Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

seront des FCS des clients finaux qui diffèrent pas ou peu des FCS des clients intermédiaires. Technologies | FCS |   | * Communication * Prix de vente * Innovation produit / Ludique * Goûts / saveurs | Sucettes rondesClassic lollipops | |   | |   Sucettes rondesAnti-caries  | * Communication * Prix de vente * Innovation produit / Ludique * Goûts / saveurs * Actif santé (sans sucre et/ou sans matières grasses) | Sucettes rondesAnti tabac | * Actif santé (sans

stratégie d’Apple (p. 129) 12 Chapitre 4 Construire un avantage concurrentiel durable�������������������������������������������13 Æ Southwest Airlines : le low cost devient leader en volume (p. 142) 14 Æ La conversion d’Apple aux microprocesseurs Intel (p. 156) 15 Æ Vuitton et Hermès : croître en préservant la différenciation (p. 175) 16 Chapitre 5 innover pour créer de nouveaux business models �����������������������������������17 Æ Vente-privée.com, leader de l’e-commerce en France (p. 188)

Threat) I. Analyse interne : forces et faiblesses 1. L'identité de l'entreprise a. la taille Dans les grandes entreprises on trouve souvent une structure pyramidale (spécialisation). Avantages : prise de décision rapide, individus spécialisés. Inconvénients : manque de communication entre les différents services, problème de la remontée des informations qui prend beaucoup de temps, idem pour redescendre l'information après une prise de décision (éloignement entre la

attribuées aux agences, afin de comprimer leurs coûts et de créer de la valeur au même temps. Les commissions accordées aux agences agréées étaient régies, auparavant, par les dispositions de la Résolution IATA 016a5 (Réglementation des agences, de vente et des contrats d'agences), qui déterminait le taux de commission à appliquer : sur le réseau international : 9% ; sur le réseau domestique : le taux de commission était fixé par la compagnie qui effectuait le transport. Cette Résolution a été abrogée

forme qu’a pris cette thématique dans les années 90 (cf. les principes de bonne gouvernance) se situent clairement du côté de la défense des intérêts des actionnaires. Aux EU, à partir milieu 70’s, la situation a changé (de nos jours, le rapport de force + favorable aux actionnaires) ; la situation des actionnaires était très dégradée.) Contre-attaque d’un point de vue théorique (théorie de l’agence) et vont promouvoir le cadre de gouvernement d’entreprise (de type shareholder). Ces principes

a peu de besoins d’intégration : la hiérarchie, les contacts ou encore la voie « papier » suffisent. En fait, on distingue un niveau d’intégration reposant sur les relations interpersonnelles (postes de liaison, groupes ou comités permanents, task force (projet), structure matricielle (rupture avec le principe d’un commandement unique)), sur la 5 Pascal H. DANNON, Docteur ès Sciences de Gestion Support de cours de Théories des organisations 2011 formalisation (budgets, planification, système

étymologiquement la stratégie est la conduite des armées. C'est à dire planifier la destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources. On retrouve cette idée dans les affaires : Empêcher de progresser ses concurrents, ce n'est plus la force physique qui fonctionne mais l'intelligence, la matière grise. - Ex : Siemens s'est retrouvé avec des fichiers clients de DASSAUT (Intelligence économique). - La pensée stratégique est influencée par deux ouvrages de référence: - L'art de la guerre

réinternalisation .................................................................................................... 86 1. Une réponse à la recomposition de la chaine de valeur : de l’outsourcing au backsourcing .... 86 12 II. 2. Plus qu’une externalisation ratée, une voie stratégique ............................................................. 87 3. Quelques faits.............................................................................................................................. 88

souci de profit (RTM par exemple) En France, les entreprises sont de plus en plus concentré dans les mêmes secteurs. Les relations inter-entreprises : Formes traditionnelles de coopération  Sous-traitance  Intégration amont-aval  Externalisation Nouvelles formes de coopération  Franchise  Cession de licence  Portage permet de développer des activités a l’étranger en s’appuyant sur des entreprises locales)  Coentreprise (Joint-Venture)… En conclusion de ce chapitre

Etape 4: Installer l’entreprise et démarrer l’activité B) La croissance de l’entreprise * Développement de la taille de l’entreprise (CA, effectifs, rentabilité, valeur..) * Croissance interne : l’entreprise crée d’autres établissements ; force de l’entreprise * Croissance externe : racheter d’autres entreprises pour développer la sienne C) La disparition de l’entreprise * Par la volonté ou non (dépôt de bilan) * Disparition par un changement d’activités, de nom.. Quelques