Stratégie Indifférenciée

sur une matrice 12 Section II. La formulation de la stratégie 12 Chapitre II : La matrice MC Kimsey 13 Section I. Positionnement des DAS 13 Section II. Formulation de stratégie 14 Chapitre III : La matrice ADL 14 Section I. Positionnement des DAS 14 Section II. Formulation de la stratégie 15 Chapitre IV : Les stratégies concurrentielles 16 Section I. Domination par les coûts 16 Section II. La différentiation 17 Section III. La stratégie de concentration 18 Section IV. Le dégagement 18

I. Les différentes stratégies de ciblage Une stratégie est l’ensemble des moyens mis en œuvre pour atteindre un but. Stratégie de marketing indifférenciée : Elle consiste à cibler l’ensemble du marché sans tenir compte des éventuelles différences entre les individus. L’entreprise propose donc une offre unique. Peut exister sont des marchés peu concurrentiels ou dans le cadre d’apparition de nouvelles catégories de produits, on parle d’innovation. Stratégie de marketing différenciée :

potentiel 100 000 130 000 + 30 % Donc augmentation du prix de vente = valorisation de l'offre, (augmentation de la qualité) II) La segmentation du marché Stratégie concentrée Y a-t-il plusieurs segments possibles? Stratégie indifférenciée Y a-t-il segmentation? - Augmentation du CA -Possibilité de ce retrancher sur une activité Stratégie différenciée On identifie une cible de consommateurs, qui peux être caractériser par un ou plusieurs critères: - Géographique: lieu d'habitation - Démographique:

motivations d’ordre stratégique : stratégie de croissance (entreprise se développe naturellement) ; stratégie liée à l’image de marque (s’adresser a la pop qui est plus jeune). On peut avoir une motivation financière : faire des économies d’échelle. Motivation d’ordre commerciale. EX : répondre à une demande locale. Motivation juridique  EX : profiter d’une législation plus favorable. Motivation politique. B. Stratégie d’internationalisation La stratégie indifférenciée ou global : l’entreprise propose

I) La démarche mercatique : 1. Analyser le marché 2. Elaborer une stratégie mercatique 3. Mettre en œuvre le plan de marchéage 4. Contrôler l’action mercatique (grâce au S.I.M) II) Le plan de marchéage : 1. Construire l’offre Politique produit + Politique prix 2. Communiquer l’offre Politique de communication 3. Distribuer l’offre Politique de distribution III) S.I.M (Système d’information mercatique) : * Base de données (internes et externes à

Le marketing de masse désigne généralement l’ensemble des actions marketing et publicitaires indifférenciées utilisant le plus souvent les médias à forte audience et proposant un message ou une offre peu ou pas personnalisé. Le terme de marketing de masse s’utilise notamment en opposition au marketing "one to one" ou marketing personnalisé. Avec l’avènement d’Internet et des autres canaux et techniques de marketing personnalisées ou individualisées, on considère souvent le marketing de masse comme

Montesquieu-Bordeaux 4. Finance Contrôle Stratégie – Volume 8 ,N°3, septembre 2005, p. 125 – 143. 126 Une typologie des tableaux de bord … Toutes approches confondues, un type idéal de tableau de bord, symbole d’un « nouveau » contrôle de gestion plus stratégique et orienté vers le pilotage de la performance (Bourguignon, 2003), émerge aujourd’hui de la littérature. Combinaison d’indicateurs financiers et physiques, l’outil a pour mission de traduire la stratégie au niveau opérationnel et d’assurer

concurentiel La stratégie d’entreprise : c’est la vision à long terme d’une organisation Le modele économique : c’est la combinaison des facteurs financiers commerciaux techniques et opérationnels qui permettent la réalisation des objectifs d’une organisation Le prisme stratégique : c’est le modèle général d’une organisation stratégique Le paradigme stratégique : c’est l’ensemble des croyances d’une organisation Le contrôle stratégique : évaluation de l’efficacité de la stratégie et des relations

quels critères motivent les choix des consommateurs, et de  e nos jours, conquérir de nouvelles clientèles est un véritable défi à relever pour les banques. Une promotion indifférenciée de leurs services ou de leur communication est insuffisante. Atteindre le segment des jeunes les amène donc à déployer de nouvelles stratégies de différenciation en développant entre autres des partenariats et des services destinés à ce public. Cette cible, très sollicitée et peu rentable aujourd’hui constitue le

les opinions, l’attitude et les tendances. Synthèse 2  3) Segmentation + ciblage + positionnement : Segmentation : par fractionnement ou par typologie Ciblage : Stratégie concentrée : Se focaliser sur le segment le plus rentable. Différenciée : Attaquer plusieurs segments avec des tactiques différentes. Indifférenciée : Tout le marché avec la même tactique. Positionnement : Positionnement marketing : C’est l’image qu’on instaure dans l’esprit du consommateur (image de marque = comment