Cible Tassimo

élevés mais aussi recherchant le luxe, un certain prestige, et voulant retirer une certaine satisfaction d’ appartenance au Club Nespresso. L’entreprise s’est donc spécialisée sur une niche spécifique en adoptant une stratégie commerciale concentrée, ciblée. 6. Ses concurrents : Depuis fin 2012, Nespresso ne détient plus de brevet sur ses dosettes. Nous pouvons alors voir l’apparition de nouveaux concurrents. A l’heure d’aujourd’hui, une dizaine de sociétés se sont lancées sur ce marché et la plupart

• Freins 6 • Besoins 6 1.3. Le positionnement 7 II. Deux marques, deux stratégies diamétralement opposées 8 2.1. Un positionnement différent pour des clients différents 8 • Nespresso : un positionnement à la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9 2.2. Deux visions, deux stratégies de communication. 9 • Nespresso 9 • Senseo 15 2.3. D’une distribution personnalisée à une distribution de masse 17 • Nespresso : Quand distribution

marques de distributeurs et les hard discounts qui représentent une grande part du marché mondial. De plus, les concurrents se lancent à la poursuite de Nespresso et ne cessent d’innover en sortant de nouvelles machines expresso telles le système Tassimo pour Kraft, ou encore l’offre Senseo de Sara Lee. En ce qui concerne le marché du café au travail, la concurrence est plus faible, c’est pourquoi Nespresso cherche à concurrencer Lavazza sur ce secteur. Ce secteur qu’est la vente de café doit donc

principaux « concurrents » Devant les résultats de Nespresso d’autres entreprises ont voulu tenter de copier le modèle. Nous pouvons donc trouver dans le commerce les machines suivantes : Deux marques ont réussi à intégrer le marché, « Tassimo » et « Senseo » en proposant des machines se rapprochant de celles de Nespresso mais ne bénéficiant pas de la même technologie (pression moindre…) à des prix plus abordables. Il en est de même pour les capsules qui se présentes sous des formes différentes

Life » Les caractéristiques de la firme : Une alimentation et un mode de vie sains.   Une présence Géographique la plus vaste et l’esprit d’entreprise.    Une gamme de produits et de marques inégalés, avec une solide position sur lemarché qui est ciblée et diversifiée. Une capacité de recherche et de développement sans pareil.   Des valeurs et une culture d’entreprise fortes.   L’esprit axé sur le court terme ce qui fait la différence en matière de performance.   Une tendance au haut de gamme: L’augmentation

leurs amis. L’expresso et les cappuccinos sont en général privilégiés. -A partir de 20-30 ans, la consommation commence à s’ancrer, en particulier avec l’insertion dans la vie professionnelle. La consommation de café s’accentue avec l’âge. Notre cible sera principalement des clients de 40-50 ans qui se trouvent dans une catégorie CSP +. Etant donné le cout important de la machine, l’achat se placera dans une catégorie « d’achat plaisir », un achat hédoniste. Néanmois, les habitudes de consommation

un prix de vente très élevé, séduit de plus en plus de consommateurs. Tous les intervenants du marché profitent très largement de cet engouement : Maison du Café, le leader avec Senséo (en association avec Philips) mais aussi Krafts Foods avec Tassimo (en association avec Braun), Nestlé avec Nespresso et Malongo avec 123 Spresso ou encore Illy et la marque Krups. Legal et Segafredo arrivent également sur ce marché tout comme, plus calmement Lavazza avec l’Espresso Point. Même les marques de

DEVELOPPEMENT DES MACHINES A CAFE 3. L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. LES FOURNISSEURS, UN ELEMENT CLE DE LA QUALITE. LES ENSEIGNES STARBUCKS A TRAVERS LE MONDE UNE REMISE EN QUESTION NECESSAIRE STARBUCKS EMBLEME DU CAPITALISME ET CIBLE DES ALTERMONDIALISTES. PEST : ANALYSE DES DIFFERENTES FORCES INFLUENÇANT STARBUCKS. 3 4 4 5 7 9 10 11 13 14 14 15 17 19 19 21 21 25 26 28 4. LA STRATEGIE 4.1. LA STRATEGIE INITIALE DE STARBUCKS 4.2. ANALYSE SWOT DE L’ENTREPRISE STARBUCKS. 4.3

Une grande raison : son fort taux de passage du aux nombreuses entreprises, écoles, centres de formation, centres d’intérim, gare routière, cinéma liberté et dispose du centre commercial Mayol dans sa zone de chalandise. La zone regorge donc d’une cible multiple : *professionnels du domaine tertiaire ; cadres, responsables et gérants, représentants, commerciales, secrétaires, ect… *les étudiants en cycle supérieur *hommes et femmes actifs *âge : 18-55 ans (voir 65 ans pour les

comprendre l'utilisation du produit, l'amener à la prise de décision.Ces bornes interactives affectent tous les secteurs: grands magasins, grande et moyenne surface, magasins spécialisés. Chacun l'adapte aux produits qu'il vend et au consommateur qu'il cible. Les distributeurs mettent en place progressivement ces nouvelles technologies à la fois au sein de leur boutique mais aussi à l'extérieur, avec des lieux plus improbables comme le métro. 1) Hors point de vente a- L'exemple de Carrefour et de