Comment Rentabiliser Un Portefeuille De Clientèle Des Particuliers

Segmentation Diagnostic (interne/externe) Stratégies génériques par DAS Modes de développement Modalités de développement (Fusion, acquisition, coopération, alliances) Mise en œuvre Stratégie corporate : stratégie globale « composer et gérer un portefeuille de plusieurs activités ». Objectif → assurer pérennité de l’organisation à LT et de satisfaire les attentes de ses parties prenantes (clients, actionnaires,…) Stratégie par DAS (business strategy) : consiste à prendre des décisions relatives à

CAPACITE DE VENTE L’économie s’organise autour d’un marché : passage d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs De la vente au marketing : Efficience du marketing : Concourt à la création, à la consommation et à l’élargissement de la clientèle Assure la survie, la prospérité et la croissance de l’entreprise Le marketing devient une culture d’entreprise Connaître : étude de marché S’adapter : ne pas heurter, satisfaire les besoins, langage adapté Influencer : Tenter de modifier les

décisif. À partir du métier de base, cette spécialisation peut conduire l’entreprise à profiter de son expérience pour proposer différents produits ou à se concentrer sur un produit phare. Elle permet de concentrer des ressources sur un segment particulier d’activité où l’entreprise peut avoir un avantage concurrentiel. La stratégie de spécialisation sur un métier est souvent adoptée par des entreprises de taille modeste, ayant un savoir faire avéré dans un domaine d’activité. Selon la position

|63 217 |55 265 |+14,4 | |Commissions en produits |18 127 |15 600 |+ 16,2 | |Revenus du Portefeuille-titres commercial et d'investissement |5 639 |4 345 |+ 29,8 | |Charges d'exploitation bancaires réparties en : |28 033 |24 847 |+ 12,8 | |Charges opératoires

Gestion portefeuille client PROBLEMATIQUE  Comment optimiser le portefeuille client tout en gérant l’objectif d’un maximum de rendement et les contraintes du marché (la concurrence et le contexte économique) ? J’ai choisicette problématique car un portefeuille clients désigne l’ensemble des clients dont un commercial a la charge. Le responsable de portefeuille a pour mission de fidéliser, valoriser et développer sonportefeuille clients. J’avais à ma charge un portefeuille de 400 clients environs

Qu’est ce que le marketing stratégique ? Analyse systématique et permanente des besoins du marché. Etendu leurs gamme de produit et segmenté de nouveau produit. Plus un marché est a maturité plus on va le segmenté. Mais on va aussi rationnalisé un portefeuille de marque, c’est le rendre cohérent = suppression ou rachat de marque. SWOT  L’analyse de SWOT est la synthèse d’une analyse marketing identifiant les opportunités et les menaces identifiés au cours de l’analyse du marché, de la concurrence et

Analyse partielle: chaque activité à part Analyse d'ensemble: toutes les activités simultanément Pour chaque segment Pour l'ensemble de l'entreprise • faire un diagnostic • Choisir une stratégie d'activité • Analyser le portefeuille d'activités • Choisir une stratégie pour l'ensemble de l'entreprise - 1- La segmentation stratégique La démarche / logique stratégique Décomposition des activités de l'entreprise Segmentation • Identification des différents

personnel de l’agence de Gabes, en particulier Mlle Nada Boukchina, qui m’ont accueilli parmi eux, de m’avoir considéré autant qu’un membre de la banque, et qui m’ont aidé à connaître les différentes opérations bancaires. [pic] Introduction : 1- Présentation de la banque 2- Présentation de l’agence de Gabès Première partie : Organigramme de l’agence : 1- Directeur d’agence. 2- Chargé de clientèle particulier. 3- Chargé de clientèle P.M.I. et G.E.I. 4- Agent

d’autres de choix que de les stabiliser pour maintenir sa position concurrentielle et ses résultats en matière de CA et de marge. La 3eme : strat de relance : stopper un déclin et renverser la situation La 4eme : la strat de rentabilisation : rentabiliser au maximum l’activité avant un désengagement qui se traduit par la fermeture de l’usine ou par la revente de l’activité. B)Les armes concurrentielles Il y en a 3: La domination par les couts : vise à avoir les couts les plus bas pour

dans la banque Observatoire des métiers, des qualifications et de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes dans la banque LE METIER DE CHARGE DE CLIENTELE PROFESSIONNELS ENQUETE AUPRES DES ETABLISSEMENTS BANCAIRES A F B MARS 2010 Gérard Devillers Jacques Cavarroc LE METIER DE CHARGE DE CLIENTELE PROFESSIONNELS Observatoire des métiers, des qualifications et de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes dans la banque La population Population