Cible Nespresso

annuler le troisième plan de sauvegarde de l’emploi. L’innovation, un soutien indispensable Face à un marché mature, les efforts des fabricants pour renouveler l’offre s’avèrent cruciaux pour stimuler la demande. L’un des enjeux est d’élargir la cible de clientèle avec des produits plus adaptés aux goûts des jeunes adultes, notamment sur les segments du café soluble (nouvelles références au goût plus sucré dans la gamme Nes de Nestlé) et des thés froids (Fresh de Twinings, Sun Tea de Lipton). Le

la marque que pour la star. 1. Les dangers du celebrity marketing Cette stratégie repose en fait sur une seule personne : la célébrité. Le choix est donc important, il faut qu’elle soit en totale adéquation avec l’enseigne et que le cœur de la cible soit en adéquation avec le sexe, l’âge, la notoriété et les valeurs de la célébrité. L’univers incarné doit effectivement refléter le système d’identification choisi par la marque. Ce choix peut être à double tranchant :   Soit la célébrité accroit

n’attache pas » caractéristiques symboliques ou imaginaires Ex. Parfum, boissons… cible déclarée Ex. Les petits écoliers, « ce n’est que pour les enfants » Kiri, « fromage des gastronomes en culotte courte » Positionnement est choisi en fonction : des caractéristiques du produit des attentes du consommateur le positionnement des concurrents Un bon positionnement doit être original, ciblé, durable, simple (marketing stratégique) c) Marketing opérationnel PHASE D’ACTION Qui

sable – comme dans toute bonne démarche marketing – de segmenter son public en fonction des bénéfices attendus et des sacrifices acceptables. Il s’agira ensuite de cibler certains segments en fonction de la capacité de l’entreprise à satisfaire cette cible mieux que les concurrents (inutile de faire du low cost si on a une structure de coût qui ne le permet pas : une évidence qui avait échappé à la direction d’Air Lib, compagnie française d’aviation qui, pour échapper à la faillite, s’était reconvertie

démarche mar­­ke­­ting – de seg­­men­­ter son public en fonc­­tion des béné­­fices atten­­dus et des sacri­­fices accep­­tables. Il s’agira ensuite de cibler cer­­tains seg­­ments en fonc­­tion de la capa­­cité de l’entre­­prise à satis­­faire cette cible mieux que les concur­­rents (inutile de faire du low cost si on a une struc­­ture de coût qui ne le per­­met pas : une évi­­dence qui avait échappé à la direc­­tion d’Air Lib, compa­­gnie fran­­çaise d’avia­­tion qui, pour échap­­per à la faillite

des seniors se rajeunit : exemple en 2011 avec plus de 40% de seniors séduis par le e-commerce. La population vieillit, pourtant les seniors n’ont jamais été aussi jeunes dans leur tête. Ils représentent également une cible de choix pour les marques. Les seniors sont devenus une cible privilégiée des annonceurs pour des  raisons simples : ils ont du temps et de l’argent. Cependant, cela fait très cliché et se révèle parfois faux. Les entreprises ont tendance à voir le marché des seniors comme le nouvel

particulièrement à l’audit des techniques de fidélisation. En effet, dans cette étape, l’entreprise devra adapter ses techniques de fidélisation ainsi que son offre aux clients identifiés au préalable, afin d’apporter une valeur supplémentaire à son cœur de cible grâce à cette différenciation apportée. Ces choix sont également adaptés en fonction des objectifs de l’entreprise : augmenter le panier, la fréquence, faire connaitre… Privilégier : C’est durant cette phase de la stratégie que l’acte de fidélisation

s’ils sont suffisamment similaires. Ces produits de substitutions sont vendus et préparés dans des environnements de ventes au détail (Bars à jus de fruit, smoothie, cafés à la française, Mac Café...) et à la maison (cafetières à dosettes : Senseo, Nespresso, ...). On peut également trouver des produits de substitution dans tous les supermarchés et hypermarchés puisqu’il y a un nombre considérable de boissons différentes en vente. Les produits de substitution représentent donc une grande menace pour

de prix plus élevés et donc de marges plus lucratives. Une tendance d’autant plus urgente que la pression sur le prix est forte. Source : L, Girard. « Unilever s’inspire de Nespresso pour donner du lustre à sa marque de thé » Le Monde Economie, 4 septembre 2015.Cette stratégie consiste pour l’entreprise, à proposer à une cible large une offre de même valeur perçue que celle des concurrents, mais à un prix inférieur. Il faut produire à un coût inférieur mais à qualité égale. PRODUIRE PLUS ➜ Stratégie

Chap1 Marketing Mix*Marketing MixLes 4P:· Produit· Prix· Place (distribution)· Promotion (communication)Le Marketing Mix ou les 4P : Le marketing correspond à l’ensemble des outils à la disposition de l’entreprise pour atteindre ses objectifs auprès du marché viséChapitre 1 : Le mix ProduitDef produit : Tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoinA. Les caractéristiques produitesDéfinit le produit en fonction des bénéfices