Compétence Distinctive De Bic

« marketing stratégique et opérationnel ». II-Du marketing stratégique au marketing opérationnel Si la stratégie marketing est un élément vital pour l’entreprise, sans laquelle elle ne peut se développer, accroitre ses compétences et par conséquent affronter la concurrence ; la politique marketing reste l’instrument dont dispose le responsable marketing ci-dessous montre les deux aspects marketing Les deux dimensions du marketing Marketing stratégique Marketing opérationnel

le sens de deux volets « marketing stratégique et opérationnel ». II-Du marketing stratégique au marketing opérationnel Si la stratégie marketing est un élément vital pour l’entreprise, sans laquelle elle ne peut se développer, accroitre ses compétences et par conséquent affronter la concurrence ; la politique marketing reste l’instrument dont dispose le responsable marketing ci-dessous montre les deux aspects marketing Les deux dimensions du marketing Marketing stratégique | Marketing opérationnel

spécificité et son identité. C’est aussi la référence dans toutes les décisions prises dans l’entreprise. Le métier est fondé sur des compétences distinctives que détient une entreprise et sur lesquelles elle bénéfice d’un avantage particulier par rapport aux concurrents. Toutes les fonctions dans l’entreprise peuvent être à l’origine de ces compétences distinctives. L’identification du métier d’une entreprise peut être relativement difficile. Une industrie peut être associée à plusieurs métiers (industrie

former les utilisateurs… • L’implantation : c’est l’exploitation du système. C’est à ce moment là que vont pouvoir être apportées des idées et des améliorations. On a intérêt à avoir recours à des intervenants externes pour mettre à jour les compétences et ils savent quels systèmes seront adapté à notre entreprise car ils ont une expérience auprès d’autres entreprises chez qui le système à fourni ses preuves. 3) Le système d’information et les relations humaines L’introduction des technologies

(exemple de BIC avec les industries du plastique. En dominant cette activité de transformation, BIC arrive à développer des économies d’échelles donc des produits à très bas coûts. « Pouvoir de marché »). La focalisation. On se focalise sur un couple spécifique produit / marché. Un produit pour un segment. La stratégie de focalisation est comme la stratégie de différenciation mais sur un segment très précis exploité par l’entreprise (exemple : Le luxe). L’entreprise doit définir sa compétence clé (c’est

concurrence ligne de produits Structure Commerciale Structure Sociale Structure Technologique Segmentations compétence humaine diffusion du progrès Circuit de distribution degré de syndicalisation économie d’echelle ------------------------------------------------- CHAPITRE II : Entreprise Centre d’activités économiques Le choix des

l’entreprise Forces / faiblesses Compétences distinctives Possibilités d’actions Avantages / inconvénients Risques / résultats Compatibilités / incompatibilités Valeurs de l’environnement Valeurs des dirigeants Formulation de la stratégie Activités Objectifs Moyens III LES CONCEPTS DE BASE • Les activités de l’entreprise : produits ou services; • La mission : Quel est le besoin du consommateur que l’Entreprise a vocation à satisfaire? • Le métier (compétences distinctives) : Quel est le savoir-faire

celles qui sont les plus déterminantes. Pour être déterminante, une croyance doit posséder trois qualités: • la caractéristique doit être jugée importante par les consommateurs; • la caractéristique jugée importante doit être, en plus, distinctive, autrement dit ne pas se retrouver dans toutes les marques de l'ensemble évoqué; • la caractéristique jugée importante et non générique doit être, en outre, saillante, c'est-à-dire qu'elle doit venir à l'esprit des consommateurs au moment de

stratégiques, menaces et opportunités Analyses internes Résultats passés Audit de gestion Forces et faiblesses, compétences distinctives Synthèse des analyses externes et internes Correspondances entre éléments d’environnement et capacités de l’entreprise; principales orientations stratégiques 37 Démarche stratégique LCAG Compétences distinctives Forces Faiblesses Évolution de l’environnement Menaces Opportunités Système de valeurs des dirigeants Stratégies

L ’entreprise doit donc se tourner vers le client et s ’adapter aux besoins de ce dernier et non l ’inverse ! LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS ATTENTION: Le marketing n ’est pas une science exacte: • L ’échec peut suivre une réussite: Parfum BIC, Lion Jungle Peanuts, le Wap, • La réussite peut suivre l ’échec: la SMART, le DVD (+/-) LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS Le développement et le lancement de nouveaux produits représente une énorme prise de risques pour l ’entreprise. MAIS Une