Vroom Valence Expectation

à la question « comment un individu est-il motivé ? », ce qui consiste à analyser de quelle manière des variables interagissent pour conduire à la motivation. Parmi les théories de processus, la théorie EIV (Vroom, 1964) considère que la motivation résulte de trois variables :  E = expectation - L’individu attend un certain résultat ou une certaine performance suite à son effort. L’individu est motivé s’il se sent capable d’accomplir le travail demandé. La perception de sa propre capacité est liée

Modèle VIE = Valence x Instrumentalité x Expectation µ L ES T H ÉO R I ES DE P R O C ES S US Les théories de contenu vues précédemment tentent de cerner la nature des besoins ainsi que leur rôle dans le démarrage d’un cycle de motivation. Les théories de processus envisagent quant à elles la motivation sous un autre angle. Elles s’attardent d’avantage aux aspects situationnels et à la relation entre les besoins et les divers aspects de l’environnement. LE MO D È L E D E VROOM : L A

motiver les travailleurs: autoréalisation, pouvoir (marge de main d‘œuvre), affiliation (sentiment d‘appartenance a un groupe). 2.1.2 Processus * V. Vroom: théorie VIE (Valence: importance qu‘accorde l‘individu a la récompense, Instrumentalité: probabilité que l’effort qu’il fournit lui permettent d’obtenir une récompense & Expectation: la probabilité de réussir dans la tache qu’il lui est confier) Le manager doit agir sur ces 3 points et doit veiller a ce que l’individu est se sentiment.

Ecole des relations humaines : Mayo (1933, 1939), Maslow (1943), Herzberg (1959), Mc Gregor (1960)  Réalisation, pouvoir, affiliation (pas de hiérarchie entre les besoins) Mc Clelland (1961) 196 2.1.2. Processus  V. Vroom : Théorie VIE (Valence/Instrumentalité/ Expectation)  J. Adams (1963): Sentiment d’équité  Modèle du but : réalisme des objectifs à atteindre 197 2.2. L’implication  Sorte de contrat implicite entre le travailleur et l’entreprise qui base leur relation « commitment »

Vroom2, il est constitué de trois concepts de base : Valence Instrumentation Expectation Valence : Personne ne fera d’effort si ce que l’effort lui apporte est sans valeur à ses yeux. 2. Vroom (V.), Work and motivation, Wiley, New-York, 1964. © Groupe Eyrolles 155 Manager son équipe au quotidien Instrumentation :Personne ne fera d’effort s’il ne voit pas le lien entre la mesure de l’effort consenti et ce qu’il reçoit en retour. Expectation : Personne ne fera d’effort pour quelque chose

Performance des entreprises Vroom (1964) : « La théorie des attentes » établie par Vroom est la suite des travaux sur les concepts de « valence » et d’ « expectation » initiés par Lewin (1936), Peak (1955), Rotter (1955) et Tolman (1932) (Roussel, 2001). Cette théorie rend compte des interactions entre l'entreprise et les salariés. Selon cette théorie, l’individu travail pour le futur parce qu’il attend un résultat. Elle fait appel à la notion d' « expectation » c'est à dire : que puis-je

réussir (acceptation) et valoriser le succès (valeur incitatrice du succès). Le deuxième modèle est celui de VROOM (1964) : la théorie des attentes (ou VIE) qui stipule que les comportements des individus sont le résultat d’un choix conscient et raisonné. Dans cette théorie la motivation dépend de trois types de perceptions : la Valence (V), l’Instrumentalité (I) et l’attente (Expectation). La Motivation (M) serait simplement le résultat d’une formule : M = E*I*V. Cette théorie rapporte l’importance

Ces différentes manières d’attribuer des causes aux résultats de son travail ont une influence directe sur la façon dont évoluent les expectations. Il souligne l’importance de la perception de la stabilité des résultats. En outre, les processus d’attribution ont un effet direct sur l’affectivité. Les compléments apportés par Raynor et Weiner au schéma de Vroom, permettent de mieux saisir les ramifications complexes qui, à travers les processus cognitifs en interaction permanentes, relient les comportements

"Economics and psychology" ; Denise Jodelet, Jean Viet, Philippe Besnard La psychologie sociale (1970) 62 TOBIN, J. ; DOLBEAR, F. T. "Comments on the relevance of psychology to economic theory and research" ; ARROW, K. J. "Utility and expectation in economic behavior". 3. STOETZEL, J. La psychologie sociale. Paris, Flammarion, 1963, 316 p. Résultat de 15 ans d'enseignement, l'ouvrage se présente moins comme un traité ou un manuel que comme un guide orientant le lecteur dans une science qui

changements dans le système comportemental. 2.2.2 – Théorie des attentes (système V.I.E.).  Victor Vroom (né en 1932), psychologue, explique (1964) le processus de motivation en supposant que, pour qu’un effort soit consenti, il faut qu’une récompense jugée valorisante soit attendue.  La motivation est fondée sur une probabilité de réussite.  Vroom distingue trois niveaux d’attentes : - la valence, qui est la valeur attribuée par l’individu à la récompense (extrinsèque : argent, promotion, temps