Axe Les Facteurs Clés De Succès

maison du chocolat crée en 1977 par Robert Linxe, connait un grand succès en France avec 12 magasins. Elle s’exporte de plus en plus à l’étranger grâce à son savoir-faire, ses valeurs traditionnelles et la variété de ses chocolats. Cette maison d’exception possède aujourd’hui 3 boutiques à Londres, 4 à New-York, 3 Tokyo et 5 à Hong Kong. Le 1er magasin au Japon fut implanté en 1998. La maison du chocolat remporte un réel succès puisque les japonais sont de plus en plus friands de chocolat notamment

sous-jacents aux outils actuels. Pourquoi un tel succès ? * Lié à leur objectif qui est de repérer les facteurs ayant une influence stratégique. Or, on a remarqué que les praticiens ont un penchant naturel à privilégier les infos internes plutôt qu’externes à l’entreprise diagnostic faussé * Les praticiens ont tendances à éloigner les infos qui ne vont pas dans le sens de leurs idées. Ces outils permettent donc de recadrer les facteurs liés à une décision (par ex, pas de sous-estimation

net/clotildeneg/analyse-stratgique-freeStratégie d’entrepriseLE BOULC’H - LEPRUN - LATRUBESSE - LASSERRE Année 2023SOMMAIREI. Introduction 2 II. Diagnostic Externe 3 A. PESTEL 3 B. Analyse de la concurrence 3 C. Les 5 forces de Porter 4 D. Facteurs Clés de Succès (FCS) 5 III. Diagnostic interne 6 A. Ressources et compétences 6 B. Analyse de la chaîne de valeur 7 C. Forces et faiblesses 7 IV. Synthèse 8 A. SWOT 8 B. Analyse de la stratégie 8 C. Recommandations 8 V. Conclusion 10 VI. Glossaire 10 VII

 e-­‐commerce     •  Secteur  mature     •  Secteur  très  concentré  mondialement     •  Zones  plus  aArac2ves  que  d'autres  dans  le  choix  d'interna2onalisa2on     Facteurs clés de succès •  Capacité  à  s’interna:onaliser  (choix  des  pays  à  fort  poten:el,  stratégie   d’implanta:on)     •  Savoir  négocier  le  prix  d’achat  des  marchandises  (=>  bon

ses outils Séquence 4 : Le rôle des managers de proximité Exercice 3: Cas Manpower Jour 3 : Conduire une démarche compétences Séquence 5 :Apports, limites et évolution de la gestion des compétences Exercice 4: Cas Cartonord Séquence 6 : Les facteurs de succès Exercice 5: Cas HiTech et PétroConstruction P. GILBERT – Déc. 2005 – HEC Genève SÉQUENCE 1 De la compétence à la gestion des compétences P. GILBERT – Déc. 2005 – HEC Genève La compétence : quelques définitions • • • •

/ mois Proposition : Rendez-Vous : Appels : Techniques de vente B2B Négociation de Vente 8 Le face à face client Techniques de Vente Les facteurs clés de succès d’une vente A votre avis, que doit faire un vendeur pour réussir son entretien … ? Techniques de vente B2B Négociation de Vente 10 Techniques de Vente Les facteurs clés de succès d’une vente A votre avis, que doit faire un vendeur pour réussir son entretien … ? Avoir défini un objectif de visite( Maxi/Mini Avoir défini un

demandent des ressources (financiéres , humaines , technologiques) Base de la stratégie Mission : aspiration Objectifs Métiers : l’entreprise possède un savoir-faire Facteurs clés de succés = notion externe , facteurs qui sur un marché font que l’entreprise sera performante si elle maitrise ces facteurs. Ex : L’oréal qui maitrise sur son marché la marque et le circuit de distribution Évaluation des compétences de l’entreprise : compétence est ce que l’entreprise sait utiliser ses

Contexte Dans les années 80, la situation sanitaire était précaire dans la plupart des pays africains et l'offre de soins était de mauvaise qualité. En dehors des facteurs géographiques et économiques, cette situation trouvait sa source dans une mauvaise politique de santé mise en oeuvre par les gouvernements : 1 - environ 80% des dépenses de santé étaient affectées aux infrastructures, équipements et salaires du personnel ; les ressources consacrées aux actions concrètes de prévention

influencer celui de l’entreprise. L'analyse PESTEL est un outil de stratégie utilisé pour analyser le macro-environnement externe dans lequel une société opère. Elle permet de comprendre l’impact futur des facteurs environnementaux qui peuvent être significativement différents de leur impact passé. Les facteurs PESTEL jouent un rôle important dans les opportunités de création de valeur d'une stratégie. Cependant ils sont habituellement en dehors du contrôle de l'entreprise et doivent normalement être considérés

Plan d’accompagnement …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………..…..….. Axe 1. Intranet 2.0 Axe 2. Organiser et gérer l'information Axe 3. Outils de gestion de contenu Axe 4. Animer l’intranet Axe 5. Information, communication, savoir Axe 6. Espace de travail collaboratifs Mieux communiquer grâce à Axe 7. Utiliser un ETC Axe 8. Mise en place d’un ETC Intranet & aux espaces collaboratifs Rabat, Avril 2011 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………