Assortiment Darty

Cullen lança le premier super marché à faible marge en 1930 près de New York. Plus proche de nous, on peut citer plusieurs grands distributeurs tels que Fournier et Defforey (inventeurs du concept de l’hypermarché et fondateur de Carrefour), les frères Darty, Leclerc père et fils etc. Des industriels important se sont reconduit avec succès dans la distribution. C’est le cas des Mulliez qui ont créé Auchan. Depuis les années 90, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à considérer la distribution

entre la réalité de l’entreprise et les promesses de l’enseigne se traduit par une perte de crédibilité. Ex : l’ancien slogan de Casto : chez casto y a tout ce qu’il faut ! si on trouve pas ce qu’il faut..L’assortiment doit être très important. Darty le contrat de confiance : il faut être à la hauteur du service client. Le marketing d’enseigne doit en plus d’un positionnement doit affirmer une mission. Pour se différencier l’enseigne ne peut se contenter d’une promesse purement commerciale :

intégrés peuvent être des succursales ou agence commerciales faisant parties d’1 réseau. Elles sont sous la responsabilité d’1 directeur ( salarié). L’enseigne est propriétaire du fond se commerce, elle définit les objectifs, les grandes orientation. ( darty, geant casino, Conforama, RISE…) Les réseaux commerciaux du secteur bancaire d’assurance sont la +part du temps sous forme de réseaux intégrés . Leur U.C sont des agences qui ne bénéficient pratiquement d’aucune autonomie. II. LES U.C PHYSIQUES

d’enseignes fortes Un poids très fort du Marketing Une centralisation des décisions Une diminution des zones d’attraction Une concurrence exacerbée:  Les Grandes Surfaces Alimentaires  Les Grandes Surfaces de Bricolage  Les Grandes Surfaces Spécialisées (Darty,Fnac,Surcouf….)  Développement du @. Commerce (+46% au cours des 12 derniers mois)  La forte emprise des Hards- Discounters ( en recul toutefois de 2% ) 4 Le merchandising Grande Distribution dans le contexte actuel Le contexte général :

possible de l’ouverture du catalogue. La concurrence Electro Dépôt Capinghem possède plusieurs concurrents, directs, parce qu’ils sont à seulement quelques centaines de mètres de notre magasin et donc dans la même zone commerciale. Boulanger et Darty sont des Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) dans l’électrodomestique, ce sont des magasins attractifs, les consommateurs en ont une bonne image et ils pratiquent la vente assistée. Auchan Englos est la « locomotive » de la zone commerciale et donc

Avantages/Inconvénients 13 C. La stratégie de distribution sélective 13  Avantages/Inconvénients 13  La différenciation : 14  La concentration : 14 VI. Le classement des différentes formes de commerce 14 A. Le classement des formes de commerces selon leurs assortiments 14  Largeur de l’assortiment : 15  La profondeur de l’assortiment : 15  La nature du produit : 15  La spécialisation du point de vente : 15  Nombre de référence sur le point de vente 15 B. Classement des formes de commerces selon le degré

100 m2, assortiment composé de livres – disques – cassettes et multimédia. GMS Sport : au moins 100 m2. GMS Électrodomestique : au moins 300 m2, 2 catégories de l'électroménagiste qui propose un assortiment essentiellement composé de produits blancs et/ou bruns, le multispécialiste qui cumule meuble et électroménager. GMS Bricolage : au moins 300 m2, peut comprendre une aire d'exposition en plein air. GMS Jardineries : généralement de dimension importante, libreservice assisté, assortiment étendu

places de parking, de l’essence 3.4 Les grandes surfaces spécialisées Arrive dans les années 60 (1966), à la suite des supermarchés (Darty en 1966, conforama en 1967, Castorama en 1969) C'est le même principe que les GSA mais dans un domaine spécialisé : meubles, informatique. On a toujours des prix bas, la Gss est placée en périphérie avec des assortiments larges et profonds dans le même domaine. 3.5 Les centres commerciaux Le premier apparait en 1948 aux Etats-Unis. 2 motifs importants :

Justification de la stratégie de différenciation qui s’appuie sur des éléments qualitatifs Justification de la stratégie de domination par les coûts - La diversité des produits proposés à la clientèle Elle se vérifie sur la largeur et la profondeur des assortiments - Le groupe dispose d’une forte capacité d’achat grâce à une distribution internationale. Cela lui permet d’obtenir des ristournes qu’il peut répercuter aux clients. - Le groupe propose régulièrement des offres promotionnelles pour attirer la clientèle

clients tentés par le hard discount. De son côté, l’enseigne Géant a lancé Géant discount. En février 2005, un premier hypermarché Géant discount a ouvert à Basso-Cambo, dans la banlieue Toulouse, sur une surface de 6000 m². Ce magasin propose un assortiment de 23000 références, uniquement axé sur les produits premiers prix. La réaction des supermarchés Dans ce contexte de guerre tarifaire, les supermarchés « traditionnels » de taille moyenne, sans points forts ni en termes de prix, ni en termes