Concurrence Darty

Comm Rapport de Stage Sommaire : A. Fiche Signalétique : 1. -Identification 2. -Situation du point de vente dans l’appareil commerciale : a. -Caractère géographique b. -Caractère commerciales 3. -Positionnement par rapport à la concurrence B. La Fiche Descriptive d’Activité de Marchandisage : 1. -La description de l’activité : a. -Les objectifs de l’activité b. -Les conditions de réalisation c. -Présentation chronologique de l’activité et justifications des différentes

située dans une zone de chalandise estimée à 160 000 habitants. A proximité du magasin ce trouve l’autoroute A61 ce qui permet aux clients d’y accéder facilement. Le point faible de cette zone c’est que la concurrence est serrée avec des enseignes d’envergure comme Conforama, Fly, Darty, Captain Oliver, Maison du monde, Ixina, Château d’ax, Schmidt, Maison de la literie ou même des cuisinistes comme Cuisinella. Avec plus de 220 magasins implantés en France, But a un réseau très développé

Secteur d’activité : l’informatique - Performances : • la réussite dans son domaine d’activité HP étant le N°1 de vente de PC portable • la compétitivité face à une concurrence très présente sur ce secteur d’activité HP s’efforce de rester N°1 • grâce à sa stratégie d’innovation HP est seul à proposer

nombre de catalogues envoyés est important : 300 853 car ils doivent prévenir le maximum de personnes possible de l’ouverture du catalogue. La concurrence Electro Dépôt Capinghem possède plusieurs concurrents, directs, parce qu’ils sont à seulement quelques centaines de mètres de notre magasin et donc dans la même zone commerciale. Boulanger et Darty sont des Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) dans l’électrodomestique, ce sont des magasins attractifs, les consommateurs en ont une bonne image

Domination par les coûts Différenciation Spécialisation Diversification Externalisation Intégration Définition La stratégie de domination par les coûts consiste a réduire les coûts pour proposer des prix les plus bas que ceux pratiqués par la concurrence, de façon a attirer davantage de clients et obtenir une position dominante sur le marché La stratégie de différenciation consiste a se distinguer des concurrents en proposant un produit qui présente des caractéristiques perçues comme uniques par

CAPROFEM I.PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIAL A) L’unité commerciale CAPROFEM a été créée en 1969, par les frères DARTY et fait aussi partie du groupe (2ème groupe européen de distribution). La société CAPROFEM est un grossiste du groupe DARTY (crée en 1957). Elle s'adresse à des clients professionels et est constituée de 93% de professionnels et de 7% de comité d’entreprise (Microsoft, Louis Vuitton, Air France,…).Les professionnels peuvent devenir adhérents en adressant une demande

communiquer... Exemple : HP reste leader sur le marché ultra-compétitif du pc portable. Pourtant il est attaqué de toutes parts : Acer a en entrée de gamme, Toshiba en milieu de gamme, Apple, Samsun ou Sonny en haute gamme, sans compter Dell, qui l concurrence sur les grands marchés publics et professionnels. Ces armes sont l'innovation technologique (3,6 milliards de Dollars en recherches et développement, 11 brevets déposés par jour), la publicité (300 millions de Dollars), le design, une fourchette

grdes ent peuvent les faire descendre jusqu’au seuil d’ouverture) * Surprofit aux dépens des concurrents : a) Oligopole : 1 firme dominante & les autres doivent s’aligner sur sa stratégie (DARTY par exemple). Celle-ci maximise son profit, les autres prennent le reste. b) Concurrence monopolistique : celui qui a innové dispose d’un monopole imparfait temporaire. Les autres, pendant ce tps, ne peuvent vendre que des substituts imparfaits. Poussés à l’imitation ou innovation. Cl : La

commerciale, prise de commande ou orientation vers le un commercial.Réponse par la secrétaire commerciale (mail ou téléphone) | Force de vente- Reporting- Elaboration des fiches clients | Tout type d'information sur les ventes, les actions de la concurrence …Identifiants clients, historique des ventes et des contacts. | Réunion chaque matin entre les 6 commerciaux et le responsable commercial.Les informations sont stockées sur un fichier manuel (fiches bristol). | Marché et environnement- Presse

formé | Prix élevé | Téléphone illimité pro + 5h 60€ HT | Net pro 45€ HT | Non formé | Package | Orange Open Pro Fixe + Internet + Mobile à partir de 89€ HT | | Optimale Pro Fixe + Internet à partir de 59€ HT | | * La concurrence : Fixe | * Concurrence inexistante en ce qui concerne les ouvertures de lignes * Dégroupage partiel : facturation des communications par un autre opérateur * Dégroupage total : facturation de l’abonnement et des communications pas un autre opérateur