Etude Merchandising Rayon

juin 2010 Nouveau : lier un geste citoyen et une dotation en matière recyclée Les 6 tendances clés Tendance Parcours shopper vendredi 4 juin 2010 Indicateurs  Un achat sur deux se décide en magasin Source : Ethicity – TNS – Etude réalisée en Mars 2009 Source : Annonceurs vendredi 4 juin 2010 Déployer le même message publicitaire sur le parcours shopper hypermarché vendredi 4 juin 2010 Opération « Nivea visage DNAge » 1- Maison 2- Route 3- Parking 4-

…   Les Unités commerciales Darty ont pour surface moyenne de vente 1400 m2, pour celui de St Nazaire la surface représente 1270 m2 en surface de vente et 380 m2 de réserve, la surface est donc assez réduit. La surface de vente est divisée en 3 rayons distinct le blanc, le brun et le gris.     | 2005 | 2006 | 2007 | Chiffre d’affaires | 10 100 000 € | 10 500 000 € | 9 980 000 € | Taux d’évolution | + 2 % | + 3, 96 % | - 4, 95 % | La baisse du chiffre d’affaires en 2007 est liée à l’ouverture

Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues . Vers un modèle inspiré des États-Unis ? . L’action terrain au cœur des stratégies

1) Choix du secteur : Nous avons choisi le secteur du textile pour mener notre étude. Pour l’expérience ordinaire avec un design sensoriel simple voire appauvri notre choix c’est porté sur le textile dans la grande consommation et plus précisément chez Carrefour. Le Carrefour choisi est celui de Puget sur Argens dans le var. 2) Analyse SWOT et positionnement de l’enseigne Carrefour : 1. analyse SWOT : Forces  * Possession de la marque Tex, ce qui permet une meilleure reconnaissance

objectifs données. Il doit référencer les produits et s’il y a un produit manquant, il rencontre les chefs de rayon pour essayer de trouver des solutions afin que tous les produits de sa gamme soient remis en rayon. Il se peut également qu’il aide le gestionnaire à la mise en rayon afin de se légitimer et accroitre son pouvoir de négociation. Il réalise également des opérations de merchandising pour améliorer la visibilité de ces produits et peut également organiser aussi des évènements promotionnels

Département DPH (droguerie, parfumerie, hygiène, maquillage, parapharmacie) MBL (Maison Bricolage Loisirs et papeterie) Textile (hommes, femmes, enfants, puériculture, chaussures), Alimentaire (frais industriels, produits de grande consommation, rayons traditionnels). Zone de chalandise : Monoprix est ouvert du Lundi au Samedi de 9h à 22h, sa grande amplitude d’horaire est due à une forte proportion de célibataires actifs disposant d’un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne nationale. La clientèle

fréquentation d'un commerce et le processus de sélection d'un magasin. Puis on s'intéressera au comportement des clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. ------------------------------------------------- 2 Chapitre préliminaire : les motifs de fréquentation et choix d'un point de vente Au niveau de ce chapitre, nous allons

qui nous permet de suivre les trajets de consommateurs. Nous pouvons faire un lien avec le merchandising pour l’analyser. Par exemple, le consommateur s’arrête grâce à une théâtralisation, ou à côté d’une tête de gondole. A partir des schémas, nous pouvons également déduire les zones chaudes et les zones froides du magasin. D’un autre côté, c’est un outil intéressant pour le magasin afin de connaître les rayons les plus fréquentés. Questionnaire Le questionnaire est un outil complémentaire au plan

70/30 MISSIONS DE GRC Animation Fournisseur Mise en rayon et analyse de rayon Participer à une animation fournisseur Du type AVANT-APRES Cross-marchandisage par exemple Il faut justifier par des chiffres ISCA et ISMB + photos 1 vitrine par semaine Commencer par étudier les points forts et faibles des vitrines des concurrents ! Il faut créer la grille et choisir les items avec son tuteur…et choisir les concurrents (voir cours) Voir « Etude de la concurrence sur 4P + GRC » plus bas dans cette liste

d’achat,  souplesse de réapprovisionnement, qualité des produits, coûts d’achats, gestion des stocks...) -     vente (implantation géographique, positionnement, image, aménagement de I’U.C., implantation des rayons, réassort des rayons, 4P  (assortiment, prix,  communication,  merchandising), promotion- animations, politique de fidélisation, services après-vente (charte de qualité, nature et prise en compte des mécontentements), taux de ré-achat, services à la clientèle, relations avec les clients