Unilever Et Concurrents

LES CAS VERNIMMEN Créé par Pascal Quiry LES CAS VERNIMMEN Cas Danone Les cas Vernimmen : Des outils pour l’enseignement en complément de l’ouvrage et du site www.vernimmen.net Enoncé du cas Danone Danone (Extrait du rapport annuel) Danone est un acteur majeur de l’industrie alimentaire mondiale, avec un chiffre d’affaires de 15,2 Md€ et un résultat d’exploitation de 2,187 Md€ en 2008. Danone opère sur quatre marchés : (i) les produits laitiers frais ;

qu'en 2007. En pure perte ? Pas vraiment. Au-delà de la percée de plus en plus nette des MDD sur ce marché pourtant toujours plus associé à celui de la beauté, les principaux industriels (L'Oréal, Beiersdorf, Procter et Gamble, Johnson et Johnson, Unilever...) ont au moins réussi, si ce n'est à développer leurs ventes, au moins à conserver, voire à améliorer légèrement, leur part de marché. Une exception française ? Lentement mais sûrement, le marché continue de se resserrer autour des marques fortes

chercher, pour elles mêmes et nos plus par négociants interposés des approvisionnements en matière première et des débouchés pour leurs produits finis. Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agro-alimentaires (Unilever, Nestlé). | | Les Facteurs Techniques : | | Baisse des coûts de transports | | Baisse du temps de transport | | Hausse des capacités de production | | Importance du savoir faire technologique inégalement reparti | | Facteurs Economiques

client au centre des préoccupations du groupe. Pour ce faire, le groupe est actif sur différents marchés : celui des hypermarchés, des supermarchés, des maxi discounts, les magasins de proximité et le e-commerce. Nous allons donc voir qui sont les concurrents de Carrefour sur chacun de ses segments et comment le groupe gère cette concurrence sur le marché national comme sur le marché international. [pic] Les Hypermarchés Leclerc : créée en 1949, est aujourd’hui leader sur le marché de l’hypermarché

de la confiserie. Les grandes et moyennes surfaces… Chupa Chups suit une politique d’écrémage, en proposant des prix qui situent la marque légèrement au-dessus de ses concurrents en terme de qualité au regard de ses concurrents. En effet, en grandes et moyennes surfaces, les sucettes Pierrot Gourmand - principal concurrent de Chupa Chups en France -, sont vendues en moyenne 10 centimes d’euros, et la marque de distributeur d’Auchan, Rik et Rok, les vend à 7 centimes d’euros. 1 euros pour 200

: MARQUE : Système de mise en relation ⇨ Créer de la différence ⇨ Créer de la préférence sur un marché IDENTITE VALEURS REFERENCES Relation Jalouse : Tout faire pour se faire aimer face aux concurrents KOTLER : Marque : Système d’identification mise en place pour repérer une marque sur un marché Produit Pivot : Ce qui a permit à la marque de s’installer sur un marché. (Produit chance) (Pivot : pivoter vers le succès) Le produit le plus

brevets; _économiques : dépenser trop d’argent. 30/ Les consommateurs se reporteront sur le même produit vendu moins cher. 31/ Les entreprises sont obligées de vendre au niveau du prix d’équilibre : elles créent un « appel d’air » pour les autres concurrents. 32/ La mobilité des facteurs de production est indispensable pour les prix. La CPP est la condition pour qu’il y ait une compétition loyale entre entreprises. Les prix sont poussés à la baisse. Il y a des innovations de produits (pour vendre

bouteille, les aliments pour animaux de compagnie, les crèmes glacées - pour n’en citer que quelques-unes. Les statistiques de vente de la société montrent que Nestlé vend plus que ses concurrents dans toutes ces lignes, à l’exception des crèmes glacées : sur ce segment Nestlé partage la première place avec Unilever. Autres objectifs : volonté de Nestlé de se tourner vers le « vert » Nestlé vise a atteindre en 2020 des objectifs sociaux et environnementaux. Ces objectifs concernent l’étiquetage

| • La concurrence : Sur le marché du thé et de l’infusion qui représentent nos 20/80 nous avons différents concurrents : - directs : Lipton (groupe Unilever) Tetley (groupe Solinest) - Indirects : Les MDD. Source IRI • La demande : Nombre de clients : 5 clients (E. Leclerc, Carrefour, EMC, ITM, Provera) Zone de chalandise : Région

géographique de Nestlé a le désavantage de mettre le groupe en concurrence avec des acteurs toujours plus nombreux et toujours plus puissants. Ainsi les principaux concurrents de Nestlé sont les européens Unilever et Danone, mais aussi les américains Sara Lee et Procter and Gamble ou encore les marques de distributeurs qui deviennent des concurrents de plus en plus féroces dans l’agro-alimentaire. Afin de faire face à cette concurrence, Nestlé s’associe à différents partenaires pour établir des nouveaux