Fiche Le Traitement Des Objections

Fiche de négociation-Vente N°2 Désignation du produit vendu • Le contexte de la situation La situation se passe à Saint-Maur-des-Fossés le 14 Janvier 2013. Le prospect nous a contactés en début d'après-midi ,car il souhaiterai louer un véhicule utilitaire afin d'effectuer un déménagement. Je lui ai proposé une sélection de véhicule utilitaire avec différentes caractéristiques et ensuite je lui ai proposé un rendez-vous

de méthodologie [pic]LA PREPARATION Réfléchir : Quelles cibles ? Quels besoins ? Quels produits proposer ? Quels moyens de communication ? Préparer : Comment argumenter ? Comment démontrer ? Comment rencontrer ? PLAN d’argumentation Fiche de prospection Contacter : Quelle date ? Quel dossier constituer ? Quel négociateur ? [pic]LA CIBLE Quels sont les besoins ou les désirs que couvrent le produit ou le service ? Qui éprouve ces besoins ? Où se trouvent ces prospects 

DOSSIER «  PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHÉ » FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE ( Identification de l’entreprise ➢ Le Kiosque SiYonne ➢ Place Sémard 77130 Montereau – Fault –Yonne ➢ Service à la personne ➢ Syndicat des transports ➢ Chiffre d’affaires ➢ 12 salariés + organigramme (voir annexe 1) ( Produits vendus |Étendue de la gamme des produits vendus |Répartition du CA/famille ou ligne de |Lignes de produits ou modèles

Fiche de Négociation Vente n°1 Le Contexte de la situation : Agence Cecil’immo 2 rue Henri Leduc 94190 Villeneuve Saint Georges Un jeune couple d’une vingtaine d’année est entré à l’agence car il recherche un appartement 3 pièces, sur Villeneuve Saint Georges près du Centre Ville. Un appartement 3 pièces à Villeneuve Saint Georges près du centre ville. Le Type de clients concernés : Profil : Il s’agit d’un jeune couple d’une vingtaine d’années, ils sont acheteur et utilisateur

ETAPE 5 LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS Pour traiter au mieux les objections, il est nécessaire d’abord de bien écouter l'objection pour déterminer la nature de l’objection. Elles peuvent être Réelles et fondées : la solution proposée ne correspond pas à ce qu'attend le client (ex pas de demandes de la part de la clientèle) : c’est pourquoi j’argumentais ici sur la possibilité de susciter la demande et je laissais la PLV afin de susciter cette demande impulsive. Prétextes Ces objections n'ont pas de

2- La préparation de l’entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d’aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d’un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages 4- Les 20 points à respecter II- La prise de contact 1- Son objectif 2- Ses composantes 3- 10 conseils pour une meilleure prise de contact en RDV III- L’exploration et la découverte du client 1- Importance de la phase de découverte 2-

BTS Négociation Relation Client Session 2012 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE

définir le besoin du prospect, j’ai eu pour mission de découvrir le prospect et ses attentes. Mon maître de stage souhaitait que je réalise toutes les étapes de la négociation ; c’est-à-dire présentation de la proposition commerciale, gestion des objections, conclusion de vente et ainsi que le suivi client. 2.2 Références aux savoirs acquis et compétences développées en DUT Techniques de Commercialisation Au cours de mon stage, j’ai utilisé différents savoirs acquis et compétences développées

FINANCIERS, LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES Moyens Humains : Responsable d'agence, les employés, et les stagières. Moyens Matériels : Une agence local Moyens Financier : Les contraintes : B4- LES OUTILS DE PROSPECTION 1. La Fiche prospect : Objectif : Collecter un maximum d’informations sur nos prospects. Conception : Elle est conçue en 2 parties : - Les coordonnées complètes du prospect, - Un tableau qui permet de suivre toutes les actions auprès du prospect. Mode

BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : ⚫ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client  Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Campagne D’inbound Marketing Nom : Gontier Prénom : Sandrine N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation Aqua Lyre Raison sociale : AQUILUS Adresse/Code postal/Ville 107, route de Jonquière