mercatique stratégique vue en management des organisations dans le cadre du processus stratégique) ne sera pas traitée ici. Attendus et limites Composantes du marché La connaissance du marché passe par sa définition et sa

parlé des fonctions du Marketing, qui sont elles au nombre de trois : Le Marketing d’étude : qui consiste à étudier le marché par l’analyse de la stratégie des concurrents et le comportement des consommateurs, entre autres, en vue de contrôler le degré d’efficacité des actions Marketing. Le Marketing stratégique : qui vise à l’élaboration de la stratégie de communication, la fixation du prix ou encore, le choix des marchés à conquérir. Le Marketing Opérationnel : c'est-à-dire, la mise en oeuvre

ses capacités,lui offrent les meilleurs perspectives de rentabilité un niveau opérationnel dans une perspective a court terme, le plan de Marchéage ou Marketing Mix combine les moyens d'action commerciale susceptible d'assurer la réussite de la stratégie adoptée. • 2) Quelques définitions et postulats théoriques préalables • Le Marketing est l'ensemble des actions et "techniques" par lesquelles l'entreprise peut prévoir, stimuler ou renouveler les besoins du consommateur et y répondre par