Typologie De La Force De Vente

L’échanges est profitable pour les parties, mutuellement satisfaisant. Marketing Intelligence – M Phase d’analyse Et. Quali. Et. Quanti. Et.de marché 1 M – Action Phase de synthèse Segmentation POLITIQUES MARKETING ² Et. De motivation Typologie CHOIX du marché POLITIQUE DE MARCHE POLITIQUE de MARCHEAGE = M.MIX ou 4 P PRODUIT PRIX DISTRIBUTION COMMUNICATON Politiques, moyens d’actions, Instruments, outils, techniques, tactique Le point d’arrivée d’IM est le point de départ

automobile TOTAL Détail Montant annuel des ventes  Achats de Production Gain sur les achats Gain par voiture 180k unités/an * 20k€ 70% du prix de vente 10%, soit 7% des ventes 3,6 milliards/an 2 520 000k€ 252 000k€ 1 400 € Que faire  Augmente la marge (dividende actionnaires) Augmente les ventes (produit concurrentiel) Rien Baisse prix vente Ajoute options Part des achats selon la marge Forte marge : Exemple pétrole TOTAL Détail Montant annuel des ventes  Achats d’une prestation

moyen : 18.63€. Zone de chalandise : Notre clientèle provient essentiellement du centre ville, de l’ensemble de Nantes intra murasse avec le boulevard des ceintures, et des alentours de la ville à savoir les périphéries.(Annexe) Typologie du client : Pas de typologie particulière de client, pour la plus part habitant du centre ville ou de ses alentours, ils sont habitués au magasin. La concurrence locale de l’unité commerciale. Le marché du bricolage reste très compétitif à Nantes avec 7

produits se dirige vers les points de vente spécifique tels que les galeries Lafayette ou encore Printemps par exemple. Les centres de soins pour hommes peuvent aussi être un bon moyen de lancement pour les produits de la marque Un autre filon à exploiter serait aussi les pharmacies qui ne développent pas assez les cosmétiques pour les hommes. Il faut donc faire comprendre aux pharmacies que le marché des cosmétiques pour hommes est en expansion et peut devenir une force pour eux. A noter, une possibilité

c’est-à-dire ce que les consommateurs perçoivent du produit, toute la partie technologique et innovante, son prix, la communication, pour donner une identité au produit auprès des consommateurs et enfin la distribution, par le biais des magasins, de la vente par correspondance, etc. La segmentation, plus particulièrement, permet de diviser le marché en segments ou groupes homogènes dont certains sont choisis pour devenir la cible du produit (le ciblage). Au cours de nos interviews nous avons vu que

Service après vente : Chef atelier : Organisation et suivi de la production. Gestion du personnel de l'atelier. Organisation du travail. Suivi de la fabrication et de la qualité. Il dirige et anime tous les secteurs de l'atelier. Il définit et organise les tâches de l'ensemble du personnel de l'atelier. Il fait appliquer les procédures et les règles de sécurité. Il assure la gestion et organise les formations du personnel. Il anime les équipes de compagnons et gère la production de son atelie

Chap 1 : La vente Typologie de la vente 1 Les lieux de transaction - La vente sédentaire : en magasins pour particulier mais peut se faire en entreprise. - La vente non-sédentaire : vente chez le client « porte-à-porte », « rdv », mais aussi vente aux professionnels « B to B » 2 Les méthodes de vente - Vente par prospection directe ( par démarchage ) - Vente par prospection sur rdv ( prendre rdv avec commerçant ) - Vente par téléphone - Vente par réunion

producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Définition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 1. 1) Promotion des ventes PDV 2. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING ________________________________________ Chapitre IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) A - La fonction de distribution. • Les fonctions spatiales:

la diffusion de l’information : Les informations stockée et traitée doivent être restituées à la demande de chaque responsable ou utilisateur.la diffusion des informations peut se faire d’une manière automatique et périodique : les statistiques de vente par produit, par semaine/mos, par région, par vendeur, elles se présentent sous forme de tableaux graphique. D’autres types d’information non standards peuvent être demandés pour des situations imprévues pour permettre au responsable de prendre des

de l’entreprise : le trèfle stratégique Savoir-faire technique Recherche et développement Qualité Axe 1 Fournisseur multi-spécialiste Gammes fidélisantes Renouvellement Axe 2 Distributeur Conseil Axe 4 Logistique Marketing direct Vente multi-canal Axe 3 Entreprise événementielle Informer Proactivité Anticipation Créativité infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -6 Les évolutions du marketing et le consommateur Pouvoir accru dans le processus