En haut des marches

Cas Nespresso 1. Analyse du marché Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent - une tendance à la baisse Critères de segmentation Nespresso - Variables socioéconomiques (revenu) - Modes et lieux d’achats - Attitudes et comportements à l’égard du produit Le marché de la « dosette » Marché de la dosette : +126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire) 2,3% du tonnage. Par rapport au café torréfié : -

profondeur (34 machines différentes) Cependant il est important de noter que le bas gamme de Nespresso fait déjà parti du luxe. 2) Les capsules La particularité des machines Nespresso vient de ses dosettes. Voulant s’imposer dans le haut de gamme du café, Nespresso a élaboré des dosettes spécifiques à la marques. Uniquement commandable par Internet ou par ligne téléphonique, Nespresso propose une gamme de 12 capsules qualifiée de « Grands Crus ». Celles-ci se caractérisent en 3 parties

plus des produits complémentaire • la menace des produits de substitution : Internet offre des produits à prix bas mais la qualité et les services associés laissent à désirer • l'intensité de la concurrence : De nombreux concurrents sur le marché 2.2 Diagnostic Interne et Externe Dans le tableau ci-dessous est effectué un diagnostic interne qui identifie les forces et les faiblesses du domaine d’activité stratégique, puis un diagnostic externe qui lui identifie les opportunités

  Plans  d’actions  stratégiques  :  stratégie  globale  ..........................................................................  13     6-­‐   Mise  en  œuvre  de  la  stratégique  :  lancement  d’une  gamme  de  produits  spécifiques  aux   marchés  asiatiques  ..............................................................................................................................  17   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐     Objectifs  ........................................................

je vous fais part du briefing stratégique. Ce dernier portera sur la volonté d’Aubade, entreprise de lingerie féminine, d’entreprendre une diversification sur le marché du sous-vêtement masculins. Il s’appuiera sur les points tels que le marché, le produit, la distribution et le budget.   Sommaire I/ L’entreprise 4 II/ Le marché 5 1/ Le consommateur 5 2/ Distribution 6 2.1/ Une distribution nationale 6 2.2/ Une distribution internationale 7 3/ Concurrence 8 III/ Le produit 11 IV/ Stratégies

du marché, Audi cible le créneau haut de gamme, Lamborghini et Bentley, le luxe. Accompagner les consommateurs dans leur ascension sociale, en les faisant passer d'une marque à une autre au sein du même groupe, c'était le rêve de General Motors dans les années 1920. Mais l'américain n'est pas parvenu à différencier ses marques, qui se chevauchaient. Au bord du gouffre, il a décidé d'en éliminer quatre outre-Atlantique. Le groupe Toyota ne propose, lui, que trois gammes : Toyota, Lexus (haut de

(ancienne société de bourse) qui offre des services d'intermédiation sur les marchés boursiers à des clients fortunés (positionnement « haut de gamme », la valorisation moyenne d'un compte est d'environ 40 000 euros). C'est une entreprise familiale et indépendante1 qui existe depuis la fin du XIXeme siècle. L'entreprise compte 46 collaborateurs. La Société Financière du Louvres a construit sa réputation sur un très haut niveau de qualité de service, ainsi que des relations « intuitue personae » très

Place du 8 Mai 1945 – 93206 St-Denis Cedex 01 – Tél. 01 49 40 61 23 – Télécopie : 01 49 40 62 67 http://www.centrale-iut.org - e-mail : maryse.pages@centrale-iut.org [pic] I- Le marché du café 3 1. La présentation du marché 3 1.1. Le marché mondial 3 1.2. Le marché français 4 2. La situation concurrentielle 4 3. La demande 5 4. L’apparition d’un nouveau segment : les capsules et les dosettes 6

aériennes à bas coûts qui constituent une concurrence très agressive. Ils occupent aujourd’hui une grande part du marché et font obstacle aux compagnies aériennes plus haut de gamme telle que la notre. Climat économique précaire qui entraine une forte baisse du pouvoir d’achat des consommateurs. Hausse des prix des matières premières notamment du prix du baril de pétrole. Marché très concurrentiel: concurrence directe avec les compagnies telles que Transavia France et XL France et une concurrence

| I. Diagnostic externe et diagnostic interne A. Analyse externe : ➢ Présentation du marché de l’hôtellerie en France : En terme d’offre, le marché actuel de l’hôtellerie est composé en grande majorité par deux types d’acteurs : les hôtels indépendants et les groupes (ou chaines) intégré(e)s. L’hôtellerie de chaine représente plus de 50% du marché, elle est dominée par les groupes Accor et Groupe du Louvre. L’autre moitié est composée d’hôtels indépendants. Les